和讯名家|直播不如摆地摊？618电商混战真相
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文/金错刀频道
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2020年 ， 明星直播渐渐成为一个新的风口 。
5月中旬 ， 刘涛、陈赫、汪涵相继开启了个人直播带货首秀 ， 分别卖出1.48亿、8300万、1.56亿的成绩 ， 不输薇娅与李佳琦 ， 开启了新电商时代 。
被给予厚望的618上 ， 所有平台与商家更是卯足了劲儿 ， 要打赢这场“回血之战”
淘宝直播邀请300位各圈各界的“当红炸子鸡”开启明星带货潮；
聚划算带领百亿补贴 ， 携手刘涛、景甜、李好拉开明星直播矩阵帷幕 ， 引爆618；
京东联合快手打出一记组合拳；
抖音上的罗永浩依旧每周五不见不散 。
各大平台纷纷入局 ， 在618这场战争中 ， 占领直播带货的制高点成了重中之重 。
明星直播成了新的流量池 ， 在这场新的较量中 ， 谁能吸引明星站台？谁能让更多的用户为新模式买单？背后体现的是平台的品牌力和资源吸附能力 。
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除了撒钱 ， 直播成了618新引擎
去年开启的“百亿补贴”是电商烧钱的最新篇章 ， 而今年开启的明星直播带货 ， 则是平台爆发的新引擎 。
电商直播从某些平台圈地自萌到成功出圈 ， 从凤毛麟角的几个大主播到企业家、明星纷纷下场 ， 仅用了一年的时间 。
抖音花6000万签下了初代网红罗永浩 ， 首战就打下了1.1亿的销售额；携程梁建章 ， 在过去的两个月直播大玩cosplay ， “苗王章”、“古风章”、“夜礼服章”；刘涛以“刘一刀”的花名和聚划算签约 ， 解锁了自己带货网红的身份 ， 直播首秀带货1.48亿 。
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从带货网红 ， 到企业家 ， 再到明星 ， 直播毫无疑问成了2020年电商界弄潮儿 。
618作为年度购物狂欢的重要时点 ， 一边承接着爆发式消费的热情 ， 一边被寄予着商家回血的厚望 ， 必然迎来流量大爆发 。 平台间的直播之战 ， 开局就很胶着 。
天猫聚齐了半个娱乐圈 ， 300多位明星集体上淘宝直播 ， 掀起史上最大规模的明星开播潮；在直播领域起步较晚的京东 ， 今年的618同样将重点发力直播 ， 站内外合作共将推出超过30万场次直播 。
在这样的局势下 ， 手握明星直播和百亿补贴两板斧抢滩登陆618的聚划算 ， 打开了直播带货新的想象空间 。
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巨头围猎直播间 ， 聚划算如何突围？
有明星的地方就有流量 ， 但反过来看 ， 有流量的地方才有明星 。 明星会出于对本人品牌的爱护会慎重选择合作伙伴 ， 因此能玩得起明星直播的平台 ， 首先要有实力 。
如今直播间被各大平台围猎 ， 让618购物节影响力和带货力急剧放大 ， 但同时也在分散消费者的注意力 。
在这种环境下 ， 聚划算通过两大杀招 ， 拥有了主场优势 。
第一招：组建直播生态链
在直播带货上 ， 聚划算一直不走寻常路 。
在选品上 ， 聚划算玩出了新花样 。
过去的直播往往是MCN机构提供产品 ， 主播负责直播卖货 ， 而聚划算则成为明星直播背后坚实的臂膀 。 平台严格选品 ， 交由明星优选官刘涛“钦定” ， 两道关口之下 ， 力求为消费者提供更大折扣、更多货品 。
例如即将在6月6日启动的聚划算百亿补贴66盛典中 ， 刘涛带货榜单里更有10万件爆款补贴商品 ， 像头部大品牌如iphone、戴森、switch等硬通货依旧在列 ， 1万件电动牙刷、1万杯星巴克、1万份小龙虾、1万件防晒霜等10万件爆款全部补贴到1分钱 。
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