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调皮电商 2008与2020中国制造触“电”：不一样的“烟火”( 四 )


之后 ， 对电商的发展研究也成为张乔阳每天生活不可或缺的一部分 。 在2018年发现行业有大量依托于社交生态而兴起的新电商平台后 ， 他便着手开始研究新电商业态 ， 并积极展开与他们的合作 ， 进行渠道销售测试 ， 集合优质制造 ， 积极布局自身供应链的发展 。
调皮电商 2008与2020中国制造触“电”：不一样的“烟火”
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2018年 ， 诗米克与珍行足衣都开始与新电商平台爱库存 ， 从一开始单坑销售上千单 ， 到上万单 ， 直至现在单坑产出数十万单 。 目前保持增长业绩、突出重围 ， 则成为他们的下一目标 。 与2C的传统电商直接面向消费者 ， 产生购买不同 ， 爱库存上的用户 ， 是店主 ， 他们的逻辑是卖货 ， 如何提升店主卖货效率才是与爱库存平台合作共赢的关键 。
诗米克注重穿搭素材的打造 ， 让上线的活动产品尽量符合店主外推穿搭素材 ， 并形成关联销售 。 另外一边 ， 珍行足衣则继续聚焦袜子品类 ， 生产出更多极致性价比的产品 ， 符合店主的卖货逻辑 ， 实现品牌、平台以及店主三方共赢的局面 。 珍行足衣的运营负责人丁维平表示 ， “CEO多年来一直聚焦袜子品类 ， 进行深耕 ， 直到2019年 ， 我们经营公司主体上才增加了其他品类 ， 销售针织品、服装、服饰等关联品类 。 ”
据了解 ， 2020年 ， 珍行足衣在爱库存的平台上 ， 不仅仅发力单一品类袜子 ， 还开发基于自身原材料的优势 ， 将基础的女装、内衣等相关产品开始研发 ， 并在爱库存上销售 ， 而爱库存则占他们全网销售超过15%；诗米克的运营负责人赵园园表示 ， 今年诗米克全网销售破亿 ， 而爱库存作为新开发的电商渠道 ， 销售业绩有望进入所有电商平台的TOP3 ， 份额高达20%之多 。
中国制造转型中国品牌：为何是当下
很多在说 ， 工厂与电商 ， 有那么多不解的缘分 ， 任何商业业态中都会是少数人成为最后的赢家 。 为什么现在工厂转型自有品牌 ， 会比10年前更有机会？
有业内人士分析 ， 第一 ， 过去10年 ， 对于中国制造型企业来说 ， 他们在被时代、被各种电商平台企业 ， 以及各类电商从业人员教育 ， 他们花费了大量的现金、时间成本 ， 获得了一定的经验值；其次 ， 不同于传统电商模式的新电商平台崛起 ， 他们很好的弥补制造企业前端服务消费者的能力 ， 让他们更为专注在自身创立品牌的产品研发上；最后 ， 再说说当下的大环境 ， 2020年本身就是一个特殊的年份 ， 疫情之下 ， 导致越来越多的企业寻求自救方式 ， 各地政府都开展帮助制造型企业以及外贸型企业转型升级的事情 ， 政策环境 ， 对于当下的制造企业来说是利好的 。
2018年 ， 2019年两年的时间 ， 已有类似诗米克、珍行足衣以及斐爾这类品牌 ， 在新电商平台上的良性成长 ， 也让众多商人 ， 看到了自己转型升级的可能 。 有工厂表示 ， 当下的公域电商成本逐年上涨 ， 营销费用高的吓人 ， 而作为电商门外汉来说 ， 我们想要入局成为玩家的可能性就越来越低 。
今年5月18日 ， 商务部党组书记、部长钟山 ， 副部长兼国际贸易谈判副代表王受文 ， 副部长王炳南介绍稳住外贸外资基本盘、推动商务高质量发展的有关情况 ， 并回答采访人员的问题指出：第一 ， 帮助企业渡过难关 ， 政府分析当下企业的这些困难 ， 哪些需要企业自身来解决 ， 哪些可以通过政策的疏通引导帮助企业渡过难关 。 比如财政税收、金融保险等方面 ， 都需要政府支持和帮助；第二 ， 优化国际市场 ， 我们要巩固传统市场 ， 开拓新兴市场 ， “西方不亮东方亮” ， 现在有些国家需求大幅下降 ， 但是还有别的市场 ， 比如前4个月 ， 我国进出口总额下降了4.9% ， 但是“一带一路”沿线国家贸易逆势上扬 ， 占比大幅度提升；第三 ， 培育贸易新业态新模式 。 这几年来 ， 跨境电商、市场采购贸易方式等发展很快 ， 今年我们加快推进试点 ， 特别是跨境电商综合试验区 ， 从原来的59个扩大到105个 ， 我们要支持这些新业态发展 ， 培育外贸新动能 ， 使这些新模式新业态成为外贸发展新亮点 。


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