周航：创业真的需要合伙人吗？
两年前 ， 写《重新理解创业》这本书的时候 ， 我就希望自己对创业的思考不是止于此 ， 而是每隔一段「重新理解」 。 比如合伙人的话题 ， 我虽然在书中的一个章节中专门写到合伙人 ， 但是现在翻出来再看 ， 我对合伙人的认识远远不够 ， 还很肤浅 。在「未来前沿工坊」和创业者不断交流的过程中 ， 也让我对合伙人的话题有了进一步的思考 ， 「到底该如何寻找适合的合伙人？」「什么才是好的合伙人关系？」等等 ， 今天继续聊聊我重新理解的「合伙人」 。■ 创业一定要找合伙人吗？我们对合伙人 ， 有很多想当然的想法 ， 尤其在创业之初人单力薄 ， 一没有钱 ， 二没有资源 ， 又不能开出足够有吸引力的薪酬待遇吸引人才 ， 但内心很希望找到人共同做一件事情 ， 于是经常用合伙人这样的 title 作为条件换取对方自愿降低薪水来参与一个高风险的创业项目 。但是 ， 创业一定要找合伙人吗？在回答这个问题之前 ， 我们先看看合伙人、股东、高管的区别 。在我看来 ， 股东是跟你有直接利益关系的人 ， 但他在事情之外 ， 更多是基于共同利益的一个外部观察者 ， 只是基于股东利益和自身利益 ， 他会告诉你一些来自外部的不同视角的建议 ， 或者对你董事会的位置发出一些必要的制衡 。高管毫无疑问是向 CEO 汇报 ， 并在自己的专业领域和 CEO 达成共识 ， 然后在执行层面帮助 CEO 把事情往前推进的人 。 这块一个内容领域的创业者朋友说过的一句话很好：「公司运营团队的负责人具体话语权是高于我的 ， 因为他在这块肯定比我专业 ， 不然我为什么招他？」 所以 ， 高管更多是从分工上来谈 。接下来我们重点看看合伙人 。「幸福的家庭都是相似的 ， 不幸的家庭各有各的不幸」 。 合伙人关系也是这样 。 好的合伙人关系有某种共性 。 就我的观察而言 ， 好的合伙人关系一般都能做到充分的信任和相互的依赖 。 比如携程 ， 一个男老大 ， 其他几个女性高管几乎是迷一般的崇拜和追随；再比如美团 ， 王兴带动了王慧文和其他几个合伙人 ， 在思想和哲学上都是追随型的 。
《全裸导演》|互相喜欢比能力互补更重要这样来看 ， 高管会在专业领域帮你 ， 但不一定跟你能建立更深层次的情感连接 ， 也不会是坦率可以交换痛苦和恐惧的人 ， 而合伙人跟组织中别的角色相比（高管、股东、普通员工）本质是一个感性的连接 ， 非常主观 ， 只有达到了彼此可以交换弱点 ， 交换痛苦、交换恐惧的境地 ， 才有可能形成真正的关系；只交换好的东西 ， 永远形不成关系 ， 只有真正了解他 ， 理解他 ， 接受他 ， 才会在情感上建立起连接 。 所以选择合伙人的时候 ， 我认为互相喜欢比能力互补更重要 ， 心灵上的连接也比分担压力更重要 。 因为合伙人之间是没有合约的 ， 更像是一种非正式的关系 。 当你对他发出邀请 ， 他接受 ， 才算这段非正式关系的开始 ， 而建立关系的过程相当慢 ， 你们要一起经历很多事情 ， 要付出很多努力 ， 才能彼此确认 ， 真正建立起关系 。相反 ， 互相打鸡血 ， 互相秀美好前景 ， 看起来并不能建立起真正的关系 。 这时 ， 我们可以问自己 ， 如果你只是想用合伙人的title作为性价比更高的方式 ， 吸引一个人加入 ， 这样的关系能长久吗？如果没有找到更好的合伙人关系 ， 是不是高管也可以 ， 而不一定是合伙人？现在的你也可以好好再想一下这个问题 ， 你找到这样的合伙人了吗？你又把合伙人放在什么位置呢？■ 什么才是好的「合伙人」关系？我的创业过程中 ， 也有过两段比较典型的合伙人关系 。 第一段是跟我哥哥一起 ， 天生的合伙人；第二段创业也有幸有合伙人 。 回想起跟合伙人有关的片段 ， 也有一些处理不够好的经历 ， 所以我并不是一个跟合伙人完全成功经历的人 ， 但是二十多年来我一直处在各种合伙人关系中 ， 包括现在在投资机构也是合伙人 。 这些经历让我意识到 ， 要想有好的合伙人关系 ， 做到这两点很重要 。第一 ， 分担责任 ， 更要分享权力 。合伙人就是大家在一起工作 ， 这意味着要彼此分享权力、责任、利益 。 只是 ， 往往我们愿意分享利益 ， 比如股权 ， 因为我们渴望有人能一起分担责任 ， 却经常容易忽略分享权力 。 很多合伙人在工作期间确实能够帮你分担很大的责任 ， 之后也按照最初的承诺 ， 享受到了合伙人的利益 ， 比如公司成功上市 ， 财务自由 ， 而离开之后却很落寞 。 我想他们之所以落寞 ， 是没有找到合伙人的感觉 ， 因为没有享受过本该获得的权力 。 所以 ， 我认为比分享责任和利益更重要的一点 ， 就是创始的团队之间彼此分享权力 。人的本性使然 ， 我们乐于一起分享快乐、幸福、甚至利益 ， 但最难做到的就是分享权力 ， 特别是做老大的人 ， 不自觉地就会希望别人都听命于自己的意志 ， 希望别人能表现更多执行力和忠诚度 ， 并不愿意彼此分享权力 。 试问一下 ， 如果没有相应的权力 ， 怎么能要求对方承担相应的责任呢？第二 ， 分享弱点 ， 更要包容错误 。一般来讲 ， 分享弱点很容易破坏彼此的信任 ， 因为我们似乎不太能接受合伙人犯错 。 不过 ， 你必须承认的是 ， 人都是有弱点的 ， 每个人都会犯错 ， 甚至犯的错误远远比所取得的成就还要大 。 犯错误并没有那么可怕 。 说实话 ， 不管平时犯了多少错误 ， 多么大的错误 ， 一个公司之所以还能有发展 ， 其实就是干了少数几件正确的事 。阿里在这方面做的很好 。 2011 年张勇刚上任那一年发生了很多大事 ， 先是阿里巴巴 B2B 平台的客户欺诈投诉案 ， 后又因为淘宝新规 ， 直接导致商户的「十月围城」 。 如果是类似的事情 ， 公司肯定会想个替罪羊来承担责任 ， 以对公司和用户有所交待 ， 但是张勇并没有因为这些错误被公司牺牲掉 。 绝大多数公司应该很难做掉这一点 ， 而是被包容 。
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