：小主播做着“李佳琦式”的梦，不愿醒来
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从秀场到淘宝 ， 再到抖音主播 ， 今年5月 ， 福州小伙张墩煌终于下了决心 ， 成立自己的工作室 ， 全职做直播带货 。
有着十年电商从业经验的王成亮是义乌北下朱村的小店主 ， 这个村被称为“网红直播第一村” 。今年4月 ， 他从友人手里买了一个快手账号 ， 做起了直播带货 ， 当月他赚了一万块 。
互联网分析师刘焱飞从4月底开始 ， 在北下朱进行了为期半个月的调研 。他说 ， 北下朱可能是所有小主播必须经历的一站 。“很多人怀揣着梦想来了 ， 但坚持不了一个月就走了 。当你连着直播几天卖不出去一件商品的时候 ， 你就知道了什么叫‘北下朱不相信眼泪’ 。”
但依然有很多人在此坚持 。在北下朱村 ， 像王成亮这样的带货主播有5000多名 。王成亮的梦想是有一天能做出自己的品牌 。
张墩煌更加乐观 。他说：“现在可能是我成为李佳琦最好的时刻 。”
01一个人的工作室
2016年 ， 千播大战 。爱赶时髦又有点才艺的张墩煌成了一名秀场主播 。用他的话说 ， “感受到过红利和流量爆炸的感觉” 。
进入2017年下半年 ， 网络直播行业降温 ， 又赶上短视频火爆 ， 张墩煌顺势“出道”做起了短剧拍摄 。直到2019年 ， 直播带货的风口刮到了眼前 ， 有主播经历的张墩煌想也没想就抓住了它 ， 在淘宝直播上 ， 他为一家小店做起了直播带货 。
虽然围观人数和交易单量始终难令人满意 ， 但他乐在其中 。后来 ， 张墩煌注册了抖音账号“主播墩墩” ， 在抖音做起了直播带货 。与此同时 ， 他还注册了自己的淘宝小店 。
在抖音平台上 ， 他既为自己带货 ， 也为其他淘宝店铺带货 ， 赚取佣金 。但张墩煌始终没有考虑过 ， 真正成为一名全职带货主播 ， 直到总结四月份成交数据时 。
“四月份是我集中播的一个月 。后台数据显示 ， 当月我播了29场 ， 总时长110小时 ， 场均2个多小时 ， 促成交易金额17216元 ， 支付订单量137单 ， 客单价126元 ， 佣金1214元 。实话讲 ， 这组数据刺激了我 ， 在没有进行任何推广的情况下 ， 我一个小主播能拿到这样的数据 ， 让我觉得很有搞头 。所以5月初 ， 我决定成立自己的工作室 ， 自己干 。”张墩煌说 。
张墩煌投入了小几万块钱 ， 工作室很快就搭建好了 。说是工作室 ， 但实际上只有他一人 。接下来 ， 他开始为货源的事伤脑筋 。
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▲郭墩煌在直播中
“目前做直播带货有三种情况 ， 第一种是有实体店的 ， 因为线下渠道受阻 ， 转型线上直播带货；第二种电商平台 ， 在运营、供应链等方面已有经验；第三种就是刚起步、想创业的小主播 ， 要流量没流量 ， 要货源没货源 。”张墩煌说 。
为解决货源问题 ， 张墩煌选择了某巨头电商旗下的商品采购批发网 。但张墩煌发现 ， 平台上看似很便宜商品并不能真正解决他的问题 。“比如一款网红相机 ， 大主播能做到19.9元包邮 ， 这个价格他们能赚到钱 ， 我就赚不到 。因为批发网站的售价是12元 ， 我的一单快递费是8元 ， 他们一单是3元或4元 。”张墩煌说 ， 货源及反映出来的价格是中小主播一道难越的槛 ， 可能大主播也会面临这个问题 ， 但在小主播身上尤其明显 ， 决定生死 。
尽管如此 ， 张墩煌仍决定亲自选品和发货 。他自己也琢磨出了一套对策：“先拿商品在直播间里展示 ， 点击高了就小批量囤一下货 ， 比如三五十件 。”
02“神奇土地”北下朱
说到直播带货 ， 尤其说到货源 ， 就不得不提北下朱 。
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