和讯名家|直播不如摆地摊？618电商混战真相( 二 )
选品之外 ， 聚划算首创了沉浸式直播带货的新模式 。
从刘涛的家庭场景直播间到6月1日柳岩的宜家线下商场直播间 ， 聚划算通过切入不同的生活场景 ， 打造综艺化的互动方式 ， 极致发挥了主播的带货能力 ， 提高了直播间的可看性 。
过去主播带货全靠一张嘴 ， 几个小时几十件产品难免视觉疲劳 ， 在聚划算的直播间里 ， 刘涛带大家去卧室、厨房等不同场景 ， 沉浸式购物模式的威力初现 。
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在6月2日聚划算官方MC李好的直播间 ， 再次首创了互动娱乐直播带货模式 ， 直播中把答题、接歌、BGM等综艺内容融入直播中 ， 并且以符合“李好抠”人设的方式 ， 上线多款抠价爆款好货 ， 让消费者买得更开心的同时 ， 又提升了直播内容的可看性 。
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京东虽然也入局了明星直播 ， 但仅见广度 ， 深度不足 。 铺满的直播日历 ， 但实际上的出圈声量却未得见 。 拼多多更是不见身影 ， 无限竞价并没有给拼多多带来与明星合作的更多筹码 。
聚划算这次入局618电商直播战局 ， 深化了明星选品+深度互动的沉浸式购物模式 ， 形成独特的直播生态链 ， 助力聚划算在直播带货的大战中脱颖而出 。
第二招：百亿补贴全面升级
如今 “百亿补贴”已经成为各大电商的标配 ， 同样声势浩大的补贴背后 ， 还考验谁能快速准确地抓住消费者的心 ， 无论是越发精致的“后浪们” ， 还是下沉市场的小镇青年 ， 在价格之外 ， 产品质量还是至关重要的 。
通过明星选品官精挑细选后的品牌和产品 ， 再加上平台的百亿补贴 ， 优品+低价自然能在消费者心智上率先赢得一成 ， 这种升级就能让聚划算的百亿补贴在同梯度的竞品中取得先发优势 。
聚划算百亿补贴全面参与618后 ， 全面升级价格体系、商家价值、用户体验 ， 全程低价补贴 ， 把“低价”这一利益点做到最强 ， 并有正品保障 ， 开启汽车等全新领域的多品类补贴 ， 让消费者得到更多惊喜划算体验 。
聚划算通过探索“明星选货+平台运营+平台补贴”创新明星直播模式 ， 以明星场景感的卖力直播带货 ， 再保障消费者在聚划算百亿补贴直播间 ， 轻松享受到最划算的价格 。
在百亿补贴的强力支持下 ， 聚划算直播通过明星矩阵布局 ， 引爆全网心智 ， 瞄准超级爆发力 ， 满足的不仅仅是消费者 ， 也能为品牌带来新客 ， 创造更大增量为品牌们“回血” 。
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强大爆发力的背后：不容有短板
618这种节日营销 ， 具有集中性、突发性、反常性和规模性等特点 ， 因此要想在这场营销中取胜 ， 考验的是平台的综合能力 。
聚划算在明星直播领域迸发强大爆发力的背后 ， 是一条创新的聚划算娱乐直播生态链 。
在直播领域起步较晚的京东 ， 此次618也重点加码 ， 站内加站外合作共将推出超过30万场直播 。 除了明星、网红直播带货等常见形态 ， 还有众多品牌高管、采销专家等也将加入直播带货 。 但京东的直播带货还停留在传统的靠主播声量带货 ， 并没有特别出圈的地方 ， 最终传达到消费者层面 ， 还是有限的粉丝经济或简单粗暴谁便宜买谁 ， 没办法形成深度传播 。
回头看聚划算在此次618中的布局 ， 先有明星直播矩阵 ， 通过明星声量加优质直播内容保障用户黏性 ， 使观众汇聚成一个庞大的“公域流量池” 赋能商家 。
然后 ， 在前端通过聚划算百亿补贴66盛典 ， 丰富的玩法机制 ， 帮助不同品牌打造专属营销解决方案 ， 成为品牌营销的新阵地；在中端 ， 聚划算拥有庞大的正品货品池 ， 依靠阿里经济体的强大供应体系 ， 将价格利刃砍在自营业务上 ， 进一步增加了商品的让利空间 ， 锁定用户心智；在后端 ， 聚划算下一步还要开启卫视合作矩阵 ， 通过台网联动的创新综艺直播IP来探索全渠道经营 。
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