旅游红利退潮、量产困难，还原旅游主播行当的「残酷」真相( 二 )
不过 ， 从马蜂窝、飞猪等OTA直播入口来看 ， 由于其发力旅游直播时间至今仅有2-3个月 ， 无论是主播达人数量、内容生产质量、行业参与度来说 ， 都处于行业早期阶段 。 现在上述旅游直播平台 ， 迫切需要的是高质量、新颖的直播内容 ， 以尽早完建平台直播内容基础 ， 某种程度上来讲 ， 马蜂窝等平台是处于流量红利期 。 
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马蜂窝直播
据马蜂窝直播合作达人Kell介绍 ， 在过去的一个月内 ， 马蜂窝已根据直播的数据反馈逐渐开发了直播预告、主页直播回放、直播间送礼物等功能 。 他相信随着疫情的好转 ， 马蜂窝直播平台未来加入商品链接实现内容到转化的交易路径是必然 。
同时他也指出 ， 现在不少旅游直播内容更多只是照搬线下导游带团的模式放入线上进行展示 ， 形式高度雷同 。 如何创新、如何突破、如何孵化生产百万甚至千万流量账号成为业界共需探讨之难题 。
综上 ， 在旅游直播元年 ， 市场需求空前巨大 ， 但也意味着参与市场竞争者增多 ， 竞争压力加大 ， 流量红利受到挤压 。 多数新晋从业者在没有「教材」的情况下 ， 基本照搬过去老一套 ， 内容形式容易雷同 ， 量产百万账号成难题 。
更不用说 ， 为旅游直播从一地赶去另一地的基本成本费用 ， 还有买流量求曝光等各项成本 ， 对个体旅游主播来讲 ， 市场现况不太友好 。
【旅游红利退潮、量产困难 ， 还原旅游主播行当的「残酷」真相】旅游主播变现困境与出路探讨
目前 ， 市场上的旅游主播大致来自三条途径：一是过去自立门户的旅游KOL转做主播；二是旅游MCN机构内的旅游达人 ， 三是旅企内部培养的直播主持人 。 相比后者 ， 前二者已占据一定流量基础 ， 具有变现前提 。
他们变现的模式十分单一 ， 基本就是广告——某某旅游局邀请拍摄 ， 某某景区邀请拍摄……但工作流程和时长却一点儿也不简单——从主题定位、内容规划、拍摄剪辑、多平台运营、IP建设……一条2到10分钟不等的视频内 ， 短则3天完工 ， 长则半月以上 ， 可这只为一条广告 。
另外 ， 对于像个体旅游KOL而言 ， 不少旅游局、景区更多只愿意以当地旅游资源置换KOL佣金 。 「当我看到一个很美的景色时 ， 我没有惊讶地大呼小叫 ， 反而那代表着我要开始工作了」「你真的需要无数的热情」「累」……多少旅游KOL发表过相似的感言 。 
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相似的经历分享在知乎、快手、抖音上有一大堆
那既然这么累 ， 那不如签约MCN吧！MCN能提供专业的资源、内容运营团队 ， 起码工资是稳定的……但是MCN也有本「难念的经」 ， 正如刚才所言 ， 辛辛苦苦半个月 ， 我们只为了一条广告视频 ， 想想网红直播带货时 ， 粉丝们唰唰唰地下单 ， 同样算佣金提成 ， 但这规模效应比起半月只为一条广告 ， 可谓云泥之别 。
还有就是无论是KOL亦或MCN内对IP的孵化培养 ， 砸钱买流量 。 已有不少抖音、快手内部人士承认 ， 平台没可能为不买流量 ， 只做内容的原创作者提供更多的资源 ， 平台也要「恰饭」 ， 你不买它的流量 ， 它也不可能过多支持你 。 说白了 ， KOL、MCN都是平台的羊毛金主爸爸 。
这就是过去旅游KOL及MCN变现的困境——广告可以赚钱 ， 但赚的都是辛苦钱 。 那现在直播带货呢？
这首先牵涉到精力以及人力分配的问题 。 疫情终将过去 ， 过去单做旅游KOL时 ， 工作的状态已是白天旅游 ， 晚上码字、修片、剪视频 ， 几乎没有一个「闲」字 。 那现在为了现金流 ， 为了渡过疫情 ， KOL、MCN有时间转做直播带货 ， 但疫情结束后呢？旅游视频什么时候拍？直播带货什么时候上？单拿任意一项业务内容来讲 ， 都是无比消耗人力及精力成本 ， 这是个体KOL难以支撑的 。
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