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lck▲董明珠用 3.1 亿的带货成绩，刷新了许多人对直播电商的认知


这场半小时过亿的直播带货 ， 释放了关于直播电商行业的全新信号 。
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直播30分钟 ， 成交额破1亿；100分钟后 ， 成交额破2亿；爆款空调单品销量超6.7万台；最终总成交额定格在3.1亿 。 这是董明珠5月10号晚上在快手直播间第一次直播时 ， 格力电器在快手直播带货的成绩 。
这场未经预热的直播 ， 刷新了很多人的认知 。 在直播电商的战场上 ， 3C品类的商品从来不是主角 ， 售价动辄上千元的家电产品 ， 与大众印象里强调平价的直播带货 ， 似乎有些不太匹配 。
但董明珠用3.1亿的成绩 ， 证明了这个刻板印象的过时 。 至少在快手平台 ， 老铁们对于大牌商品的认可 ， 已经被实实在在的消费行为证明了 。 在面对高客单价的品牌商品时 ， 老铁们掏钱包的动作丝毫没有变慢 。
在当晚的快手直播中 ， 销售额不断创造新高的成绩 ， 让格力集团董事长董明珠的脸上挂满笑容 。 在直播间里 ， 董明珠还热心地化身现场销售 ， 亲自为老铁介绍起格力的明星产品 。
【lck▲董明珠用 3.1 亿的带货成绩，刷新了许多人对直播电商的认知】
除了惊人的销量与成交额 ， 这次直播也注定是直播电商的一次里程碑 。 在直播电商的历史中 ， 客单价动辄数千的白电系列商品少有专场直播 。 对于快手电商的发展而言 ， 本次直播同样是一次节点意义的事件 ， 即快手电商历史上第一次尝试带货如此高客单价的家电品类商品 。 直播电商并不像多数人印象中那样 ， 仅仅代表了平价或者低价 。 大牌、高价、明星产品 ， 同样可以玩转直播电商 ， 并且被老铁买单 。
在二驴、平荣和山东电视台支持人李鑫的直播助力下 ， 董明珠亲自下场的这次带货 ， 一定会成为直播电商浓墨重彩的一笔 。 而就在十几天前 ， 董明珠的首次直播带货尝试却表现不佳 。 当时 ， 董明珠整晚的成交额仅有22万 。
董明珠4月24日的直播带货从任何角度来看都难言成功 。 但这并没有影响董明珠对直播电商的信心 。 她在接受采访时明确表示 ， 希望通过尝试直播 ， 知道格力旗下几万经销商未来的出路在何处 。 “这次体验完以后 ， 接下来还要再体验一场 ， 甚至把我几万家都可以开成直播间 。 ”
5月10日董明珠在快手直播带货的成功 ， 用数据证明了一点：直播适用于董明珠 ， 也适用于家电 ， 即使对于价格普遍高于服装、美妆品类商品的家电产品 ， 直播电商同样也是最适合销售的阵地 。
这场半小时过亿的直播带货 ， 释放了关于直播电商行业的全新信号 。
直播电商风起云涌的时代 ， 直播间早已不仅是草根主播的个人秀场 ， 越来越多的一线品牌方 ， 还有企业创始人、CEO都在迈入直播间 。 据媒体不完全统计 ， 仅在今年 ， 已经有数十位创始人或者企业CEO开启了直播带货 。 这些商业大佬来自于各行各业 ， 包括文旅、美妆、餐饮、家电等 。 这些大多数起家于线下实体销售行业的大佬们 ， 正在以史无前例开放的姿态 ， 拥抱新兴的直播电商 。
4月15日 ， 携程集团创始人梁建章来到快手直播间 ， 化身唐伯虎与快手达人散打哥共同推荐文旅产品 ， 优惠力度巨大的门票商品广受欢迎 。 在1小时的直播中 ， 梁建章带货的总成交额超过了2201万 。
和梁建章与董明珠一样 ， 在快手的电商大佬百人讲活动中 ， 包括蜜芽创始人刘楠、德尔玛电器创始人蔡铁强、小狗吸尘器创始人檀冲、梦洁集团CEO李菁、联想集团副总裁戴炜、王忠、VT中国区合伙人华玉峰、新希望乳业总裁朱川都亲自来到了直播间 。 而他们中的许多人 ， 都是第一次尝试直播 。
实体行业大佬们纷纷拥抱直播电商的姿态 ， 并不让人意外 。 2020年 ， 疫情带来的影响让实体行业面临阻力 。 特别是制造业 ， 还面临着工人无法及时复工 ， 企业恢复生产受阻的难题 。 诸多品牌都为春节库存滞销而焦虑 。


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