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36氪萤石网络蒋海青：不走“短平快”路线，IoT做局者需要做专做深( 三 )


利润是来自于差异化 ， 利润由技术创新而来 。 如果大家都差不多的 ， 最终只能打价格战 ， 即使有规模也没有利润 ， 因为C端市场 ， 价位下来就很难上去 ， 品牌低端化后 ， 客户心智就会锁定而难以更改 。
36氪： 差异化竞争中 ， 为什么选择视频为切入点？
蒋海青：大多数的IO（输入输出）型智能硬件都是简单的一种智能硬件 ， 相比之下视频是一个非常复杂的技术 。 视频能看能识别 ， 可以联动 。 IoT传感技术里头 ， 视频和音频我们觉得是信息含量最丰富、也是最活跃的信息载体 。 智能语音是被动型的 ， 你要说才知道 ， 但是智能视频是主动式的 ， 你不说我也知道 。
36氪：今年华为也都在往智能安防这方面靠 ， 你怎么看？
蒋海青：从发布会上看 ， 它的产品还是专业定位的产品 ， 不是偏消费者的产品 ， 对于真正的C端买家来说价格可能太贵 。
谈行业：物联网是开放的底层技术
36氪：目前用户们对于智能家居的接受度怎么样？
蒋海青：现在来看智能家居还只是启动的阶段 ， 处于单品向多品过渡的阶段 。 智能家居特征是产品线特别多 ， 所以企业发力点不太好找 ， 从媒体数据上看 ， 智能音箱、智能安防和智能照明 ， 这三块已经有了一定的体量 。
36氪：智能物联接下来的发展趋势？
蒋海青：就整个社会或者技术导致的产业变迁来说 ， 物联网肯定是个大趋势 ， 物物相连才能智能 ， 一旦信息维度丰富以后 ， 它能解决的问题就很多了 ， 所以物联网连接平台首先是整个社会的底层技术 ， 不是应用技术 。 物联网有很多纵深的多元应用 ， 但都离不开物联网的平台 。
36氪：IoT上的很多公司都在提开放平台 ， 你觉得其实什么样的公司才能把零散的公司们组合起来？
蒋海青：低调的公司 ， 愿意做幕后英雄的、像水一样的公司 ， 有所为有所不为 。 ”水善利万物而不争 ， 出众人之所恶 ， 故几于道“ ， 类似这个道理 。
36氪：但是要做最后的做局者 ， 如果没有深度和广度的能力覆盖 ， 怎么串联起这个分散的行业？
蒋海青：所以现在还是发散的阶段 ， 还没有明显出现谁把谁都连起来了的现象 。 但是有一点判断 ， 就是不能什么都想做 ， 一定要放弃一些东西 。
【36氪萤石网络蒋海青：不走“短平快”路线，IoT做局者需要做专做深】因为创新总是来自于边缘 ， 巨头因为体量大、影响力大 ， 反而难以俯下身来和各中小厂商平等沟通 ， 巨头和巨头之间也因为利益关系很难相互依从 ， 它的反应速度不如创新公司 。 创新公司更专注的、反应更快、也更有冲劲 ， 没有巨头条条框框的限制 ， 再则巨头也是从创新公司发展起来的 ， 所以我更看好创新公司 。


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