天猫苹果选天猫背后：618就是天猫的主场( 三 )
1）将协助苹果进一步实现市场下探
今年5月25日天猫618预售首日 ， 天猫平台iPhone同比增长超170% ， iPad同比增长超300% ， 来自三至六线城市成交占比更是超过60% 。
很明显 ， 在过去十年的电商竞争中 ， 高线城市的消费热情被显著透支了 ， 消费者开始趋于理性化 。 而下沉市场对于苹果来说是一片新蓝海 。
本年度天猫618 ， 通过天猫消费券、旧换新、分期以及AI推荐算法的支持 ， 苹果又以独占的身份参与 ， 有望冲击被国产安卓机垄断的下沉市场 。
2）构建一个稳定的粉丝流量池
天猫品牌效应让苹果官方旗舰店已经是苹果全球最大官方粉丝聚集地 ， 苹果可以务实经商依靠天猫上的粉丝池 ， 继续自身的价格下探战略 ， 不再单打独斗 。
依托天猫 ， 形成一个苹果自有的粉丝社群 。 这对于试图下沉 ， 但是又长期依赖高端“自来水”的苹果来说 ， 是销量之外的附加收益 。
3）防止被“边缘化” ， 帮助苹果重回中心
中国人过节好热闹 ， 而热闹需要实力才能做起来 。 整个618天猫邀请吴亦凡、刘涛、欧阳娜娜等300多位明星将进入淘宝直播的直播间 ， 每天至少10个明星上线 。 颇有过年全明星接力拜年的感觉 。
天猫为618的节庆氛围挖空了心思 ， 而苹果在这样的阵仗中 ， 与不在这样的活动中有着完全不同的收益 。 前者是乘风而起 ， 借力打力 ， 轻松且收益高 。 而后者最直接的结果是被消费者遗忘 ， 越是在热闹的场景中缺席 ， 就越容易被边缘化 ， 这是消费心理 ， 也是中国人的文化心理 。
苹果这朵鲜花 ， 在姹紫嫣红中才能开的更好 。
四、结论
从战术来看 ， 苹果本次深度参与天猫618 ， 是融入了天猫主导的国内电商生态 ， 既有市场下探 ， 又有生态养成 ， 还有技术借用 ， 总而言之 ， 典型的“一鱼三吃” ， 有利无害 。
从战略来看 ， 是因为天猫淘宝作为国内唯一可被称作“生态”的消费平台 ， 能够让用户、商家、全社会都关注 ， 已经是一个立体生态 ， 苹果融入天猫就是融入中国市场 ， 就是融入电商主场 ， 更是在融入中国市场潜藏巨大消费能力的未来 。
天猫已经从一颗大树 ， 成为国内电商零售的“森林” ， 苹果在这片主场的森林里 ， 或许可以吸收更多“养分” 。
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（责任编辑：王治强 HF013）
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