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互联网为什么好的产业互联网项目多在内陆二三线出现？( 三 )




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到底是靠自营赚钱还是做靠服务赚钱？


产业互联网很容易掉入自营的坑 ， 比如到底要不要做自营？产业互联网平台相对行业其他传统商贸企业 ， 因为有更高效的互联网工具帮助 ， 比很多同行成本都低 ， 一旦有了一些用户积累后 ， 只要企业开始做自营 ， 确实能迅速获得大额的收入 ， 另外自营也能帮助平台更好的去理解这个行业 ， 不过这也必然会面临着几个问题：
第一是会被平台上的其他卖家排斥

， 因为平台创业期 ， 上面的流量注定就不会太多 ， 其他卖家在和“平台自营团队”竞争的时候 ， 肯定会引起亲儿子和干儿子的纷争 ， 哪怕平台出现一丁点执法不公 ， 也会被迅速放大 ， 如果平台不像阿里巴巴等企业那样有强大的公关团队和可控媒体矩阵能够及时发声 ， 一个缺陷很快就会被行业甚至社会无限放大 ， 让平台迅速陷入发展停滞甚至倒退的危机；
第二就是一旦开始自营 ， 公司最有钱、最被关注的部门一定会变成自营销售部门 ， 公司内部员工心态会产生很大的裂变分化

， 对于管理来说会产生较大的挑战；
第三就是互联网公司的人工工资成本普遍比行业其他销售型公司高很多

， 笔者的某位现在平台年交易额80亿元的国内互联网平台公司创始人朋友就曾感慨：我花了几个亿做行业的自营 ， 以为能让成本更低、服务更好 ， 结果最后成本核算时 ， 发现我们管理自营部门的成本不仅比外部卖家的高 ， 而且管理自己人的难度比管理平台其他卖家更大 ， 从而导致我们的服务口碑还不一定有平台上其他卖家的好；
最后就是自营较多的产业互联网平台很容易在最终进入公开资本市场时被投行定义成一个拥有互联网管理工具的传统商贸企业 ， 导致上市失败或者估值十分之低 。



这其实放到全球资本市场常识中 ， 就是企业“利他”的能力有多大的问题：你这个企业如果只是把互联网技术用于自身公司的传统买卖（自营） ， 全球资本市场自然就会认为你的价值不大 ， 如果你的技术可以用于行业的很多企业 ， 服务整个行业 ， 能够无限复制 ， 持续利他 ， 那么资本市场自然愿意给你很好的未来预期和较高的估值 。


互联网为什么好的产业互联网项目多在内陆二三线出现？
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产业互联网平台 ，

并不是要“没有中间商赚差价”


现在B端产业互联网平台创业者很多都是来自于C端平台 ， 习惯于沿用C端平台的成功模式 ， 立志要去干掉所有的中间环节 ， 一上来就要去实现“没有中间商赚差价” ， 抱着这个出发点在B端创业 ， 走着走着 ， 就会发现自己怎么也做不起来 ， 最终创业失败 ，
因为B端是一个强服务、长决策周期的平台 ， 中间很多变量因素 ， 绝对离不开服务商的各种持续不间断的服务

， 比如我们去看腾讯、百度、今日头条的公开财报 ， 他们的收入大半都来自于广告 ， 说白了也是一个个广告公司 ， 他们自然也需要去卖各种广告位给B端企业 ， 但是他们这么智能的高科技互联网公司 ， 在面对B端客户进行销售的时候 ， 也是离不开中间服务商的 ， 百度和腾讯在全国各地都有着大量的代理分销商去进行服务 ， 这些服务商下面的人员会手把手帮客户完成开户、上线、选位、付款等各种智能或者不智能的工作 ， 甚至客户出现任何自身电脑系统问题 ， 都需要服务商去上门进行服务 ， 让交易得以顺利完成 。


B端产业互联网创业 ， 应该革新的是一些无效的三四级甚至五六级中间商 ， 帮助他们转型赋能 ， 让他们可以更高效的利用互联网工具去直接服务好B端 。

平台通过发展出更多的渠道创造稳定的外力 ， 就会取得企业成长的强大外力 。


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