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「」90亿～100亿美元！看日本专家如何解读日本手游市场( 四 )


其实在早期 ， 大作上线初期采用的是大规模推广的模式 ， 比如上线第一天就搭配电视广告 ， 但是现在随着成本的增高 ， 从2018年中或后期开始 ， 日本厂商愈发重视beta测试 ， 大产品会先测试2-3个月 ， 测试用户数在5千~2万之间 。任天堂发布《Mario Kart Tour》时也是这样 。
Q：市场推广方面 ， 费用又如何？
A：大作产品 ， 以《Dragon Quest Walk》为例 ， 游戏上线时推广费用会达到数百万美元 ， 像这类大作 ， 电视广告是必不可少的 。但是这在美国比较难实施 ， 美国是一个大得多的国家 ， 有不同的时区、很多不同的电视台 。但在日本 ， 如果你重点放在东京 ， 就已经覆盖了4000万用户 ， 操作容易的多 。
电视广告费用大概在100万~200万美元 ， 如果有明星出镜 ， 额外增加100万美元 。全国性的电视广告 ， 2周时间 ， 取决于播放的频率 ， 大概是200万或300万美元 。
用户获取渠道 ， 日本主流的买量渠道大致跟美国相同 ， 都是YouTube、Google、Twitter、Instagram、Facebook ， 这也是为什么那些成功西方游戏厂商可以在本部为日本版获客 。像Line或者其他的本地买量渠道 ， 对他们就不是一定必须的 。
国外厂商在日本
《荒野行动》突围的原因
Q：日本作为全球第三大游戏厂商 ， 很多西方厂商对日本也很有兴趣 ， 有没西方厂商在日本做的比较成功的 ， 比如Supercell、King？
A：日本是最难攻克的市场之一 。单纯亚洲市场看 ， 我的难易程度排名是中国、日本和韩国 。西方厂商在日本的情况 ， 基本上可以用“血路”来形容 ， 尤其是那些在日本开设办公室的公司 。
最大事件是Zynga ， 他们曾收购了一家本土游戏公司 ， 可惜的地方在于 ， 不是收购标的是错误的 ， 而是他们东京办公室在组建大约80、90人团队后一周 ， 他们就关闭了办公室 ， 原因是他们CEO称日本市场不够有吸引力 。
第二大事件是King ， 他们比Zynga谨慎的多 ， 规模也小的多 ，曾一段时间讨论要为日本用户打造内容 ， 但最终并未实现 ， 并关闭了办公室 。
还有一些欧洲的游戏厂商 ， 比如Wooga、Goodgames ， 还有MZ都在日本开设了办公室 。Supercell是这些设有日本办公室 ， 做的还不错的西方游戏厂商 。
Q：《荒野行动》为什么在日本表现那么好？网易在日本有办公室吗？
A：有 。他们是一家大型的上市公司 ， 从资金角度看 ， 在日本设立办公室、招聘当地员工对他们并不难 。
对于你的问题：一 ， 《荒野行动》不是他们在日本发行的第一款游戏 ， 在这之前 ， 就积累了一些经验；二 ， 时机 ， 他们是最早在日本发布吃鸡类手游的厂商；三 ， 游戏的品质 ， 这是一款为移动平台打磨的非常好的吃鸡类游戏 。网易是一家中国公司 ， 但他们推广产品的效率是中国效率而不是日本效率 ， 产品上线看到不错的表现 ， 马上投入了巨量的市场推广 。
他们采用了电视广告、主流的买量渠道 ， 同时他们也运用线下推广的方式 。虽然他们是一家中国公司 ， 但是推广手法非常日本化 。比方 ， 他们举办线下粉丝活动 ， 可能只有几百人 ， 放在西方 ， 可能有人说 ， 不能规模化的活动 ， 为什么还要做 。但在日本 ， 这叫“粉丝服务” ， 同时他们会邀请媒体 ， 跟进相关报道 。他们现在就跟日本本土公司一样在运营这款游戏 。


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