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资本侦探|去年净利润超4亿，泡泡玛特冲刺上市：你为它贡献了多少盲盒？( 二 )


资本侦探|去年净利润超4亿，泡泡玛特冲刺上市：你为它贡献了多少盲盒？
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泡泡玛特创始人兼CEO王宁（图源网络）
受此启发 ， 王宁在微博向用户发问还喜欢收集哪些玩具 ， 许多用户给出的答案是“Molly娃娃” 。 同时 ， 经过调研 ， 泡泡玛特挖掘到了消费者收集玩具的热情 ， 而这种热情可以通过盲盒的销售形式放大 ， 并产生更强的品牌粘性 。
就这样 ， 泡泡玛特找到了解开发展瓶颈的钥匙 。
2016年 ， 泡泡玛特与知名设计师王信明（Kenny Wong）达成合作 ， 该年4月1日 ， 王宁在微博宣布 ， “泡泡玛特成为Molly大陆地区独家授权经销商及独家授权生产厂商 。 ”三个月后 ， 泡泡玛特首款潮流玩具产品Molly星座系列上市 ， 首家IP店落户上海港汇恒隆广场 。
盲盒产品非常成功 ， 直接助推泡泡玛特于2017年2月在新三板挂牌 ， 根据泡泡玛特发布的财报 ， 该公司2018年上半年实现营业收入16074.03万元 ， 同比增长155.98%；净利润2188.04万元 ， 同比增长达到了1970.44% 。
从此后数据来看 ， 盲盒业务对泡泡玛特的跨越式发展功不可没——从2017年到2019年 ， Molly单个IP的销售额分别达到4101.9万、2.14亿元、4.56亿元 ， 分别占到当年总销售额的25.9%、41.6%、27.1% 。
资本侦探|去年净利润超4亿，泡泡玛特冲刺上市：你为它贡献了多少盲盒？
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除了打开泡泡玛特在营收层面的天花板 ， Molly系列的更大价值在于建立了泡泡玛特的品牌和文化价值 ， 泡泡玛特获得了更高的品牌溢价 ， 且与消费者建立了直接情感联系 。 因此 ， 在Molly系列大获成功后 ， 泡泡玛特开始了与包括Molly、Fluffy House、妹头、Satyr等众多国内外知名IP 的全面战略合作 。
另外 ， 2018年和2019年 ， 泡泡玛特先后推出了Yuki、Dimoo和BOBO&COCO这三个自有IP ， 2019年销售额占比分别为1.4%、5.9%和1.5% 。
同时 ， 泡泡玛特还通过线下活动扩大自身影响力 。
2017年 ， 泡泡玛特举办北京国际潮流玩具展 ， 填补了中国大陆地区潮玩展缺失的空白 。 第二年 ， 泡泡玛特在上海举行国际潮流玩具展 ， 直接打造出了亚洲地区规模最大的潮流玩具展会 。
多管齐下 ， 泡泡玛特一步步奠定了自身在国内潮玩市场的地位 。
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而在IP开发上的精准目光之外 ， 泡泡玛特在销售渠道上也不断落子：2017年 ， 泡泡玛特推出自助销售终端设备“机器人商店”；2018年 ， 机器人商店数量突破200台；2019年 ， 这一数字突破800台 。 在运营层面 ， 泡泡玛特于2016年推出的潮流玩具社区电商平台葩趣 ， 笼络了潮玩的核心消费群体 。
最终 ， 得益于IP开发和运营、社区粘性、线下活动影响力以及渠道的多头并进 ， 泡泡玛特的潮玩生意越做越大 。 2019年泡泡玛特天猫旗舰店"双十一"当日销量达到人民币820万元 ， 在天猫“模玩”类目排名第一 。
为此 ， 泡泡玛特持续吸引了资本的青睐：创业十年 ， 公司已经完成多轮融资 ， 投资方有启赋资本、华强资本、黑蚁资本、金慧丰投资、正心谷创新资本和华兴新经济基金等 。 在业务持续发展和资本助推下 ， 泡泡玛特也开始为自己谋划更大的未来 。
2019年 ， 泡泡玛特从新三板摘牌 ， 随后不久 ， 即传来赴港上市消息 。
如今 ， 泡泡玛特正式递交招股书 ， 开启了其登陆更大资本市场的步伐 ， 只是 ， 在潮玩领域顺风顺水的泡泡玛特 ， 面对资本市场的严苛审视 ， 能再一次收获认可吗？
盲盒、潮玩
足够支撑一个上市故事吗？
毫无疑问 ， “盲盒”是泡泡玛特扩大影响力的绝对转折点 。
“盲盒”营销起源于上世纪八十年代的日本 ， 其核心模式在于对“不确定游戏”的完美复制 ， 即通过强IP属性产品吸引消费者 ， 以抽盲盒的独特销售模式激发好奇心 ， 并通过抓住消费者对收藏的喜好来提升复购率 。


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