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苏宁618电商鏖战：发动J-10%价格战，苏宁击破谁的防线

苏宁618电商鏖战：发动J-10%价格战，苏宁击破谁的防线
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进入火红的六月 ， 一年一度的大型电商促销狂欢节618大战已然拉开帷幕 。 这其中 ， 阿里、京东、苏宁、拼多多等各大玩家都在摩拳擦掌 ， 只待一番比拼 。
群雄逐鹿 ， 大势偏向谁家？更值得关注的是 ， 商场如战场 ， 也往往有婉转回环的一面 。 选择电商领域两大冤家京东和苏宁 ， 拉长时间维度来看618 ， 让人颇为感慨 。
曾记否 ， 8年前的2012年 ， 京东大BOSS刘强东在微博上向苏宁宣战 。 随后 ， 线上电商京东和线下零售巨头苏宁的价格战正式开打 。 彼时 ， 京东是搅局者 ， 是条行业鲶鱼 。 而8年后 ， 原来被叫板的苏宁开始向京东宣战 ， 成为价格战的新搅局者 。
搅局者角色互换的背后 ， 是两大电商玩家的价值之争 ， 颜面之争 ， 更是江湖地位之争 。
暗斗到明争：从“J-10%计划”说起
进入5月下旬（618前夕） ， 电商大战山雨欲来风满楼 。
今年5月25日 ， 在京东2020年618的启动发布会上 ， 京东宣称这次618“不负每一份热爱” ， 将以超级百亿补贴、千亿优惠 ， 打造史上最大优惠力度 。
也就在同一天 ， 5月25日 ， 苏宁宣布今年618无边界“茬价” ， 打出“J-10%”省钱计划、“千百万”爆款计划、“1V1”服务计划、直播等多张王牌 ， 打响新一轮价格战 。
苏宁618电商鏖战：发动J-10%价格战，苏宁击破谁的防线
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其势汹汹！具体而言 ， 在价格方面 ， 苏宁其在全面对标同行百亿补贴价格的基础上 ， 发布J-10%计划（J意指京东） 。 苏宁承诺 ， 参加补贴活动的家电、手机、电脑、超市品类商品 ， 比京东百亿补贴商品到手价至少低10% 。 为了拉开阵势 ， 苏宁甚至在总部设立了“J-10%”作战指挥部 ， 内设供应链优化、平台比价、运营、市场、公关等多个岗位 。
与此同时 ， 苏宁还将100万台苹果系列产品、100万台安卓手机、100万台电脑、100万台1.5P空调、100万台55寸4K彩电、1000万箱酒、1000万箱奶制品、1000万桶食用油、1000万袋大米和1000万斤牛肉等价格直降到底 ， 买贵就赔 。
自此 ， 双方的火药味已经蔓延开来 ， 从原来的618暗斗转向今年的明争了 。 苏宁成为价格战的主打者、搅局者 ， 也在8年后完成了价格战的角色转换 。
对于零售大玩家来讲 ， 大型618购物节不仅是各出奇招拉升业绩的最佳时机 ， 更是直面乃至KO竞争对手的关键时刻 。 所以 ， 苏宁稳、准、狠的出手了 。
而且 ， 现实中 ， 每种模式 ， 每隔8-10年就会经历一些变动 ， 如今的中国零售也该到了变动价格战的时候了 。
苏宁搅局618背后
内行看门道 ， 拨开各种高调舆论战的背后 ， 我们应该看到更多的本质 。
首先 ， 8年前京东以价格宣战苏宁 ， 8年后苏宁同样以低价格搅局618 ， 这背后除了价格 ， 还有着怎样的零售逻辑？
在笔者看来 ， 如今618已经成为上半年最大的购物节 ， 是商家必争之地 。 特别是今年受疫情影响 ， 各大平台“失血”严重 ， 借助价格战 ， 苏宁能十分有力的“回血” ， 并进一步提高市场份额 ， 提升零售江湖地位 。
从用户层面来看 ， 眼下的发展背景是电商人口红利的消失 ， 苏宁此番以低价格能真正带动品牌让利消费者 ， 做大规模 。 而且 ， 毕竟疫情对广大消费者影响很大 ， 唯有低价格才是俘获用户的利器 。 包括当下炙手可热的直播 ， 其本质也是低价格层面的因素 。 而且 ， 当下 ， 消费者购物意愿被长久压抑 ， 今年618大战恐怕是消费者购物力度最大的一次 。 如此绝佳时机 ， 苏宁怎可失之交臂 。
其次 ， 苏宁敢于如此打价格战 ， 是噱头还是实力展示？他的底气 ， 又是什么？答案是：苏宁的零售能力和价值提升 。
8年前 ， 苏宁的零售能力主要还是在线下门店 ， 当时其线上电商的势力还是“小荷才露尖尖角” ， 而经过8年打磨 ， 苏宁的木桶短板已经补齐 ， 线上部分已然开花结果 ， 整体零售能力大幅提升 ， 成为国内的零售的主力军 。


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