旅游红利退潮、量产困难，还原旅游主播行当的「残酷」真相( 三 )
再有就是带货内容 。 如何选品？如何将旅游标签契合到带货商品？同样是某功能产品 ， 为什么要在你这买而不在别人那买？……新旅界发现 ， 目前不少旅游KOL带货内容事实跟自身的旅游标签不相关 ， 比如卖卖某国的牙膏、某地的水果 ， 呈现垂类内容不一定垂类变现的状况 。 
图片
这跟旅游产品低频、高消的特殊属性有关 。 不过 ， 也有就是带货旅游产品溜到飞起的旅游KOL ， 他的带货思路或许能给行业直播变现带来一些思考 。
“这叫KOL反向C2B 。 ”去年双十一预售前期 ， 「嬉游」品牌主理人急速菜菜凭借单日引导预售额达4000万 ， 平均3秒成1单的耀眼成绩 ， 被业界誉为「旅游行业的薇娅」 。 他指出 ， 嬉游和其他旅游KOL最大的区别是专业度 。 “大部分旅游KOL喜欢用煽情的手法 ， 堆砌名人故事、上美图、画出一个诗和远方的大饼 ， 但嬉游的写法相对直白 ， 句句直戳旅行痛点——指导游客如何在路上更舒服、更省钱 。 ”
急速菜菜曾分享过一次KOL反向C2B后成功大卖的案例：早几年 ， 维京的欧洲河轮在中国市场大火 ， 嬉游经过一番考察后发现 ， 维京之所以做得好 ， 是因为它彻底为中国人定制 ， 无论是服务人员还是表演人员 ， 请的都是中国人 ， 但其也有痛点 ， 那便是价格太贵了 。
当时中国市场有两个学习维京的河轮公司 ， 其产品价格都只有维京的一半 。 于是 ， 嬉游马上联系了其中一家叫星途河轮的公司 ， 并根据其粉丝需求向该公司定制了跟团游形式的旅游产品 。 不出所料 ， 产品一经上市便成爆款 ， 售出800万元 。
急速菜菜始终坚信 ， 好货自带流量 。 根据粉丝需求 ， 深入到供应链中去 ， 精准定制出符合用户需求的价值商品是嬉游带货成功的不二法门 。 这值得旅企 ， 甚至是旅游MCN的深入思考 。
未来 ， 旅游直播还会出现哪些市场变化、趋势？新旅界将持续关注 。
—— 作者标签 ——
▼
本文首发于微信公众号：新旅界 。 文章内容属作者个人观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。
（责任编辑：张洋 HN080）
推荐阅读
- 旅行社|“云旅游”新生意，传统旅行社疫情下发力的新打法
- 景区|淡季揽客 多省旅游线下营销搭车“双11”
- 门店|后疫情时代：线下旅游门店迎来优胜劣汰的时机
- 米米的科技说|天猫三番两次整治，这些商家却有恃无恐，风波之中尽享项目红利！首先分析一下这几次规则是怎么回事。
- 互联网|国际旅游小姐数字直播基地暨电商扶贫产业项目启动
- |华为AppGallery Connect助力应用开启“红利、运营、效率”三阶增长引擎
- 品牌|天猫双11首推生态新势力 宝尊携众品牌跻身红利C位
- 携程|梁建章：携程不会放弃全球化战略国内旅游正迎来窗口期
- |创新与制造并行，从科技红利到商业价值
- |一场生日会，在线旅游大变天