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调皮电商 2008与2020中国制造触“电”：不一样的“烟火”( 二 )


现象级的销售增长曲线 ， 也让这家企业看到了做自有品牌的希望 。 而疫情在全球扩散 ， 斐爾的危机也扑面而来 。 自从三月份复工复产以来 ， 斐爾的外贸订单及内贸订单合在一起也只能满足平时一半的产能 。 原先由于外贸订单所累积的原材料也成了问题 ， 而与爱库存的合作逐步走上正轨 ， 对于之前累积的原材料的消耗也起到了积极的作用 ， 能够快速帮助企业去库存、回流资金 。
位于无锡江阴的品牌诗米克 ， 前身也是外贸制造商“ ， 2018年10月与爱库存合作 ， 2019年 ， 2020年业绩不断上涨 ， 预计今年爱库存整体销售业绩占他们全网销售的20%~30% ， 迅速进入他们电商渠道的TOP3 。 以爱库存为代表的新电商平台 ， 也逐渐开始赋能新品牌的成长 ， 这对于中国制造转型中国品牌 ， 多了一些契机 。
“我们现在月销3000多双鞋子 ， 到6月份 ， 我们希望能达到月销5000双鞋子 。 与爱库存的合作 ， 也让我们第三次启动自有品牌的项目看到了希望 ， 从中国制造转向中国品牌 。 ”斐爾市场总监郭俊婕表示 。 早期爱库存只是斐爾线下业务的衍生平台之一 ， 现今却已成为其唯一线上销售渠道 。
中国制造触“电”的冰与火
自从1994年 ， 中国正式开启互联网时代后 ， 电商的火花便日渐催生 。 到了21世纪初 ， 在B2B业务的推动下 ， 电商高速发展 ， 阿里、京东等巨头相继诞生 。
“2008~2010年 ， 制造型企业不屑与电商联姻 ， 他们还没有感受到真正的危机到来 。 “
2008年 ， 全球金融危机 ， 导致外贸企业订单下滑 ， 中国制造业也蒙上了一层阴影 。 而那时 ， 很多工厂老板都不会正眼瞧一下电商 。 但也有一批意识超前的人 ， 纷纷转型电商 ， 创立自有品牌 ， 并在淘宝等传统电商大展拳脚 ， 例如麦包包、飘飘龙、斯波蒂卡等品牌 。
2008年 ， 在杭州工作的建筑设计师张乔阳 ， 回诸暨接手家业 ， 干起服装行业的原材料买卖 ， 是供应链的上游企业 。 但他知道在浙江的民营企业中 ， 有N多三角债 ， 一旦一家倒闭就回牵扯N多企业 。 这种不健康的发展模式 ， 让张乔阳在接手家族企业的第一天起 ， 就决定做电商 ， 2009年 ， 他们珍行足衣天猫（当时叫淘宝商城）旗舰店上线 ， 也开启了自有品牌的电商之路 。
与绝大多数工厂一样 ， 不论2008年转型的珍行足衣 ， 还是2010年转型的诗米克 ， 他们都在用赚钱的业务 ， 养着原本并不擅长的电商运营团队 。 迟迟未能盈利的他们 ， 周围就会有多种声音出现 ， 但他们在电商的道路上却依旧坚持着 ， 摸索着 。 而那些在围城之外的工厂厂主们 ， 却不以为然 ， 并没有认为电商是未来 ， 还握着自己业务的一亩三分地而沾沾自喜 。
“2011年到2014年 ， 看到起来的互联网品牌 ， 工厂们开始纷纷入局 ， 却遭遇骗局 。 ”
根据公开数据显示 ， 从2008年至今 ， 仅是借势淘宝和天猫 ， 就迎来迅速发展并成功上市的企业已经有54家 。 截至当前 ， 这些上市公司其市值相加起来高达9829亿元 ， 逼近万亿规模 。 2011年至2014年 ， 各种互联网品牌 ， 借助电商渠道 ， 疯狂扩大规模 ， 风投圈、产业资本 ， 都开始在电商领域跑马圈地 。 这四年 ， 电商成了很多人眼中的香饽饽 ， 当然早期的制造企业 ， 也开始在那几年 ， 疯狂转型自有品牌 ， 涉猎电商 ， 最后想成为当时以“淘品牌”为代表的品牌商 ， 例如茵曼、七格格、韩都衣舍等等 。
殊不知 ， 他们在经营的时候 ， 无非都会采纳的两种路径 ， 一种选择是自建运营团队 ， 据悉当时电商职业经理人的价格已经炒到年薪超过30万以上 ， 另外一种选择则是找当时非常流行的代运营公司 ， 帮助工厂运营天猫等相关电商渠道 。 但最后这两种无非都采取低价、活动、爆款逻辑来运作 ， 当老板与经营线的负责人 ， 不管是职业经理人还是代运营 ， 都还没有建立好信任基础的时候 ， 他们之间的合作就已经不欢而散 ， 此类项目往往是以失败而告终 。 而成为工厂转型成功 ， 坚持或许成为关键的因素之一 。


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