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AI财经社快手雪藏辛巴背后：刷钱涨粉成为一哥，曾计划今年销量超千亿( 四 )


不过 ， 随着辛巴跻身头部主播后 ， 与快手原本头部主播生态的利益纠纷也越来越大 。 其中 ， 与散打哥的矛盾最为明显 。 双方的矛盾源自于2018年 ， 此前在快手内部早有默契打榜炒作上位的规定 ， 但随着辛巴的不断走红 ， 这种炒作行为最终翻车 。 散打哥在直播间爆料此前辛巴的打榜实为造假 ， “100万刨去快手抽成的50万 ， 剩下的50万实际上退回给了辛巴 ， 但辛巴的粉丝确实有不少是从他这里导流过去 。 ”
与此同时 ， 外界对于辛巴假货的质疑 ， 也一直没有停止 。 “辛巴夫妇的供应链非常不透明 。 这种货源可以说出事只是迟早 。 ”一位MCN业内人士说 。
这也给快手电商带来负面影响 。 各种社交平台上 ， “在辛巴那里买到假货怎么办”的求助贴下 ， 常见的回复是 ， “为什么要去快手买货？”
草莽发展带来了风险 ， 随着快手商业化能力不断提升 ， 以及对自身生态越来越强的干预 ， 快手开始有意整治辛巴与散打哥等头部主播 。 对于打榜引流模式 ， 快手官方也从今年开始规范 ， 其中也包括影响较大的连麦PK卖货等行为 。
快手止战之殇
2020年 ， 直播成为电商行业的新基建 。 据克劳锐发布的报告显示 ， 2019年中国MCN机构数量一举突破20000+ ， 主播数量更是不计其数 。 在这个快速调整的市场中 ， 主播时刻面临着被淘汰的风险 。
哪怕是像薇娅与李佳琦等主播顶流的存在 ， 也坦言时常面对同行竞争的压力 ， 因此而不敢断播 ， “一天都不敢休息 ， 一休息就会紧张” ， 李佳琦在此前的采访中称 ， 仅淘宝直播每天就有超过6000个主播在直播 ， 每一次断播自己的粉丝都有可能被其它直播吸引走 。
成名之后 ， 薇娅与李佳琦等人也一直在向着明星化的思路发展 ， 在卖货之余为粉丝们创造更多新鲜感 ， 维持顶流的地位 。
这种焦虑感在2020年只增不减 ， 不断有新人高调入场 ， 前有非著名相声演员罗永浩 ， 后有初代网红董明珠 ， 618前夕天猫甚至是拿出了一份百人明星名单 ， 吴亦凡、朱一龙、赵丽颖、Angelababy、杨幂等一众一线明星都积极的加入了这场直播带货运动 。
而已经断播三十余天的辛巴 ， 在当下这种复杂的主播生态下正在逐步失去竞争力 。 作为曾经一荣俱荣的平台合作方 ， 快手展现出暧昧的态度 。
快手共有六大家族 ， 除了以辛巴和他的妻子初瑞雪为首的辛巴家族 ， 和与辛巴产生纠纷的散打家族 ， 和董明珠直播的二驴夫妇是另一家族 ， 其余三大家族分别为716牌家军、丈门、嫂家军 。
AI财经社快手雪藏辛巴背后：刷钱涨粉成为一哥，曾计划今年销量超千亿
本文插图
曾经 ， 家族以及土味文化共同构成了快手电商生态成长的根基 。 几大家族通过拜师引流纷纷开枝散叶 ， 据今日网红统计 ， 截至2020年5月中旬 ， 以上六大家族的粉丝数量合计超过了5亿 。
这一次除了辛巴停播外 ， 曾在2018年度获得快手带货王称号的散打哥自4月停播至今仍未开播 。
有一种声音认为 ， 快手是在主动抛弃土味文化 。 此前网星梦工厂大电商中心总经理盛帅在接受媒体采访时表示 ， 快手主播的受众较窄 ， 整体不符合现在主流需求 ， 也不利于快手的商业化 。
有电商分析师向AI财经社分析 ， 直播电商大趋势下 ， 红人带货模式天花板较低 ， 市场想象空间小 ， 反观那些有供应链优势的品牌方入场做直播 ， 在商业化方面有更大的想象空间 。
快手2020年直播电商2500亿GMV的目标 ， 是去年的五倍之多 。 这显然需要扩大原有主播生态以及商品品类 。
快手近期正飞速拉近与品牌的距离 。 5月 ， 董明珠搭档快手主播二驴夫妇在快手开启了第二场带货直播 ， 快手方面拿出了上千万元的金额来做补贴 ， 足见对董明珠与格力品牌的欢迎 。
5月27日 ， 快手再度宣布与京东达成战略合作 。 根据合作协议 ， 快手与京东将进行供应链方面的深入合作 。 京东零售将优势品类商品提供给快手小店 ， 双方共建优质商品池 ， 由快手主播选品销售 。 快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品 ， 并能享受京东优质的配送、售后等服务 。


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