资本侦探|去年净利润超4亿，泡泡玛特冲刺上市：你为它贡献了多少盲盒？( 三 )
根据头豹研究院数据 ， 国内盲盒市场已超过25亿元 。 根据闲鱼公布的官方数据 ， 2018年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易 ， 每月发布的闲置盲盒数量较一年前增长320% ， 最受追捧的盲盒价格狂涨39倍 。
而根据国泰君安2019年发布的有关盲盒经济的研究报告显示：天猫上有近20万消费者 ， 每年花费万余元收集盲盒 。 购买力最强的消费者 ， 一年购买盲盒甚至耗资百万 ， 其中95后占大多数 。 而在2018年在上海举办的STS中 ， 两个珍藏版的Molly更是拍出了16万的高价 。
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图片来源：闲鱼微博
产业链来看 ， 盲盒上游主要为IP供应商、模具提供方及产品生产商 ， 其中盲盒企业能够持续与优质IP 供应商合作也是其重要核心竞争；IP供应商主要包括原创设计师以及知名IP ， 盲盒企业通常采用买断或分成的方式与其合作 。 中游环节参与者主要为盲盒企业 ， 负责品牌运营及门店管理 。 下游主要包括消费者及各类潮玩二手交易平台等 。
泡泡玛特从2015年开始转型引入盲盒玩法 。 在去年双十一 ， 泡泡玛特当天天猫旗舰店的交易额达8212万元 ， 超过了乐高、LineFriends等知名玩具品牌 。
而盲盒的玩法还扩展到许多其他消费领域 。 呷哺呷哺的攀登者盲盒 ， 瑞幸的“遇见昊然”系列盲盒 ， 旺仔也曾将仿真零食捏捏系列盲盒与零食进行组合出售 。
不过 ， 盲盒来势汹汹却也面临一些风险——国泰君安在研报中指出 ， 过去多年里中国文创IP开发环节上仍处在相对弱势的环节 ， 风口过去之后 ， 能否维持高速增长无法保证 。 同时 ， 盲盒行业仍然存在两大变量：上游端IP授权业务不够充分；下游端二手交易也需受规约 。
尽管盲盒让泡泡玛特趁势而起 ， 但王宁却在与华兴资本集团董事长包凡的对话中表示 ， 他不认为泡泡玛特今天的成绩仅仅是因为盲盒这个载体 ， 该公司的迅速壮大核心要素还是IP本身 。 “我们的用户多数都是成年人 ， 真正吸引他们的不只是拆盲盒所带来的惊喜感 ， 更重要的还是盒子里面的东西 。 ”
王宁表示 ， 零售、卖手办、做IP、做展会都是泡泡玛特的切面 。 他指出 ， 眼下在思考的问题是当更多艺术家创造出更多经典的IP形象时 ， 这些形象除了可以做成玩具外 ， 也许还能用在其他内容形式上 ， 比如和产业结合 ， 做主题乐园 。
这样一来 ， 泡泡玛特的想象空间就变得更大了——其所处赛道并非盲盒 ， 而是潮玩 。
泡泡玛特CMO果小曾在今年年初深响机遇峰会上表示95后乃至00后的人群慢慢成为这个时代和下个时代的消费主力人群 ， 泡泡玛特的走红也是乘着这股东风 。 “泡泡玛特致力于未来潮流文化的方向 ， 玩具只是潮流文化一种表达方式 ， 未来还会更多潮流玩具 。 ”
泡泡玛特联合创始人司德也坚信潮玩会受到持续的欢迎：
首先是时间碎片化 ， 与传统IP不同 ， 潮玩没有复杂的世界观 ， 消费者也不需要用大量时间了解 ， 只需要简单了解一下设计师和创作理念即可 ， 接下来就是看造型喜不喜欢 ， 价格能不能支付的起 。
然后这些潮玩会经常出现在办公桌上 ， 久而久之 ， 这些玩具IP便会成为消费者心中最具价值的IP 。 其次是价值观 ， 当代年轻人的自我意识都很强 ， 与传统IP不同潮玩本身没有世界观、价值观 ， 每个人购买的时候都会赋予不同的感情、世界观和价值观 。
最后是艺术 ， 在年轻人本身经济能力不是很好 ， 对美和艺术的理解不是很深的时候 ， 潮玩可能是让他们第一次接触到的潮流艺术产品 ， 价格也都能买得起 ， 这会成为大家的艺术启蒙 。
不过 ， 无论是盲盒还是潮玩 ， 站在“艺术”与“商业”之间 ， 泡泡玛特始终面临一些“天问”：经典IP能否规模化、工业复制化？潮玩是否是一个快时尚 ， 想象空间究竟有多大？未来是否会有更潮的东西取代它？其他零售业态能否降维打击？
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