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旅游红利退潮、量产困难，还原旅游主播行当的「残酷」真相

编者按
秉承着Jack Ma的名言精髓：“很多人面对一个新兴的方式先是看不见 ， 再是看不起 ， 然后看不懂 。 ”新旅界（LvJieMedia）对近期红红火火的旅游直播进行了一场刨根问底的“灵魂拷问”：为什么早在2016年诞生的创新工具“直播” ， 要在2020年的旅游行业才红火？国内疫情进入收尾阶段 ， 逐渐回归线下的文旅行业是否还适合做旅游直播？若要做旅游直播 ， 我们要注意哪些细节？头部的旅游直播主培养起来有多难？……
为此 ， 新旅界特别策划了旅游直播系列报道 ， 包括总览篇、直播篇、短视频篇以及人才篇 。 从市场的来龙去脉、实操的前中后期、人才的培养瓶颈等方面进行一次有价值、有意思的总结 。 此为旅游直播系列报道的人才篇《红利退潮、量产困难 ， 还原旅游主播行当的「残酷」真相》 。
「不如裸辞去做旅游KOL吧？」在厌倦了朝九晚九 ， 多少人曾经产生过这样的念头？
产生念头的原因多种多样——不过无外乎它是较低成本的创业方式之一 ， 是很多上班族 ， 尤其是文艺青年对生活方式的一种向往 。 可是 ， 在成为了旅游博主之后 ， 多少人才体会到原来光鲜亮丽的旅游KOL背后是白天旅游 ， 夜晚码字、修片、剪视频……变现的「天花板」也很低 ， 基本就是广告 。
正当想着还能如何「破茧」突围时 ， 2020年春 ， 疫情突袭——原本赖以运作的变现模式突然停转 ， 旅游KOL还能如何生存？不少旅游KOL转型做起了直播带货 ， 但带货背后是从供应链选品到售后服务的重新搭建 ， 没有多人的团队 ， 难以做起 。 同时 ， 这牵涉到带什么货、未来如何平衡好旅游和直播时间的关系……
旅游红利退潮、量产困难，还原旅游主播行当的「残酷」真相
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旅游KOL「小小莎老师」在宣布直播带货后 ， 曾受到不少网友质疑
顷刻间 ， 选择的筹码再次回落到旅游KOL的手中 ， 他们大致有3条路：一是单打独斗；二是签约MCN ， 三是旅企孵化 。 但每条路应该如何走 ， 如何选择 ， 他们大多未曾明晰 。
旅游主播市场分析
呼啸的疫情直接催生了「旅游主播」这一新物种 。 新的地方就新在过去从来没有人把旅游当美妆直播来做 ， 也鲜有人把旅游KOL的流量以带货的形式去变现 。 这考验的不仅是萌新「旅游主播」如何起步 ， 更考验着旅游KOL老手、旅游MCN等如何顺应 ， 市场发生了哪些改变？
从各地商务部政策及智联招聘联合淘榜单的研究报告了解 ， 受疫情影响 ， 2020年春节复工后一个月内 ， 针对直播相关岗位而言 ， 企业招聘职位数在一个月内同比上涨83.95% ， 招聘人数上涨1.3倍 。
其中 ， 以内容为驱动的媒体/出版/影视/文化传播领域招聘的直播岗位占28.58% ， 系第二大直播人才吸纳大户 ， 此前马蜂窝发布的《文旅生态洞察2020》也显示：2020年才是旅游直播元年 ， 旅游直播人才需求大幅提升 。
旅游红利退潮、量产困难，还原旅游主播行当的「残酷」真相
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粗略了解 ， 多地有关部门纷纷出台直播电商政策
旅游红利退潮、量产困难，还原旅游主播行当的「残酷」真相
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4月以来 ， 马蜂窝主播数量大幅上升
但换句话来说也是 ， 过去鲜有旅企有旅游直播需求 ， 相关经验单薄、无知——流程如何走、内容如何找、商品如何卖等等一概从头摸索 ， 包括直播账号也是新开通 。 用供给和需求的关系来描述近期火爆的旅游主播市场 ， 那便是市场竞争激烈 ， 流量红利再受挤压 。
这里指的流量红利为去中心化平台快手、抖音 ， 二者根据用户兴趣爱好推荐相似内容 ， 在内容数量增多 ， 用户基数保持稳定的情况下 ， 每个原创账号获得曝光的机会减少 。 如果希望短时间内 ， 账号信息与内容得到大面积曝光 ， 那便唯有购买上述二者的「流量推荐包」 ， 成本是板上钉钉的 ， 这只羊毛也是被平台「薅」定的 ， 成本增加 。


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