浪潮新消费|2020，流量红利进入尾声，消费企业下一步该怎么走？
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从快抖B站小红书 ， 到今天的直播 ， “红利”一直是过去两年消费品行业的关键词 。
“当时我还没有完全意识到 ， 这两年内容平台、尤其是视频内容的崛起 ， 居然会给整个消费行业带来如此大的增长动力 。 ”峰瑞资本执行董事黄海回忆2018年的状态时说 。
但随着各路品牌对玩法的熟悉 ， 红利的洼地逐渐被填平 。 2020年会发生哪些新的变化？消费企业新的增长关键词是什么？
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峰瑞资本执行董事黄海
近日 ， 在浪潮新消费的会员活动中 ， 峰瑞资本执行董事黄海结合完美日记、中国李宁、三顿半等案例 ， 围绕过去两年流量红利的产生、2020消费品创业的新路径 ， 深度分享和互动了一个多小时 。
黄海专注于消费、零售领域投资 ， 主导并参与投资club factory、三顿半、vphoto等项目 。 对于消费品的起盘、规模化 ， 以及内容红利的演变有着非常深入的研究 。
在他看来 ， 2020年消费品创业将进入到一个多驱动力同时作用的年代 。 内容红利给了品牌崛起从零到一的机会 ， 但未来获客、产品、供应链的整体闭环效率 ， 才是品牌能不能长期做好的决定性因素 。
以下节选部分精彩内容 ， 与消费创业者共享 。
大家好 ， 我是峰瑞资本黄海 ， 我们从2015年到现在都一直在做新消费的投资 ， 其中消费品牌是我的主要研究方向 。
当时市场上关注消费类早期投资机会的机构还远远没有现在这么多 ， 但过去一年 ， 整个消费行业在持续地变热 ， 今年新消费已经成为很多基金关注的主流方向 。
这几年发生了什么变化？峰瑞资本从成立到现在已经有整整五年 ， 投了一些项目 ， 也见证了整个消费行业的发展 。 所以今天我特别开心能跟浪潮新消费合作 ， 来给大家分享：
我们是怎么看消费行业的？尤其是2018年、2019年发生了什么 ， 导致整个行业的机会变多？以及2020年 ， 这样的机会是会继续放大 ， 还是已经到了收割的阶段？
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1、消费品行业逆袭的机会在哪里？
消费品行业 ， 其实之前不是主流VC特别关注的方向 ， 因为消费品历来都是一个强者恒强的行业 ， 什么意思呢？
宝洁成立了近150年 ， 可口可乐超过了100年 ， 耐克也有50年的历史 ， 星巴克在美国的千亿美金消费俱乐部中是最年轻的一个 ， 也有30年以上的历史 。
这些公司都是在一个长长的雪道里不断地滚雪球 ， 才有了今天千亿美金的市值 。
它们早就超过了一级市场 ， 进入到二级市场投资的范围 ， 所以像巴菲特这样的投资大师 ， 有很大一部分也投到了消费品上 。
这是一个强者恒强的行业 ， 因为在这样一个长长的雪道上 ， 雪球会越滚越大 。 但VC是寻找颠覆者的行当 ， 逆袭的机会究竟在哪里？
我们思考的答案是这样的：
消费品行业中有各种各样的上下游环节和变量 ， 在这个系统中 ， 如果有一些变量突然发生了变化 ， 通常就会给一些后来者快速逆袭和发展的机会 。 如果这些变化不存在或者非常缓慢 ， 那原有的巨头就会越做越大 。
举一个最典型的例子 ， 如果大家刚开始看消费行业 ， 估计会有很多人跟你分享观点说 ， 只要把控了线下渠道 ， 做消费品就能很成功 。 这个观点放到今天仍然是对的 ， 因为线下依然占了中国社会零售总额的70%以上 。
但回过头来看 ， 最近几年的增量在哪里？是在线上 。 如果线上的增量足够快 ， 就会出现后来者逆袭和从小变大的机会 。
这件事情的第一波发生在什么时候呢？2013年到2015年 ， 这个过程就是我们所说的渠道红利 。 如果看宝洁的财报 ， 会发现宝洁在2014年、2015年的时候增长是乏力的 ， 因为当时伴随着天猫的上升 ， 很多新兴品牌开始从线上崛起 。
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