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经济观察报|珠三角厂二代的新思路


经济观察报|珠三角厂二代的新思路
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经济观察报采访人员于惠如“我们现在每周会做一次针对国内业务的直播 ， 后面国际业务也会加上来 。 ”广东富图宝影像工业有限公司国内总监李嘉南告诉经济观察报采访人员 ， 公司新布置的直播间位于工厂二楼样品室 。
最近 ， 他们也在为第127届广交会做最后冲刺：梳理要推的产品、改脚本、背英文版产品资料、搭建线上展厅 。
在距离富图宝影像百余公里之外的“中国家具制造重镇” ， 佛山市胜之邦家具有限公司总经理温建邦在自家工厂二楼搭建的直播间正在装修中 。
不久前 ， 阿里巴巴国际站公布“新政”：今年将重点帮助老外贸转型线上 ， 持续推动中国150万家传统外贸企业实现数字化转型 。 最近 ， 阿里公布 ， 将于天猫618期间正式推出第二个直播平台——淘宝特价版直播 ， 主推C2M定制货品 ， 打造全球首个工厂直播平台 。
李嘉南、温建邦还有一个共同的身份——90后厂二代接班人 。
20世纪70年代 ， 中国向世界拉开了一条门缝 ， 这条门缝改变了当时在中国经济格局中排在后位的广东 。 改革开放向世界打开了大门 ， 广东乘着浪潮吸引了大量外资 ， 迅速崛起 ， 成长于民间的经济力量如同野草般顽强 ， 带动着珠三角制造能力的整体提升 。
李嘉南、温建邦的父辈就是在那场浪潮中成长起来的民营企业家 ， 他们享受到了时代的红利 ， 以作坊式工厂起家 ， 一步步做大 。 如今 ， 这些厂二代都已进入家族企业 。 但与父辈们“重生产”的短缺经济时代不同 ， 他们正处于“重卖出”的过剩时代 。
疫情期间 ， 珠三角外贸企业遭受冲击 ， 李嘉南、温建邦的家族企业也未能幸免 。 跟随着市场的小碎步 ， 他们对自身业务渠道、营销模式等方面重新审视 ， 通过数字化转型改变生产模式 ， 迅速加入直播电商大军 。
【经济观察报|珠三角厂二代的新思路】这是在珠三角正在发生的故事 。
接班
李嘉南还记得两年前那次与父母的深谈 ， 父亲几乎是带着半威胁式的方式叫他回来接班 。 “他说如果你不回来 ， 这个企业做着做着可能真就没了 。 但我内心其实是很抵触的 。 ”
2016年 ， 在澳洲读市场营销专业的李嘉南毕业后回国 ， 入职魅族市场营销岗位 。 按照他给自己的人生规划：先在大公司历练几年 ， 等经验、知识有了一定的储备再去创业 ， 回去接班这一项并没有出现在他的选项中 。
李嘉南在魅族干的很开心 ， 但父亲的企业却陷入前所未有的困境：二股东因为理念不合出走 ， 国内业务常年亏损且无人接管 。 因为一时找不到接管管国内业务的人选 ， 父亲要求他回去的心更坚定了 。 “虽然心里很抵触 ， 但听我爸说我不回来就不做了心里还是不好受 。 ”在这种半威胁式的劝说下 ， 李嘉南放弃了自己在外打拼的想法 ， 以二代接班人的身份进入家族企业 ， 从管理国内业务做起 。
刚接班后不久 ， 父亲带李嘉南去日本拜访代理商 ， 那次拜访经历让这位92年生的年轻人感受到了家族企业的魅力 。 站在代理商东京办公室的落地窗前 ， 他了解了4家日本家族企业的成长史 。 “你站在那里 ， 就能看到那么多的百年家族企业 ， 这在国内是很少见的 。 当时那个触动是非常大的 。 ”
李嘉南没有告诉父亲的是 ， 那一刻 ， 他的心底产生了一个想法：努力将自家企业做成百年企业 ， 一代代传承下去 。
与李嘉南相比 ， 温建邦进入家族企业看起更像是顺理成章 。 没有父亲太多的口舌 ， 也没有很多心理、情绪的变化 ， 从小在家具厂看父母谈生意的他告诉采访人员：“回来这里接班 ， 很顺手 ， 很多东西有‘感觉我是知道的’那种感觉 。 ”
但让温建邦回来接班更重要的一个原因是：他不想让父母再那么辛苦 。
上学时期 ， 温建邦的寒暑假基本都是在父亲的家具厂度过的 。 他至今还记得父亲斜挎腰包用现金给材料商结账的情景 ， 记得父母与客户谈生意时为达到双方的平衡点而斗智斗勇的情景 ， 记得父亲为不浪费材料精打细算的情景 。 “父母都快60岁了 ， 我想减轻他们的负担 。 ”


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