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B站的后浪，会把爱优腾拍在沙滩上吗?

_本文原始标题：B站的后浪 ， 会把爱优腾拍在沙滩上吗?
奔涌吧 ， 后浪 。 “小破站”终究是藏不住了 。
1.3亿原本藏在二次元背后的年轻人 ， 被时代的巨浪冲向台前 ， 正在走向主流 。
真香啊 ， 那是年轻的味道 。 嗅着这股生气勃勃的力量 ， 越来越多人涌入B站 ， 越来越多B站小众爱好加速出圈 。
60后涌入B站 ， 在这里他们可以窥视到子女的精神世界；明星涌入B站 ， 在这里他们可以收获最鲜活的呐喊；严肃内容up主涌入B站 ， 在这里一批初长成的内容消费者嗷嗷待哺 。
B站加速破圈 ， 也让它彻底暴露在巨头厮杀正酣的内容斗场里 。 市值突破100亿美元之后 ， B站再也藏不住了 。 没办法继续隐匿在水下潜行 ， 那么就只有迎面直击了 。
成 ， B站则正式跻身百亿美金联盟 ， 正式跻身中国视频平台第一梯队；败 ， 则陷入社群氛围淡化 ， 被巨头围剿的尴尬境地 。
一、B站手里的筹码
突围与围猎中 ， B站最大的筹码 ， 是那些高呼“bilibili干杯”的年轻人 。
“觉得B站是自己的‘精神家园’的 ， 请扣1 ， 觉得不至于的 ， 请扣2 。 ”在一个年轻人的微信群里 ， 投中网进行了30人规模的随机调查 。
60%的人选择了“1精神家园” 。
精神家园 ， B站何德何能？
“沙雕”娱乐自然少不了 。 正在读高一的理科生阿靖说他每上B站:“每天亿遍黑人抬棺 ， 药不能停啊 。 ”
“黑人抬棺”是B站上最近的热梗 ， 出自几个黑人抬着棺材跳很嗨的舞蹈 ， 因为被添加了带感的背景音乐而意外走红 ， B站上还有很多搞笑和鬼畜视频 ， 作为它的特色内容存在 。
上B站上正经搞学习 ， 也日渐成风 。 “在B站上看到了很多up主的生活方式、生活态度 ， 对自己也有改变 ， 所以更喜欢B站 。 ”群里的年轻人雨渟说到 。
这些在调查问卷里扣“1精神家园”的 ， 大多都是Z世代（1995-2009年间出生的人） ， 以大学生、研究生、职场新人为主 。 这个小调查也契合了B站此前发布的用户数据：2019年 ， Z世代占到B站82%的用户 。 QuestMobile的统计显示 ， B站是目前Z世代最集中的APP 。
年轻人对B站的喜欢 ， 变成了两个让对手忌惮的数据：超高的留存率和使用时长 。
从2017开始 ， B站通过考试的正式会员12月留存率高于80% 。 B站还是除了游戏之外 ， 用户人均使用最长的产品 。 以2019年8月的数据来看 ， B站的用户平均日使用时长为83分钟 ， 而抖音、爱奇艺、腾讯视频、快手这一数据分别是：78分钟、70分钟 ， 68分钟和63分钟 。
在商业变现上 ， B站也展现出了潜力 。
2019年Q4 ， B站总营收实现20.08亿元人民币 ， 较上年同期高增74% 。 其中 ， B站的广告营收为人民币2.90亿元 ， 较去年同期高增81% ， 直播和增值服务营收为人民币5.71亿元 ， 较上年同期增长183% 。 不过 ， B站超百的高增长 ， 源于分母基数小 ， 在整个广告市场里看 ， B站的业务体量还太小 ， 处于0-50亿的第四梯队 。
B站的后浪，会把爱优腾拍在沙滩上吗?
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注：B站2019Q4财报
B站手里的筹码 ， 还有一个奇特的“恰饭”文化 ， 用户对于商业化的行为普遍比较包容 。
险峰旗云管理合伙人王世雨 ， 曾在B站投资复盘笔记中提到过一个件事：当时有个B站粉丝在评论里写了这样一句话：“我希望B站能够开收费功能 ， 我愿意付钱 ， 这样它就不会倒闭了 ， 我将来还可以带我儿子一起上B站 。 ”
“恰饭”文化并非B站独有 ， A站也不乏这样的忠粉 。 但在竞争年轻人的基本盘里 ， A站因为陷入管理层动荡、股权争斗、技术管理等问题 ， 从2016年下半年开始走了下坡路 。 脱胎于A站的B站 ， 此时在陈睿、李旎、徐逸三人稳定的操盘下 ， 一路顺风顺水成长为中国最大的年轻人社区 。
在随后出圈路上 ， B站的“助攻”也越来越多 ， 手里的子弹越来越饱满 。
就在上个月 ， B站刚刚收获来自索尼的4亿美金投资 。 早在2019年2月 ， 摩根士丹利更是将B站(哔哩哔哩)纳入MSCI国际性股票基准指数 。
此前 ， 腾讯作为早期投资者还在一直加码B站 ， 现在股份已经增持到13% 。 2019年情人节 ， 淘宝中国入股B站近2400万股,持股比例约8% 。
至此 ， B站成为国内为数不多同时收到两大巨头青睐还能明哲保身的企业 。
二、B站出圈第一役：对垒爱优腾
手握这些子弹 ， B站闯入一个斗场 ， 这是一个爱优腾、微信知乎、抖音快手均参战的斗场 。
第一场交手发生在长视频领域 ， 优爱腾三座大山挡在B站面前 ， B站想要上位只能主动出击 。
手握1.3亿年轻人 ， B站胜算几何？
“从现阶段的发展来看 ， B站在长视频里 ， 和爱优腾的竞争是绝对有优势的 。 ”长期研究B站的辰海资本合伙人陈悦天对投中网说道 。
对话当天 ， B站市值突破百亿 ， 陈悦天将此看做“小破站的里程碑” 。 可惜 ， 尽管很早就发现了B站 ， 陈悦天却错过对B战的投资 ， 对此他“非常的悔恨” 。 为弥补这一损失 ， 他在B站刚上市不久就买入了股票 ， 如今B站的表现让他“赚了一波” 。
对于B站与优爱腾的战局走向 ， 陈悦天分析：“B站一定会成为中国前三大视频网站 。 到底是第三、第二 ， 还是未来的第一 ， 我不做这个预判 ， 但它最起码会替代爱优腾中的某一家 。 实际上我认为现在的B站已经替代了 。 ”
陈悦天的这个判断部分是基于ROI效率 。 陈悦天根据自己手头的数据分析到 ， 爱奇艺的ROI是0.9 ， 尚未摆脱亏损 ， 而B站的ROI是2.2 ， 这意味着 ， B站花同样的带宽和版权成本换来的收入是爱奇艺的两倍多 。 而大于1的ROI某种程度上就是有了一个飞轮 ， 可以持续把赚到的钱投入进来 ， 有空间做出更高的I 。
但从用户日活来看 ， B站想要取代10倍于自己的爱奇艺 ， 还要花不少时间 。 在对抗爱优腾的这场战役里 ， B站现在还能打的 ， 就是自己独有的PUGC创作者生态和社区氛围 。
B站的内容 ， 90%来自up主上传 。 2019年Q4次的数据显示 ， 每个月都有超过100万的up主主动上传自己的内容 ， 这一数据同比增长80% 。
B站还有一个杀手锏在于番剧版权采买策略 。
陈悦天分析 ， B站可以采买一些腰部的、本来在日本不太火的动画片 ， 通过B站推荐将其捧红 。 《小林家的龙女仆》、《月色真美》、《在下坂本 ， 有何贵干》就是这样的例子 。
与之形成对比的是 ， 其他视频网站虽然花高价采买了动画片 ， 但用户看完之后 ， 却还是流回到B站分享交流 ， 这好比“给别人做了嫁衣” 。
不过 ， 在B站疯狂破圈的路上 ， 挑战随之而来：如何在出圈的路上 ， 保持社区文化内核不被稀释 。
”小破站没内味儿了” 。 随着B站变大 ， 营销号开始扎堆涌入 ， 明星和KOL开始涌入 ， 不少B站资深用户开始抱怨 。
其中最强烈的要属社区文化和饭圈文化之间的矛盾 。
B站近期就因为“青春的选择·心动挑战”混剪大赛 ， 肖战粉丝大量刷榜引发了其他参与者的不满 ， 一场简单的活动被演绎为饭圈文化侵蚀B站 ， 争议四起 。 最后 ， 官方出来道歉都难平怒火 ， 这直接导致不少从A站迁移来B站用户重回A站 。
B站的后浪，会把爱优腾拍在沙滩上吗?
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注：AcFun近一个月iOS应用排名趋势
与B站相爱相杀的A站没有手软 ， 公开亮出标语：“欢迎回家Acer！”七麦数据显示 ， B站在4月7号这场混剪大赛活动后 ， A站在随后4天的下载量达到了小高峰 。 分析人士判断 ， A站数据增长 ， 可能B站用户出逃有部分关系 。
与爱优腾这一役还未完 ， B站与知乎们的烽烟又起 。
三、B站出圈第二役：直面知乎、公众号
随着B站内容立体破圈 ， 知乎、小红书、公众号们也加入了这场战役 。 这一场战役 ， 对于B站而言 ， 在于防守 。
在泛知识内容上 ， B站最近就明显抢了知乎的风头 。
中国政法大学教授罗翔 ， 在B站讲解法律知识 ， 一个月吸粉500万 。 罗教授《韩国N号房事件的罪与罚》的视频更是获得790多万的观看量 ， 86多万个点赞 。 相比之下 ， 知乎同题最热讨论中 ， 排名第一的回答点赞数仅为4.9万 ， 相差近20倍 。
B站破圈呈现立体攻势 ， 受众相对较少的财经类视频 ， 竟然也在B站成就了自己的流量顶峰 。 财经科普类up主半佛仙人的一则视频——《瑞幸咖啡是如何暴打资本主义的？》在B站收割了780万播放量 ， 这一视频更是在瑞幸造假风波被揭露后在微信内刷屏 。
“B站是一个神奇的学习网站” ， 从去年开始 ， 这句话广泛流传开来 。
60后的霸道总裁双创街总裁孟岩也加了进来 ， B站成为了他了解年轻人的窗口 ， 还是他学习新知识的地方：
“作为一个管理者 ， 一个父亲 ， 我需要知道年轻人在想什么 ， 理解他们的世界 。 我发现身边的很多小孩都在玩B站 ， 我也加入了他们 ， 我发现B站上的好东西还真不少 ， 我就在B站上学数学 ， 挺有用的 。 ”
不仅仅是看财经、学数学 ， 在如今生活区已经成为了B站的第一大区 ， 多名95后告诉投中网 ， 他们会在B站上学习英语、化妆、穿搭、找考研资料 ， 还会学习PR、PS等技术 。
B站对知乎类图文产品最大的冲击 ， 核心不是流量 ， 而是年轻人学习方式的转变 。
“现在的年轻人 ， 相比文字 ， 更爱看视频 。 ”up主老蒋巨靠谱在B站长期观察后 ， 发出这样的感叹 。 确实如此 ， 视频对于感官的刺激更强 ， 大脑接受接收信息的门槛也更低 。 反过来 ， 大量的视频供给也在悄悄改变人们接收信息的习惯 。
意识到这一转变的对手已经行动了起来 。 比如 ， 年后就开始视频号内测的微信 。
知乎也在愚人节当天上线了B乎模式 ， 其中视频内容占了大多数 ， 包含“奇怪的知识增加了”、“如何优雅的抬杠”等栏目 。
【B站的后浪，会把爱优腾拍在沙滩上吗?】实际上 ， 知乎从2017年就开始尝试视频化 ， 但视频之前仅仅作为图文的补充 ， 散落在各个板块 ， 整体存在感较弱 。 一位内容创作者告诉投中网 ， 同样的一条视频 ， 他在头条和B站都能收获上千个赞 ， 而在知乎 ， 只有3个 。
突围与守擂战役之外 ， B站疯狂破圈还将自己暴露在巨头的混战之间 ， 如何避免被误伤是当务之急 。
四、B站出圈第三战役：夹在字节跳动和快手之间
字节旗下的西瓜视频 ， 和B站一样 ， 都想要成为中国版的Youtube 。
去年 ， 西瓜视频定位于PUCG平台 ， 事实上已经准备对B站正面对垒 。 字节跳动旗下的抖音也开通了15分钟长视频等功能 。 字节跳动(中国)CEO、抖音CEO张楠曾公开表示 ， 抖音梦想成为“历史的底本”、“视频的百科全书” 。
在B站快速破圈的第三场战役里 ， 它面临最大的挑战 ， 其实来源于抖音和快手 。 辰海资本合伙人陈悦天分析称 ， 快手和抖音不是要专门来打B站 ， 但B站既有可能夹在中间被误伤 。
“字节的愿景是什么？超过腾讯 ， 成为中国的第一家全球化的互联网公司 。 快手呢？在短视频领域我不能输 。 当两家竞争的时候 ， 会在哪里竞争？互联网的基本盘就是两个 ， 一个叫流量用户 ， 一个叫商业变现 。 两家长到这个体量 ， 推广的空间少了 ， 但是需要更多好的内容生产者 ， 那么 ， 其它地方有好的苗子 ， 是不是会想带到自己的平台上？”陈悦天如此分析B站即将面临的处境 。
“再看变现 ， 中国变现效率最好的是游戏 ， 占了B站近一半的收入 ， 而现在字节一下冲进来 ， 如果字节拼了命的想要把游戏的基本盘做起来 ， 那过程当中谁会受伤？可能 ， 腾讯和B站会受伤 。 ”
陈悦天的预言正在成为现实 ， 战争率先从抢人大战开始了 。
据***短视频工场报道 ， 近日西瓜视频挖走了B站的一批赶海up主 ， 包括渔人阿烽、老四赶海、渔戈兄弟等 ， 此前他们在B站被称为“赶海天团” 。
此前 ， 西瓜视频还挖走了B站游戏区知名的up主敖厂长 。 这个B站拥有668万多粉丝的KOL如今在西瓜视频打造了《厂长来了》和《MC厂长博物季》两个西瓜视频的独播节目 。 敖厂长甚至会在B站上呼吁粉丝给他“去油管和头条帮忙涨点击” 。
B站没有坐以待毙 。 在一份B站2019年百大up主名单上 ， 受到粉丝追捧的敖厂长、美食家王刚、华农兄弟都未能入选 。 业内分析 ， 他们的共同点在于——与字节跳动有合作或签约关系 。
巨头的夹击之下 ， B站着面临的另一大挑战：在做好商业化的同时 ， 保持自己的创作生态健康发展 。
巨头夹击之下 ， B站隐忧显现 。 近日 ， 一个“百大up主暗杀名单”的说法在B站流传开来 。
这个说法的起因是B站2019年度百大up主近期频频陷入风：党妹被黑客勒索 ， 徐大sao被质疑诈捐后宣布停更 。 花花与三猫catlive被质疑买后院猫而遭到网络暴力 ， 宣布停更 。 “槐安遗梦”被“TOM表哥”猛锤 ， 因涉嫌和粉丝发生不正当关系和恋童掉了40万粉丝 ， 拥有近600万粉丝的“翔翔大作战”被质疑自爆抑郁症是在做假卖惨……
一系列知名up主 ， 甚至是百大up主遭遇危机 ， 这一现象被网友戏称是遭到了“暗杀” 。
“暗杀名单”戏谑背后 ， 是B站成长路上的烦恼：面对增长 ， 如果快速提升运营管理能力；面对挖角 ， 如何降低up主流失打击 。
在这场进击与防守的立体战场中 ， B站终将走向何处？
五、B站的终局猜想
对手或许是暂时的 ， 比这个更重要的是 ， B站是什么 ， 方向又在哪里？
在陈睿看来 ， B站的未来“最终会是一个文化品牌公司” 。
从投资版图来看 ， 这个设想似乎已经“有内味儿”了 。
天眼查显示 ， B站的公开投资共有78次 ， 涉及动画、漫画、游戏开发、虚拟偶像、周边、影视、线下漫展、MCN等 。
“迪士尼的故事 ， 我认为是B站最好的路径 ， 说实话 ， 这是字节和快手是做不了的 。 ”陈悦天说道 。 而如果B站的“全媒体公司”之路成功 ， 它可能会成为中国最接近迪士尼模式的公司 。
陈悦天分析到 ， 例如美国的媒体集团 ， 最上端有自己的IP ， 中端是全媒体渠道 ， 末端有多种变现方式 ， 而B站正在标准地在这条路上往前走 。
但这条路阻碍重重 。 一旦B站没平衡好出圈节奏 ， 社群文化遭到稀释 ， 或者商业化出现问题 ， B站另一种可能的结局 ， 也许是被蚕食 ， 最后卖身巨头 。
B站的用户们也在做终局思考 。
5月2日 ， 哔哩哔哩大会员账号发布了一个话题讨论：如果我有百年大会员 ， 我就能？
有人说 ， B站那时早就倒闭了 。 还有很多人跳跃地引用了陈睿的名言：“B站未来有可能会倒闭,但绝不变质 。 ”
“倒闭不至于 ， 但变质是一定的 。 ”有人反击到 。
B站可以拒绝长大吗？答案是否定的 。 "不增长会死 。 "按陈睿自己的话来说：“B站增长的动力基本来自于 ， 我希望B站很好的活下去 。 小国寡民是开心 ， 但你是世外桃源也会被坚船利炮干掉 。 ”
1.3亿后浪奔涌着向前 ， B站终究是藏不住了 。 走出世外桃源的B站 ， 还能如今天这般欢脱着高喊“干杯”吗？


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