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OPPOOPPO掉队：疲态与破局( 二 )


面对新的市场形势 ， OV在产品策略上的选择有较大的不同 。 市场调研机构Canalys的分析师YitingGuan在去年4月份就指出 ， OPPO和vivo都在改变自家的产品策略 ， 以树立全新的品牌 。 vivo的选择是为消费者提供多达7个系列的产品 ， 以满足更加广泛的消费者群体的需求 。 而OPPO则重点发力于其全新的Reno系列上 ， 以恢复其在中高端市场的产品吸引力 。
Strategy Analytics手机行业分析师吴怡雯也告诉新京报采访人员 ， 对于低端产品 ， vivo的产品进一步下探至1000元以下 ， 而OPPO目前仍在往品牌升级方向努力 。 一个进攻下沉市场 ， 一个冲击高端市场 ， 这或许也是两个品牌市场份额分化的原因之一 。
事实证明 ， vivo多生孩子打群架、靠低端产品守住销量的策略似乎要更加成功 ， 沈义人寄予厚望的Reno系列则没能为OPPO打出一片天地 。 Reno系列的推出 ， 是为了取代原先OPPO的销量主力R系列 ， 但是其市场表现并不如人意 。
诞生于2019年4月份的Reno系列 ， 无论在产品节奏、定位还是延续性上 ， 都出现了一些让外人看不懂的“谜之操作” 。有不愿透露姓名的行业分析师更是告诉新京报采访人员 ， OPPO过去一年最大的问题 ， 就是出在产品节奏上 。
2019年4月份发布了Reno的初代产品后 ， OPPO 9月份便发布了第二代产品 ， 12月份就推出了Reno 3系列 ， 中间的10月份还推出了一款高倍变焦机型和一款主打性价比的Reno Ace——如此快速地在单一产品线上进行迭代 ， 给生产供应和渠道销售带来的压力可想而知 。
设计语言上 ， Reno初代产品还是弹出式前置摄像头 ， 到了第三代就成了挖孔屏 ， 机身手感有的敦厚有的轻薄 ， 如果不是命名上强行统一 ， 消费者几乎很难发现这是同一个系列的机型 。 而对于这一系列都很强调的视频防抖的功能 ， 有不少消费者都告诉新京报采访人员 ， 这并不是自己很刚需的体验 。 OPPO在Reno系列上狂奔一年之后 ， 却发现自己并没有抓住用户的心 。
面对5G大潮反应缓慢
线下渠道受到华为冲击
2019年 ， OPPO在产品上另一个令人费解的做法是 ， 直到12月份的Reno 3系列 ， 才正式在中国市场推出其第一款5G手机 。 此前2019年6月 ， 工信部向三大运营商和中国广电颁发了5G牌照 ， 11月份5G开始正式商用 。 整个2019年 ， 国内手机主流厂商围绕5G概念和产品可谓都做足了文章 。 华为与中兴争抢第一台国内上市5G手机的头衔 ， 小米和vivo旗下的iQOO品牌则率先把5G手机的价格打下4000元大关 。 一向擅长营销的OPPO ， 却在5G话题上鲜有发声 ， 面向国内的5G机型更是付之阙如 。
去年9月 ， 在Reno 2代的新品发布会上 ， 一位OPPO内部人士告诉新京报采访人员 ， OPPO之所以迟迟没有推出5G手机 ， 主要是考虑到5G技术和终端目前还不成熟 ， OPPO不愿意向消费者提供不够成熟的体验 。 而公司的产品在视频防抖上的发力 ， 是为了迎接5G时代即将爆发的视频创作需求 。
无论真正的原因是什么 ， OPPO在推出5G产品时动作的迟缓都让其付出了代价 。 Strategy Analytics发布的数据显示 ， 今年一季度 ， OPPO在全球的5G手机出货量仅有120万台 ， 不仅远低于三星的830万台和华为（含荣耀）的800万台 ， 也与vivo的290万台和小米的250万台相去甚远 。
回到中国市场 ， 根据中国信通院5月12日发布的最新数据 ， 今年前4个月 ， 5G手机销量已经达到3044.1万部 ， 占整个市场的33.6% ， 四月份的占比更是高达39.3% 。 不难想象 ， 如果在5G手机市场争夺中落于下风 ， 对于后续的市场占有率会有怎样的影响 。
2019年 ， 受美国政府政治打压影响 ， 华为将手机产品的海外销售大规模转回国内 ， 并发起了针对线下渠道的“渡江战役” 。 一位华为公司的工作人员告诉新京报采访人员 ， 尽管公司从未主动将华为与爱国进行捆绑 ， 但是消费者 ， 尤其是下沉市场的消费者购买华为的热情确实非常高涨 。 采访人员此前走访的一些低线城市中 ， OPPO、vivo的招牌少了许多 ， 取而代之的是随处可见的“HUAWEI”字样 。


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