江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

36氪萤石网络蒋海青：不走“短平快”路线，IoT做局者需要做专做深( 二 )


但是我们的做法和其他品牌做法不一样的是 ， 在这4大品类里头我们会做专做深 。 如果都能做到一定的规模的话 ， 我觉得这个品牌自然就起来了 。
我们没有采用一味把价格拉到最低 ， 即低价流量模式 ， 而是首先依靠技术创新 ， 做更强更专业的产品和服务 ， 其次考虑产品不同定位的层次满足市场需求 ， 做到创新模式和流量模式的共存 。
我们通过视频这样的一个比较强黏性的入口 ， 再带动我们其他的智能硬件 ， 用户使用视频硬件的频率相比非视频的智能硬件更加高频 ， 我们的APP月活基本近2000万 ， 根据艾瑞报告 ， 萤石云视频APP目前位列智能家居类APP月度活跃榜榜首 。
我希望树立一个专业一点的平台 ， 而不是包罗万象 。 一旦选中某个板块 ， 就像打井一样往下打 ， 一个是技术 ， 一个是产品 ， 还有一个是渠道 ， 不走那种短平快的路线 。 我们愿意投入研发 ， 在技术上做很多细致的研究和改善 ， 在业内我们有很多首创的技术及应用 。
渠道的拓展 ， 我们首先是自建了一个分销加零售的线下渠道 ， 更贴近用户 ， 提供更多线上不能满足的差异化服务 ， 其次不断的延伸到B2B2C的行业里面去 ， 比如地产、家装、建材等市场 。
36氪：你们的开放平台模式是什么样的？
蒋海青：简单地说 ， 开放模式就是把Wi-Fi和视频模组嵌到合作伙伴的产品中去 ， 他们就不用去开发那么复杂的技术 。 嵌进去以后 ， 通过接口就可以做联动起来了 。 大多数非视频IoT主要是一个启动停止或者是简单的数据信息传输的需求 ， 视频类IoT涉及到大规模并发接入、转发、存储、计算、分析和安全加密 ， 这些如果需要厂商来建 ， 研发投入巨大 ， 你还要考虑到时间和成本 。
36氪：和其他的企业有没有生态上面的合作？
蒋海青：我一直不太提生态这个词 ， 因为生态是包罗万象 ， 生态里头有飞的 ， 有爬的 ， 有水里游的 ， 还有各种微生物 ， 这是非常困难的一件事 ， 我觉得生态只存在自然界 ， 我们观察到的IoT行业内的生态链 ， 主导厂家有很多限制 ， 是难以营造成这么一个自由开放的生态 。
我们觉得叫开放和赋能可能更合适 ， 大家彼此不约束 ， 你的产品是高毛利率还是低毛利、用什么品牌、谁来制造、怎么销售跟我没关系 。
我们更松散一点 。 萤石开放模式不止是开放硬件接入层 ， 上面软件这一层都开放 ，如果合作规模够大 ， 原来都是不认识的厂家和硬件 ， 可以互相发现、相互调用、提供某些联动的服务 。
我认为 ， 放弃当头的欲望 ， 才能成就一个开放的平台 。
36氪：今年的目标是什么？
蒋海青：今年目标的话先让他们去把模组做起来 ， 开放软件继续优化 ， 我们自己的4大类还在努力往前走 。
36氪：萤石的研发团队是和海康是共用的吗？
蒋海青：研发团队是分开的 ， 目前萤石大概有1500名员工 ， 其中一半左右是研发 。 和海康在研发上面基本上没重叠 ， 技术上有一些信息是可以共享的 ， 但活还是自己干 。 因为海康是偏向于行业 ， 我们偏向消费者 ， 即使是视觉技术 ， 目标不一样 ， 场景也不一样 。
谈竞争：视频是差异化的切入点
36氪：未来开放平台的商业模式到底是什么 ， 如果只是靠收取模组的费用的话 ， 看上去并不性感 。
蒋海青：我们的业务里头已经有利润可以养活这个业务 ， 先把它养的再大一点 ， 之后再来考虑商机在哪里 。
首先 ， 我们C端的萤石云的视频是免费的 ， B端是收费的；第二个 ， 我们的基础服务是免费的 ， 增值服务是收费的；第三个 ， 未来的连接和互动 ， 只要规模足够大 ， 就会衍生差异化需求 ， 我们相信会有很多增值服务的商机 。
我们是研发型公司不是制造型公司 ， 像深圳有很多方案公司 ， 他们的研发成本低多了 ， 但没有延续性 ， 深度也不够 ， 走短平快模式 ， 哪个热门做哪个 ， 而我们自己做可延续可积累 ， 专注于目标市场和客户 ， 又不会被受制于人 ， 但是缺点就是成本高 ， 所以就要这些技术转化为利润才行 。


推荐阅读


上一篇：手机大魔王手机屏幕解锁五六种，哪一种方式效率高且实用，又讨你欢心？

下一篇：半导体行业观察AMD将杀入手机SoC市场？