为什么代理公司为什么越来越少了？( 二 )
搞定甲方的能力 ， 也包括尽快结账 。 账期太长 ， 利润就会缩水 。 这里头的学问也很大 。 有的案子 ， 由于项目负责人调离 ， 将代理公司悬在半空 ， 代理费几年都结不了 。
最大的问题其实并不是卖房 ， 而是如何卖了房之后 ， 让开发商能够痛痛快快地尽早给自己结算代理费 。
今天 ， 楼市走出黄金时代 ， 为房源找到相匹配的客源 ， 成为甲方对代理公司最核心的需求 ， 代理公司突然发现 ， 自己“组织客源”的能力 ， 并不能解决甲方的问题 ， 这时 ， 难过的日子就来了 。
抱怨渠道的霸道是没用的 ， 代理公司必须让自己具备精准找到客户的能力 。
第二是要有甲方思维 。
用合硕李伟的话说就是 ， 操甲方的心 。 想甲方之所想 ， 急甲方之所急 。 帮甲方省钱 ， 帮甲方卖房 ， 帮甲方找路 。 代理公司得理解甲方 ， 在哪个环节上可以省钱 ， 在哪个时点上加大投入 ， 可以起到事倍功半的效果 。 说到底 ， 就是形成代理公司解决一系列甲方必须解决问题的核心能力 。
现在存活的代理公司 ， 有的合伙人或高管有不少是从甲方转会来的 ， 懂得用甲方的视角来看待问题 ， 并找到解决方案 。
代理公司也需要学习甲方的管理思维 。 某代理公司的高管和攸克君谈起过 ， 销售额一过百亿 ， 管理就是大问题 ， 因为在这个靠“堆人”的行业 ， “人管人”是最难的事情 。
人管人难 ， 不如机制管人 ， 机制管人的实质 ， 则是通过建立更加合理的利益分配机制 ， 解决公司向前发展的动力和永续性的问题 。 在传统代理公司那里 ， 也是传统的管理模式——老板挣钱 ， 下面人喝汤 ， 甚至连汤都喝不到 。 新型代理公司必须建立新的分配和共享机制 。 钱分好了 ， 企业就做成了一大半 。
第三是突破边界的认知能力 。
传统代理公司的心态 ， 无非是帮甲方卖房 ， 然后甲方尽快结算代理费 。
如今代理公司要做的 ， 不仅仅是卖房——赚代理费 ， 而是要有整体运营、多链条运营的能力 。
举个例子 。 有的代理公司 ， 开始做一二级市场联动 ， 这就是一种整体运营能力；也有代理公司开始尝试自建门店组织客源 ， 同时搭建线上卖房、直播卖房的平台 ， 这是一个既包括线上 ， 又包括线下的多链条运营的能力再造 。
这几种能力都有了 ， 你就是一个新型的代理机构 ， 存活不是问题 ， 发展也可企及 。
（责任编辑：宋虹姗 HO031）
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