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经济观察报|珠三角厂二代的新思路( 三 )


从成立之初 ， 富图宝就定下了“学校、家庭、军队”的厂训 ， 意为这里是一个成长学习的地方 ， 也是一个大家庭 ， 同时也要有严明的纪律 。 但李嘉南有自己的想法：“我们现在的业务员大部分是跟我一样的90后 ， 太严格管理方式并不一定适合他们 。 我重新梳理了奖励机制 ， 以绩效为导向 ， 让大家看到了晋升希望 ， 工作的积极性明显提高了 。 另外一个 ， 以前迟到扣工资 ， 扣得很重 ， 也没见业务上做得有多好 。 现在我们结果导向 ， 只要你这个月的业务考核达标 ， 迟到几次不算什么 。 ”
这种“小修小补”的效果很明显：员工抱怨明显少了 。
在业务结构上 ， 李嘉南同样做了不少改革 。 虽然公司开展线上业务早 ， 但并没有放多少精力在运营上 。 他在分别接手内贸、外贸之后 ， 梳理了业务内容 ， 成立了不同的平台事业部 。 值得欣慰的是 ， 接班一年 ， 公司内贸业务扭亏为盈 。
直播大火以后 ， 李嘉南在产品结构上也迅速进行了调整 。 “我们做三脚架也是直播必须的产品 ， 但单样产品附加值不高 ， 我们就去找了做直播灯的厂家 ， 跟他们合作 ， 将产品打包配套 。 接下来 ， 可能还会考虑开发一些视频稳定器之类的产品 。 ”“与父辈相比 ， 经验上我们还欠缺一些 ， 但互联网思维、以及应用数据的能力是我们这一代人的竞争优势 。 我爸他们做生意可能更多的是靠感觉 ， 主观大于客观 。 我们现在做一个决策都落实到数据上 ， 数据告诉我该不该干 ， 该往什么方向干 。 ”李嘉南对采访人员说 。
珠三角的故事还在继续 。 李嘉南、温建邦等厂二代们正在尝试通往现代增长的道路 ， 将珠三角的繁荣延续 。


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