文玩珠宝直播：一门熟悉又隐秘，蛮荒又暴利的生意( 四 )
“2015年之前垂直电商为什么做不起来 ， 因为它们在获客手段上跟综合电商平台没有差异 。 ”陈体平总结 ， 信息流时代完全有机会获取个性化用户 ， 也有机会孵化一批垂直电商平台 。
两条路线
2015年 ， 微拍堂和对庄分别通过两条路线验证了文玩电商化的可能 。 微拍堂走的是收编微信朋友圈商家的路数 。 对庄探索的是渠道品牌模型 。
苏州文玩商家传世精品老板杰杰认为 ， 文玩还是熟人圈、爱好圈生意 。 各种方式（贴吧打广告、朋友介绍、口碑）吸引来的人 ， 杰杰都加为微信好友 。 他2015年开始在朋友圈发图卖文玩 ， 典型的一段文字+一堆图片模式 。 “一开始发得少 ， 那会微商还很流行 ， 大家比较反感朋友圈到处发广告 ， 后来慢慢大家也接受了 。 ”杰杰在线下也有店 ， 但店就是朋友落脚喝茶的地方 ， 很少做生意 ， “有时候面对面交流反而不如网络上打字交流（舒服） ， 至少会减少窘迫感 。 ”
杰杰发在朋友圈的南红、绿松、蜜蜡等文玩 ， 如果买家喜欢 ， 就单独跟他询价 ， 如果价格不高 ， 直接在线付款交易了 。 如果价格太高 ， 买家不放心 ， 就走淘宝等第三方交易平台 ， 保证货不满意能退款 。
“一开始 ， 朋友圈买直款被骗的人还蛮多 ， 后来随着诚信经营的实体店进入 ， 直款就成为主流 。 ”杰杰告诉蓝鲨有货 ， 朋友圈卖文玩比线下对诚信的要求更严格 ， 一旦出现假货或者纠纷 ， 客户会在朋友圈、百度贴吧等地发帖揭露或申诉 ， 这会警醒更多的人 ， 形成一种人人喊打的氛围 。 售假在朋友圈做不长 。
除了在朋友圈卖文玩 ， 商家还把新老玩家拉到微信群里 ， 不定期在群里用图文的方式进行文玩商品的拍卖 。
林志明和他的创业伙伴金明亮（COO）、徐烽（CTO）都是做网页游戏出身 。 林在文玩圈有一些朋友,也利用朋友圈、微信群卖文玩 。 林认为 ， 给这些文玩商家提供一套微商工具应该是有机会的 。 当时基于微信生态开发微店工具的不只微拍堂一家 ， 还有口袋购物、有赞、微盟等 。
微拍堂的工具尽量靠近商家朋友圈卖货的使用习惯：在具体的拍品页 ， 左上角是店主的头像 ， 然后是一大段文字 ， 只不过把朋友圈文案进行标签设置——包含种类、尺寸/规格、数量、材质、图案 ， 详情等 。 最后配图也跟朋友圈类似 ， 使用的是九宫格样式 ， 可以嵌入短视频 。 甚至主文案后面的围观、点赞、分享等按钮都无比靠近微信朋友圈 。
图片
有赞、微盟瞄准的是标品 ， 因此没有拍卖这个环节 ， 都是一口价 。 文玩的商品大多没有统一定价 ， 需要买家跟卖家讨价还价 ， 微拍堂设计了静态图文拍卖流程 。 网络拍卖也不是新鲜事物 ， 淘宝拍卖早就上线 ， 2013年还跟艺典中国举行过在线艺术品拍卖 。
微拍堂还给商家准备了一套分销工具 ， 让有货的商家分销裂变 。
李明告诉蓝鲨有货 ， 微拍堂后台有一个功能叫产品库 。 每个货主都可以成立一个产品库 ， 分销商直接将货主的产品信息一键发布到自己的店铺里 ， 这相当于微商有一个号专门发图片给下级代理 ， 代理再进行分发 ， 微拍堂通过产品库实现了分销裂变 。 分销商用高于货主供货价的价格拍卖出去 ， 中间的差价就是利润 。 分销商卖出一个产品后 ， 微拍堂自动帮货主做好结算 ， 订单信息也会直接发给货主 ， 货主安排发货 。 如此一来 ， 很多文玩爱好者、用户都可以变成卖货人 。 微拍堂鼓励货主、分销商将微拍堂的链接发到朋友圈引流 。
针对文玩假货较多问题 ， 为了让消费者买得安心 ， 微拍堂模仿淘宝推出了担保机制——无理由退换货、商品包邮、消费保障等（具体玩法 ， 下文详述） 。 如此 ， 消费者可以直接在微拍堂完成交易 ， 不用再走淘宝等第三方平台 。
微拍堂的工具功能齐全 ， 每个商家只收1500元/年的认证费和3-5%的交易佣金 ， 颇受商家欢迎 。 2015年-2016年 ， 两年多时间里 ， 林志明甚至都没开发独立的APP ， 仅靠一个工具 ， 仅靠20多人的小团队 ， 吸引了2万个商家入驻 ， GMV达数十亿元 。
推荐阅读
- 直播|网红主播大赛 百名两岸青年主播倾情推介厦门
- 直播|官宣！中国首届电商新媒体峰会即将召开
- 直播|“双11”刷单刷量频现 直播新规直指数据“注水”
- 直播|直播带货将迎最强监管 国家网信办征言：严禁点赞、交易等数据流量造假
- 京东|京东直播攻防战
- 爱奇艺|AI组团直播带货，李佳琦们慌了吗？
- 鞭牛士|“汪涵直播带货退货率超 70%”引热议，坑位费 10 万元不退，签约方回应
- 钛媒体APP|汪涵直播带货“翻车”？网信办出新规：对数据造假严厉打击
- 致远|东方时评丨多方规范让“直播带货”行稳致远
- 直播|汪涵直播带货被曝翻车，签约方回应：怀疑遭到了恶意攻击