江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

36氪萤石网络蒋海青：不走“短平快”路线，IoT做局者需要做专做深


在IoT领域 ， 与各互联网企业相比 ， 萤石网络的知名度并不算高 。 萤石网络CEO蒋海青也清楚意识到 ， 这将会成为萤石扩张市场的短板 ， 所以从去年开始 ， 他辞去了海康威视高级副总裁的职位 ， 专注萤石网络 。
尚未广为人知的是 ， 萤石网络是2015年从海康威视分拆出来的子公司 。 与海康威视主打B端市场不同 ， 萤石主要补齐的是ToC市场 。 蒋海青认为 ， To B和To C的打法不同 ， 后者更重视用户需求、品牌和渠道 ， 但在实操中 ， 萤石和海康的打法又有相似之处 ， 都不走泛智能硬件的短平快路线、不跟进价格战 ， 而是沿着视频IOT领域“做专做深” 。
在新基建概念的推动下 ， 物联网成为互联网之后的下一个风口 ， 但是这个行业触角丰富零散 ， 玩家济济 ， 企业如何打造自身的护城河？
在蒋海青看来 ， 企业竞争策略无非三种：低成本、差异化和集中式 ， 而萤石网络采用的是差异化的策略 。
去年 ， 萤石确立了“1+4+N”的路线 ， 围绕视频云平台技术 ， 拓展以视频为主的智能安防、智能控制、智能入户和智能机器人四个方向 ， 不久前 ， 萤石网络也宣布开放平台 ， 为其他IoT公司开放核心技术视频模组 。
“1+X+N” ， 是小米、荣耀等公司切入IoT的统一公式 ， 大家都想借助某一项优势产品或者核心能力 ， 发展自有产品 ， 最终促成带动供应链分工 。 不过 ， 当公司们高谈阔论“生态”时 ， 蒋海青却认为 ， 在大自然以外 ， IT界其实很难出现真正意义上的生态 。
在他看来 ， 真正的站到最后的赢家 ， 应该是那些更加低调、有所舍弃的公司 。
以下是36氪对萤石网络CEO、海康威视副总裁蒋海青的采访实录（略有删减）
36氪萤石网络蒋海青：不走“短平快”路线，IoT做局者需要做专做深
本文插图
萤石产品
谈业务：补齐2C端 ， 像打井一样做深
36氪：我听说最近萤石有上市的计划 ， 进展如何？萤石2019年的营收情况如何？
蒋海青：关于上市 ， 目前没有更多具体的信息可以透露 。 萤石2019年营收情况有25个多亿 ， 利润大概两个多亿 ， 主要来自增值服务 。
36氪：萤石主要还是以摄像头为主的产品 ， 为什么会围绕这种摄像头去打造产品线？ 接下来还会怎么去拓展IoT产品类型？
蒋海青：因为海康它本身是一个安防企业 ， 它的视频产品在行业和企业端已经做到了领先地位 ， 在行业跟企业都已经布局好以后 ， 12年的时候公司开始筹划进入消费类市场 ， 采用互联网云平台+智能视频硬件的创新模式 ， 开发新的市场和客户 。 13年的时候开始正式运作 ， 当时取了一个新的品牌名 ， 叫做萤石 。
36氪：“1+4+N” ， 分别是什么？现在的进展如何？
蒋海青：1指的是萤石云 ， 4是智能安防、智能入户（猫眼、指纹锁）、智能控制（灯光控制、窗帘控制）、智能机器人板块 。 N就是N种第三方子系统的合作产品 ， 如智能照明、智能影音、智能晾晒等 。
在视频IoT这一块 ， 我们判断自己是领先的 ， 2019年我们全新定义了智能家居摄像机 ， SHC（smart home camera） ， SHC具备安装便捷、存储方便、语音交互良好、注重隐私、功耗低、与家居联动性强等特点 ， 萤石云的连接的视频IoT设备 ， 数量上应该也是全球第一的 。 智能入户这一块还在进展中 ， 智能控制这一块也是打了基础 ， 各种控制的产品线已经有了 ， 但是规模还不够大；机器人这块 ，我们也发布了基于视觉的扫地机器人、儿童陪伴机器人等 。
目前4大板块已经形成一定基础 ， 但还有很多问题需要我们去解决和突破 ， 我们也有信心逐步把它也拉到更高的水平线上 。
36氪：萤石在To C上面的打法是怎么样的?
蒋海青：To C首先还是要有核心产品和技术才能进入到这个市场 ， 在家用安防这一块 ， 消费者已经多少知道萤石的存在 ， 对萤石品牌有一定的感知 ， 但在消费者心智中还没有达到一线品牌的位置 ， 这是我们自己意识到的问题 。


推荐阅读


上一篇：手机大魔王手机屏幕解锁五六种，哪一种方式效率高且实用，又讨你欢心？

下一篇：半导体行业观察AMD将杀入手机SoC市场？