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直播打造流水线主播：每天直播8小时，平均工资4000块

 
从三月份到现在 ， 有很多企业家朋友来问我 ， 他们的公司是否要开始转型做直播电商 。
这样的问题 ， 很难一概而论 。 但我一直以来的回答都是：对大部分to C的企业而言 ， 直播电商都是比较值得尝试的 。
想做直播的你 ， 要先想清楚这几件事 。
零售的三个核心要素是人、货、场 ， 不管要提高销量、升级客户关系 ， 还是增强满意度 ， 都要围绕这三个核心点做文章 。
1980年代 ， 我们是一个物资紧缺的国家 ， 供给比较少 ， 有货就能卖 ， 人和场都没那么重要 。
慢慢地 ， 等货的供应量上来了 ， 就得有个好场地才能卖出去 。 这时候出现了很多超市、商场、步行街 ， 大家遵循的是“货架经济学” ， 货架是稀缺品 。
直播打造流水线主播：每天直播8小时，平均工资4000块
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因为稀缺 ， 垄断效应也容易形成 。
比如一家超市划分给咖啡的位置 ， 是某个柜子的中间一层 ， 最多只能放两种 。 哪怕不同品牌、不同类型的咖啡很多 ， 老板也只会选回报最高、消费者最常选择的单品 。
所以当时 ， 不仅新品牌很难出圈 ， 那些已经有货架资源的企业也处在比较被动的位置：
【直播打造流水线主播：每天直播8小时 ， 平均工资4000块】渠道费用高、客户是一群什么样的人、销售的哪个环节容易出问题 ， 这些关键信息对于他们来说几乎都是黑箱 ， 很难去追踪和复盘 。
对消费者而言 ， 传统的零售模式也存在着品种不够丰富、过长的供应链会间接增加购买成本等弊端 。
电商平台的出现 ， 通过无限货架、大数据、产品详情页等创新手段 ， 大大改善了这些问题 。
现在大火的直播 ， 其实是电商经济的升级2.0版 ， 我们也从人、货、场这三个维度来拆解一下 。
? “货”的方面 。
过去商家需要采购 ， 把货存进仓库然后再上架 。 现在不用了 ， 因为对款式有要求 ， 很多网红直播间甚至倒推回供应链 ， 要求工厂能够在半天时间内做出样衣 ， 给主播进行展示 。
在主播介绍衣服的时候 ， 还要同时统计订单 ， 等到直播一结束 ， 就向工厂下单 ， 并要求在最短的时间内生产出来 。
? “场”的方面 。
它变得更加灵活 ， 工厂、原产地、专柜、直播间、直播基地……哪里都可以 ， 消费者也是随时随地能够进入 。
相比于图文 ， 直播的场域会更加热闹、更有真实感 ， 主播们可以和顾客实时互动 ， 再配合限量低价的手段 ， 促成下单的效率就会大幅上升 。
? “人”的方面 。
观众愿意在直播间购买 ， 长期来看是基于对品牌和卖货人的信任 ， 短期来看 ， 则是直播期间 ， 主播与观众之间的互动与情感交流 。
比如在李佳琦直播期间 ， 他不只会介绍产品 ， 还会分享自己的日常见闻和工作感受 。
直播打造流水线主播：每天直播8小时，平均工资4000块
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不过 ， 我们也不能只看到头部的成功案例 ， 趋势是一方面 ， 最后能不能落好地 ， 里面也涉及各种不同的因素 。
大的来说 ， 零售产业要升级进化 ， 必然是两个方向共同用力 。
? 一是前台界面 ， 就是用户体验和流量层 。
目前对接成熟的网红、明星平台是迅速获取流量的主要方式 ， 但这些头部直播间往往对产品种类和售价都有很高的要求 ， 并且会通过“坑位费＋提成”的方式收费 ， 成本很高 。
合作后 ， 亏损的企业也不在少数 。
所以 ， 有些企业也会选择独立培养网红 ， 但是打造有吸引力且稳定合作的主播并不容易 ， 一炮而红是可遇不可求的 。
这就需要我们各位企业家朋友从头规划 ， 做好打持久战的准备 。
尤其是小品牌 ， 可能最开始直播间只有个位数的观众 ， 这时候你的主播是否依然能够卖力介绍 ， 并且持之以恒 ， 这是需要再三确认的 。


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