签了150亿的苏宁海信，618有何大动作？
2019年末 ， 苏宁海信签订2020年度150亿大单的消息引爆家电圈 。 618大幕拉开 ， 海信集团总裁贾少谦再度率队造访南京苏宁总部 ， 百亿战略提速升级 。
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2020开年以来 ， 在家电市场“倒春寒”背景下 ， 海信一度逆势突围 。 海信电视在4月的市场份额占比达到23.23% ， 稳居行业老大 ， 同时在整体激光电视市场占比超过85%；海信空调在5月第1周销量环比增长564% ， 新风空调销售环比暴增637% 。 而再度夺魁2020年一季度家电第一渠道的苏宁 ， 无疑成为海信的“神助攻” 。
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【签了150亿的苏宁海信，618有何大动作？】
苏宁作为海信的第一大销售渠道 ， 其全场景零售优势为海信家电品类的增长强势助力 。 在618销售提振的基础上 ， 双方约定 ， 2020年 ， 将通过供应链升级、产品专供、渠道拓展、品牌营销活动等一系列布局 ， 全面深化战略合作 。
针对供应链升级 ， 双方确定了全系产品的细分策略 ， 约定推进订单制 ， 从根本解决旺季货源问题 。 与此同时 ， 重点投入价值营销 ， 聚焦中高端产品销售 ， 大力推广海信激光电视、新风空调、真空冰箱、暖男洗衣机及容声WILL冰箱等明星产品 。
在渠道布局方面 ， 双方将重点发力零售云、超市店等增量渠道增长 ， 同时拓展苏宁推客、拓客等社交流量工具 ， 实现从线上到线下、从城市到乡镇的全覆盖 。 2020年 ， 双方规划建立上百家海信品牌园 ， 在提升门店效率的同时 ， 打造家居体验式展示环境 。 同时依托苏宁大数据开放、C2M反向定制能力优势 ， 打造具有市场影响力的独家产品 ， 助力海信优质好货卖遍全国 。
与此同时 ， 2020年 ， 苏宁将加大海信的全年主推活动频次及力度 ， 通过海信品牌节、明星直播等品牌活动的打造 ， 助力海信品牌飞速增长 。 海信也重点支持苏宁渠道 ， 先后深度合作了王迅、陈数等明星 ， 后续将有更多明星独家直播带货 。 此外 ， 苏宁家电将持续通过以旧换新政策 ， 带动海信家电产品的换新升级 ， 助力全渠道销售规模提升 。
目前 ， 中国超四分之一的家电产品在苏宁销售 ， 而苏宁全场景零售爆发出的红利 ， 更成为家电品牌合作的首选 。 针对市场复苏的首个重大战役 ， 苏宁618被寄予厚望 。 5月21日至31日 ， 苏宁海信品牌节率先引爆市场 。 后续重磅动作 ， 值得关注 。
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