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调皮电商 2008与2020中国制造触“电”：不一样的“烟火”( 三 )


调皮电商 2008与2020中国制造触“电”：不一样的“烟火”
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2010年 ， 位于无锡江阴的一家外贸制造企业开始转型内销 ， 做自有品牌 ， 瞄准高速发展的电商行业 。 这家制造企业的主理人卢龙与妻子卞芳有着敏锐的商业嗅觉 ， 他们发现外销订单自2008年开始逐年下跌 ， 而且电商领域已经冒出一批被行业仰望的淘宝卖家 。 卢龙夫妇的触“电”起点无疑是相对超前的 ， 在同行中不算落后 。
“当时我们采取外贸加内销 ， 两条腿走路的方式 。 外贸订单维持原样 ， 来弥补我们在打造自有品牌——‘诗米克’过程中的学费供给 。 ”卢龙回忆 ， “我们在开启自有品牌的建设时 ， 所选类目也并非现在所做的中小童服装 ， 而是选择了彼时电商最火类目——女装 。 ”这也给卢龙的企业转型失败埋下了隐患 。 据悉 ， 在2010年之前 ， 这家外贸企业的订单均为婴童类目的爬爬服 。
一位诗米克赵姓员工表示 ， “当时我们挑选的产品 ， 均为线上热卖爆款 ， 但生产周期 ， 却跟不上运营节奏 。 此外 ， 那时所有员工 ， 对于电商运营的实操技能以及经验几乎为零 。 ”
第一个吃螃蟹的人好做 ， 盲目的跟风者则只能做“接盘侠” 。 由于女装并非卢龙的工厂所擅长生产的品类；其次 ， 工厂电商运营能力未能与制造实现有效的匹配 。 “我们女装生产维持了一年便被止损叫停 。 后续又开始做外贸生产的产品——爬爬服来转内销 。 ”诗米克联合创始人卞芳说 。 由于对国内消费市场未做调研 ， 并不了解中国宝妈对爬爬服 ， 只认知名品牌的特性 。 因此 ， 这对于诗米克这个全新的品牌来说转型的并不容易 。
直到2014年下半年 ， 诗米克的核心团队走访韩国东大门 ， 了解到中国很多个体户都去那边批发中小童服装 。 “婴童以及大童产品并不好做 ， 婴童对品牌的认知会更高 ， 而大童则有一些需要跟小码的成人装进行PK ， 所以中小童的产品类别还是比较适合诗米克未来的发展 。 ”卢龙打开了思维 ， 且纵观国内市场中小童的知名品牌不多 ， 是一块蓝海 。 回国后 ， 他们正式开始着手中小童产品的研发与销售 。 卢龙愈发的感受到外贸与内销两条腿走路不易协调的痛苦 ， 但所幸的是他们坚持下来了 ， 由原本的电商红利时代未能抓住 ， 却换来了鲜有企业会有的电商经验 。
“2015年之后 ， 制造企业们所教的学费 ， 将会产生经验值 ， 赋能企业转型 。 ”
直面之前惨淡的失败教训 ， 卢龙让自己闲了下来 。 他开始整理思路 ， 此前4年的电商转型尝试 ， 企业与员工都在一起 ， 所有的成本都花在了学习上 。 其次 ， 外贸加内销（自有品牌）两条腿走 ， 一并发展 ， 更是让业务无法聚焦 ， 表面上外贸赚钱养活内销 ， 可实际所花费的成本已经超出卢龙夫妇可控范围 。 最为关键的一点 ， 在行业选择上 ， 他们没有选择自己供应链擅长的产品生产 ， 而是选择当时电商最火热的类目 ， 失败在所难免 。
不过 ， 对于未来他还是乐观的 ， “这四年我们团队 ， 实现了从外贸业务员到电商运营的转变 ， 也正是这四年的沉淀 ， 让我们在2015年决定全面内销 ， 全网销售自有品牌 。 ”
2015年开始 ， 卢龙决定业务全面转型内销中小童产品 ， 做自有品牌之后 ， 诗米克核心团队就一直研究电商的运营 ， 以及电商圈新冒出来的中小平台 。 当时他们的策略就是接受一切新的商业模式 ， 用包容的心态去看零售 ， 以及诗米克品牌的成长 。 同年 ， 珍行足衣的创始人张乔阳 ， 在不断深耕袜子品类 ， 做产品品牌 ， 并初显成效的时候 ， 他也发现电商在随着互联网产品的变化 ， 电商的格局也在变化：当时网易严选采用“工厂直达”模式 ， 阿里巴巴推出淘宝心选、京东推出京造 ， 都希望通过介入上游供应链 ， 优选设计和管理 ， 推出一系列符合新消费人群审美的产品；实现商城与制造企业一起探索生产流程的优化 ， 把大牌品质用工厂价格对接给消费者 。


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