：小主播做着“李佳琦式”的梦，不愿醒来( 二 )
北下朱村 ， 距离全球最大的小商品批发市场“义乌国际商贸城”只有2.2公里 ， 得天独厚的地理优势在某种程度上助力它成为了闻名全国的网红直播电商村 。
北下朱更为外界熟知的是村子内99栋商住楼、1200间营业房 。一组数据显示 ， 这里分布着1000多个微商品牌 ， 5000多名主播 ， 总从业人员超过5万人 。而经近些年发展 ， 一种标准、规模化生活、工作分布方式在此形成 。99栋楼每栋都有五层高 ， 一般来说 ， 一、二层是商铺 ， 三至五层租出去住人 ， 而地下一层用来做直播 。
据当地媒体报道 ， 北下朱地下室店面的年租金达1.8万元 ， 比隔壁村的店面还贵 。
刘焱飞向中新经纬描述了北下朱村的场景：白天街道上穿梭着骑电瓶车看货的小主播 ， 街道两边密密麻麻挂着店铺招牌 ， “网红直播”“微商引流”“爆款打造”等词常常用大号字体突出 。在路边小摊上 ， 手机支架、补光灯、麦克风等全套直播设备随手就能买到 。
刘焱飞说 ， 北下朱是小主播生存的土壤 ， 最重要的原因是这里有充足的货源 。“这里聚齐了市面上所有的网红爆款产品 ， 小主播可以迅速地切换自己要播的商品 。头部主播直播间里卖什么 ， 北下朱市场就能以极快的速度出现仿品 ， 而且价格很便宜 。更不可思议的 ， 你随便走进一家店铺 ， 几乎能找到所有的爆款产品 ， 而且紧跟潮流 ， 更新换代速度特别快 ， 每个小店都能满足主播的供货需要求 。”刘焱飞介绍 。
店铺和主播之间的关系链就此建立 。一般来说 ， 每家小店都会有数十名合作的主播 ， 有时候店主本人就是主播 。小主播在北下朱是赚差价 。刘焱飞介绍：“直播间里卖9.9元包邮的爆款 ， 商家出货可能仅2.5元 ， 即使加上1.5元左右的快递费 ， 一单主播也能挣几块钱 。而仓储以及发货 ， 全部由商家来完成 。”不过 ， 在北下朱 ， 也会有主播一人来承担选品、接单、发货、售后全部环节 。
03直播带货不相信眼泪
“北下朱可能是所有小主播必须经历的一站 。有些人坚持下来了 ， 会小有成就；但绝大多数人怀揣梦想而来 ， 直播了 ， 然后没人买 ， 就撤了 。”这是刘焱飞结束调研后最深切的感受 。
刘焱飞表示 ， 北下朱村集齐了直播带货“人、货、场”三要素 ， 很多人来到这里 ， 随便拿点货 ， 注册一些账号就开始播了 。但实际上 ， 他很难卖出去 。“必须要经过磨炼 ， 前期必须有资源积累 ， 不然你即使拿到最便宜的货 ， 也卖不出去 。那些从来到这里直到离开 ， 一件都没卖出去的主播大有人在 。”
“北下朱的货比较便宜 ， 两三块钱就能拿 ， 邮费又很便宜 ， 最低1块5一单 ， 每天晚上你在直播间里送出去一二十个 ， 做做活动 ， 请大家转发你的直播间 ， 涨点人气 ， 然后后期你再给大家提供目前市面上爆款 ， 价格还很便宜 ， 让大家买 。这件事逻辑上是可行的 ， 但实际上运作起来非常难 。”刘焱飞说 。
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王成亮如今运营着快手账号“梦晨 挑战者 959” 。在成为一名带货主播前 ， 他有着十年电商从业经验 ， 既做过淘宝店 ， 也做过微商 。
王成亮目前有5万多名粉丝 ， 一开始做直播带货时 ， 粉丝并不认可他 ， 无论王成亮推荐什么 ， 粉丝都不买单 。随后 ， 王成亮改变了思路 ， 前期不急着涨粉、卖货 ， 先做好运营策划 ， 把粉丝安抚好 。
“我一开始在直播间卖的是韩国化妆品 ， 价格偏高 ， 并不适合我的粉丝 。后面我就每天选择10个商品测试粉丝的消费能力 ， 发现价格较低的好走 。所以一开始选品真的非常重要 。”在直播间 ， 为了展示产品 ， 王成亮经常要将面膜、沐浴露、美妆产品等用在自己身上 。王成亮笑称：“自己为五斗米折了腰 。”
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