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直播CEO直播带货图鉴：焦虑、自嗨、收割 还是求变？

直播CEO直播带货图鉴：焦虑、自嗨、收割 还是求变？
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新浪科技杨雪梅 陈彦旭 王茜 梁超
划重点：
1 ， 市场上直播卖货的目的有三：卖货；拉新；做品牌 。 目的不同效果不同 ， 企业需要做选择与侧重 。
2 ， 直播大行业的“二八定律”同样适用于商界大佬 ， 即行业注意力还是集中在头部主播 。 剩下的更多是赚吆喝、蹭热点 ， 非长远之举 。
3 ， 在直播中 ， 企业家的作用更多是引流 ， 真正实现转化的是低价 。 只有大IP才能实现引流+低价的高效结合 。
4 ， 价格战迫在眉睫 。 企业在保证利益的基础上 ， 低价与高品质相悖 ， 企业还需寻求权衡 。
5 ， 直播可以带来创新 ， 但救不了原本都式微或者存在痛点的领域 。 当企业家们走出直播间回归企业管理 ， 新老问题依旧存在 。
2020年3月 ， 一份电商直播报告摆在了罗永浩面前 。
急于翻身的老罗决心试水——首场下来 ， 虽不完美但成绩斐然 ， 热度不减当年 。 此后一个月间 ， 从老罗身上看到流量红利的企业家们纷纷走下企业“神殿”迈入直播间 。
据新浪科技不完全统计 ， 2020年一季度 ， 亲自出镜直播带货的企业家就超过40位 ， 领域涵盖旅游、家电、餐饮、美妆个护、体育、服饰、数码产品等多个行业 ， 甚至还包括了重型卡车 。
其中 ， 董明珠和雷军是销量王 ， 罗永浩是人气王 ， 连一向低调的梁建章都成了最勤劳的带货大佬……不仅如此 ， 复兴国际董事长郭广昌、银泰商业CEO陈晓东、新希望集团董事长刘永好等纷纷涌入其中 ， 但在首秀后尚无更多动作 。
吃瓜网友们直呼“接地气” 。 此前他们很难想象 ， 身价数十亿的大佬们也需要在屏幕前“吆喝” 。 企业家们也沉浸在可见的流量红利中 ， 更多的人在摩拳擦掌、跃跃欲试 。
一时间 ， 直播间内热闹非凡 。
但是：
新趋势背后 ， 赚吆喝的CEO们到底收获了什么？
疫情影响下 ， 低价贱卖模式是否会成为新常态？
长远角度看 ， 此举是否有利于品牌产品定位呢？
或许 ， 行业应该来一场冷思考 。
直播CEO直播带货图鉴：焦虑、自嗨、收割 还是求变？
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IP流量实验：卖货、拉新、做品牌？
“格力电器(000651,股吧)会将直播常态化 ， 未来还要打造董明珠直播间 。 ”
虽然第一场出师不利 ， 直播带货只卖出了23.25万元 ， 但是董明珠在第二场中“一雪前耻” ， 3小时总销售额高达3.1亿 。
“董阿姨都亲自下场拥抱新媒体 ， 看得出格力面临的压力不小 ， 小厂商就更不用说了 ， 今年家电市场不好做” ， 有网友表示 。 不过 ， 也有人提出了质疑 ， “董老板气场太强大 ， 结果到线上需要亲和力的现场营销 ， 就会大打折扣 ， 如果是单纯左面的妹子直播带货 ， 说不定会更好”、“专业的事就应该请专业的人去做”……
然而尝到甜头的董明珠有些意犹未尽 。 在线上直播模式的启发下 ， 董明珠为格力电器提出了新的营销方案：把线下店变成一个体验店 ， 同时也可以做线上服务 ， 线上线下来结合 。 即每个线下店都有线上服务 ， 用户可以通过直播 ， 在线上与店铺进行互动、提出新的需求 。
直播CEO直播带货图鉴：焦虑、自嗨、收割 还是求变？
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直播为董明珠和格力带来了新的思考 ， 背后的逻辑显而易见：疫情期间线下渠道的销售大面积受阻 ， 直播带货从理论上可以起到品牌宣传和拉动销量的双重作用；同时 ， 线上线下结合提升消费者消费体验 。 此外 ， 这对为格力代言的董明珠来说 ， 也是进一步树立和强化个人IP形象的绝佳机会 。
这样的红利 ， 同时也是众多企业家走入直播间为自家产品和服务带货的核心原因 。
一位直播电商业内人士告诉新浪科技 ， 市场上直播卖货的目的有三：卖货、拉新、做品牌 。 目的不同效果就不同 ， 企业则需要做出选择和侧重 。


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