筹码互换谈判本质上说是一种筹码互换 ， 不同于纯利益互换角度上的商品交换 ， 筹码互换涉及利益让渡 。压力筹码是获取让渡利益的必要条件 ， 俗称挤压出利益 。没有筹码也要制造筹码 ， 指的就是压力筹码 ， 一般为强者所特有 。美国指摘中国应该为新冠病毒扩散担责目的有二：推卸本国防疫不力责任转移国内视线 ， 为中美第二阶段贸易谈判制造压力筹码 ， 以期先声夺人 。筹码分明码和暗码 ， 台面上要价的筹码叫明码 ， 上述压力筹码属于明码；台面下要价的筹码是暗码 ， 通常只你掌握对方的实锤把柄命门 。摆在台面上的明码是决定谈判结果的大框架 ， 而台面下的暗码则是决定谈判细节成败的关键 。明码取决于实力 ， 暗码决定于智慧 ， 明码对应明牌 ， 暗码对应暗牌 。 对一场谈判牌局来说 ， 谈判双方各握有自己的明码明牌和暗码暗牌 ， 谁都想取得最优结果 ， 优秀牌手的选择势所必须 。谈判三要素：明码、暗码、牌手 。
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