百岁山|卖得最“诡异”的矿泉水，广告没人能看懂，一年却狂卖上百亿 |农夫山泉|周敬良

北京联盟_本文原题：卖得最“诡异”的矿泉水，广告没人能看懂，一年却狂卖上百亿
卖东西除了拼价格、讲故事，还可以靠“气质” 。

文：灰鸽

同样是一瓶水，企业的玩法却五花八门。
康师傅、冰露只卖1块，它们很直接，只拼价格，当然，在大多数人眼里，一瓶水也差不多就只值这个价。
而崂山太清宫、珠峰冰泉则要卖到15元，人家拿水源讲故事，崂山太清宫玉井水号称取自6800万年前的地下断层，珠峰冰泉则源于全球第一高峰山脚下的珍稀冰川。
农夫山泉则在这两个极端之间取了折中，卖2块，价格适中，同时也讲故事，一句“我们只是大自然的搬运工” ，标榜的正是它优质的天然水源。
不过，除了它们之外，还有更高级的玩家，既不拼价格，也不提水源，更不谈品质，完全靠“气质”取胜。
而它的“气质”也不是与生俱来，而是后天养成。

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2013年，电视荧屏上不停地重复播出一条让人摸不着头脑的广告。
欧洲古堡背景下，一个金发少女，一个蓝眼青年，一瓶普通的水，在一系列不知所谓的情节之后，结尾突然冒出了一句“水中贵族”百岁山。
据说，当年99%的观众没看懂，虽然勉强记住了一个名字“百岁山” ，却始终没找出来贵族气质在哪里，或许整个广告中与贵族相关的只有那座富丽堂皇的古堡。
然而，在接下来的几年里，百岁山又连续拍了3条风格完全一致的广告，就像是一部戏的续集，同样是让人一头雾水的情节，然后结尾还是那句“水中贵族” 。
就这样，广告一直还是没人看得懂，但百岁山却在不知不觉中就变成了真正的“贵族” ，就是这么“诡异” 。
定价3元，虽然只比农夫、怡宝、娃哈哈只是贵了那么一块钱，但百岁山却将贵族的气质展露无疑。
也许普通人日常生活中买得少，但如果说白送你一瓶水，农夫山泉、百岁山二选一，可能大多数人会选后者，除了价格，消费者的潜意识里已经认为百岁山代表了高端。
至于为什么，谁也说不清楚，或许就因为广告没看懂，而看不懂的就是艺术，艺术本身就属于高端，于是百岁山也就跟着高端了。
可能还有一个原因是，百岁山的广告一开始就刻意营造一种舶来品的感觉，崇洋心里作祟，很多人总总觉得跟欧美沾上边的就是高端的。

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其实，不只是普通消费者这样认为，百岁山已经几乎垄断了国内很多新闻发布会、行业峰会等，百岁山已成了必不可少的高端配置之一。
看看国内的很多一般的论坛会议，嘉宾桌子上摆上百岁山，就成了高端会议。
【百岁山|卖得最“诡异”的矿泉水，广告没人能看懂，一年却狂卖上百亿】一场普通的比赛，场边放几瓶百岁山，也成了高端赛事。
企业接待，如果发的是百岁山，似乎也成了高端公司。
所以，百岁山之所以在零售市场卖得不多，但却还是能一年狂销上百亿， B端的客户贡献很大。
而实际上，百岁山不仅是在国内走“贵族”路线，在海外同样也以高端的姿态示人。
海外的体育营销被百岁山玩到了极致，从澳网公开赛到意大利足球联赛，从国际排联到塞尔维亚国家篮球队，百岁山都是官方指定引用水。
据说澳大利亚人还曾经反对使用中国的百岁山作为官方合作伙伴，但澳网主办方表示：
“有哪家澳大利亚赞助商能拿出800万？”于是，直到现在，澳网喝的还是百岁山。