邢凯咱河南这个老乡真中！李佳琦、李子柒都是他的客户
临近618电商大促狂欢节 ， 又到了疯狂收包裹的时候了 。 绝大多数“剁手族” ， 都会匆匆撕开包裹的纸箱 ， 随手一扔 ， 但一个河南男子邢凯 ， 却从这些被弃置一旁的纸箱中发现了商机 ， 靠不起眼的纸箱子 ， 做出了一个“包装王国” 。
把拉链用到纸箱上去 ， 河南小伙纸箱商业版图逐渐扩大
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大学以药学为专业 ， 郑州人邢凯毕业后 ， 却未从事本专业的相关工作 ， 相反 ， 他前往北京 ， 几年间 ， 在一家有名的上市企业 ， 一路做到了产品部的高管 。
在大企业的核心部门任职 ， 事业发展的如火如荼 ， 可却因为看到生活中一个再日常不过的现象 ， 邢凯决定辞职“下海” ， 做起了纸箱生意 。
电商当道 ， 网购、收快递 ， 成为了当代市民“日常生活图鉴” 。 快递到手、撕开包装、取出快递、扔掉纸箱 ， 几个动作一气呵成 ， 再简单不过 。
“前些年 ， 快递包装‘朴实无华’ ， ”邢凯说至今还能回想起早年拆包裹的体感 ， “我经常‘暴力’拆解 ， 拆包裹拆到‘发狂’ 。 ”
有的商家怕物品在运输途中出现磕碰 ， 在纸箱里放了报纸、泡沫等等 ， 但这种“粽子式包装” ， 让邢凯遭遇消费中的不满意 ， 他觉得 ， 商品在这种简陋的包装下黯然失色 。
纸箱已经存在了100多年 ， 但一直没发生过太大改变 。 邢凯想 ， “每天有无数人用拉链打开东西 ， 为什么没人想到 ， 要把拉链这个东西用到纸箱上去?”
就是这样一个突发奇想 ， 让拉链纸箱问世 。 一个普通的纸箱 ， 没有胶带 ， 只有一个贴合在一面纸箱上的纸质拉链 ， 用力一拉 ， 纸箱随即被打开 ， 里面的商品随之出现在眼前 。
小小设置上的改变 ， 带来的是源源不断的收入和越来越响的名声 。 2014年 ， 不到四十岁的他成立公司 ， 六年间 ， 据报道 ， 他靠不起眼的纸箱 ， 每年销售几亿元 ， 公司估值上亿美元 ， 并收获与阿里巴巴、欧莱雅集团等多家的合作 。
不起眼的箱子 ， 背后有几百项专利
【邢凯咱河南这个老乡真中！李佳琦、李子柒都是他的客户】风光的背后 ， 是对产品夜以继日的实验和调适 。 “成立公司到现在 ， 我们做了数不清的实验 。 ”邢凯说 ， 传统的纸箱只能对商品起到保护作用 ， 而他想做的拉链纸箱 ， 还想兼顾良好的开启体验 ， “这两点是相矛盾的 。 ”
不仅如此 ， 一个从未涉足过纸箱领域的外行 ， 行业的藩篱 ， 让创业初期的纸箱生意进展缓慢 ， “在你拿出一个在外人看来不可能成功的产品时 ， 几乎没人支持你 。 ”这样的“偏见”体现在了例如给产品打样的环节 ， “现在 ， 我们再出一个新产品 ， 打样需要99元 ， 而在当时 ， 可是两三万的高价 ， 而且还得求人 。 ”回想起当初艰苦的创业岁月 ， 邢凯的口气尽显无奈 。
并且 ， 为了让拉链纸箱成本降低 ， 与普通纸箱基本持平 ， 他们花了一年的时间去优化 ， 拉链纸箱背后 ， 包含了几十项的专利 。
对绝大部分创业者 ， 创业的道路是孤独的 。 可一旦拨云见日 ， 产品在业内频频叫好、越来越多的目光开始关注后 ， 又将迎来一番需要打起精神的硬仗：拉链纸箱开始被业内疯狂复制 。
不过 ， 邢凯倒有着阅尽千帆的豁达 ， 他很平静地说 ， “山寨”给予了他不少启发 ， “它就像一面镜子 ， 可以不断提醒你 ， 是否可以有更好的改变 。 ”
另一方面 ， 这无形中加大了公司对于产品知识产权的保护意识 。 目前 ， 邢凯公司已经申请了五百余项专利 ， 并且 ， 还在以一年三四百项的专利申请速度增长 ， “我们可以算是中国纸箱包装行业中 ， 拥有最多项知识产权的公司之一 。 ”
公司经营范围逐渐扩大 ， 除了总部北京 ， 公司已在上海、杭州、深圳、长沙等地设置了办公室 ， 虽然还未在郑州市设立办公地点 ， 但邢凯说 ， “我希望在中国所有二线以上的城市 ， 都设置有我们的办公室 ， 给客户提供更近的服务 。 ”
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