投资|舍弃现金奶牛，面对群狼环伺，好想你49亿卖掉未来( 二 )
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互联网零售品牌的线下扩张从2018年开始启动 ， 三只松鼠在今年五一期间 ， 开出68家联盟小店 ， 累计开店超过300家 ， 截至2019年底 ， 良品铺子的门店数更达到2416家 。
“线上+线下”是当下零食品牌最重要的发展战略 ， 凭借互联网红利 ， 三只松鼠、良品铺子、百草味成为网络零食界的龙头企业 。 然而消费者对价格的敏感性和冲动性 ， 已经不再如互联网零售浪潮兴起时那样强烈 ， 这些品牌的增速也开始放缓 。
三只松鼠的营收增幅从2015年的121% ， 下降到2019年的45% ， 利润总额更是同比下降20% 。 好想你也是同样的境遇 ， 收购百草味时 ， 好想你营收增幅超过80% ， 现如今也只有20% 。
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因此布局线下成为几家互联网零食品牌共同的选择 ， 线下渠道的优势在大数据加持下得以放大 ， 能够真正与线上实现信息流共享 ， 而零食行业及时消费的特性 ， 也要求企业做大后进行线下布局 。
由于线下还是一个传统企业遍布的领域 ， 因此互联网零食企业的线下发展并不快 ， 也存在线下店铺消耗企业利润 ， 加重企业成本费用情况 。 减少直营店 ， 加大加盟店拓展线下渠道 ， 成为互联网零食品牌主流做法 ， 而好想你为代表的传统品牌 ， 则更加倾向于直营店 。
【投资|舍弃现金奶牛，面对群狼环伺，好想你49亿卖掉未来】百草味也曾经是一家传统的线下零售店 ， 在线上流量较为便宜时 ， 选择关闭线下门店 ， 从线下整体转移到线上 ， 从一个渠道零售商变成一个能够生产产品的品牌商 。 但在重启线下门店的过程中 ， 百草味却远远落后于三只松鼠和良品铺子 ， 目前仅开设十余家线下自营店 。
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好想你曾表示 ， 在线下渠道和供应链方面 ， 会带动百草味更快的成长 ， 但百草味线下拓展可以用“龟速”来形容 ， 无疑让这句话充满了水分 。
在被百事可乐收购 ， 且保持独立品牌、独立运营后 ， 百草味面对零食品牌线上线下协同发展的趋势 ， 必将把重心放在线下渠道的拓展上 ， 而失去百草味及众多衍生产品的好想你 ， 虽然从百草味身赚了大钱 ， 也为自己扶持起了一个新的竞争对手 。
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