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[雷军]雷军回应小米饥饿营销：其实是早期小米交付能力不足，供不上货


IT之家4月30日消息 4月14日 ， 在参加《中国企业家》杂志社35周年大型对话节目“何问西东”时 ， 谈到小米的“饥饿营销” ， 雷军表示因为在早期小米供不应求 ， 能力不足 ， 总是供不上货 。
[雷军]雷军回应小米饥饿营销：其实是早期小米交付能力不足，供不上货
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雷军称：“小米创立早期老是供不应求 ， 消费者老觉得我们故意饥饿营销 ， 其实是我们能力不足 。 2016年我们才学会“交付”这个词 ， 之前连供不上货这个问题是什么都搞不清楚 ， 2016年才知道供不上货本身是交付问题 。 ”
关于小米生态链 ， 雷军称 ， 小米生态链一个很重要的孵化和投资目标 ， 就是寻找志同道合的人 ， 小米自身投资和孵化了接近300家企业 ， 其中智能硬件企业超过了100家 ， 我们在整个生态的打造上是比较早就开始起步 ， 而且成体系 ， 这是小米做得非常好的地方 。 整个小米生态链在发展的过程之中 ， 能取得如此大的成就 ， 还是有整套的商业逻辑在后面支撑 。 小米有一整套方法论和体系 ， 能帮助企业在一个垂直领域快速获得竞争优势 ， 这也是我们孵化的成功率非常高的原因 。
小米硬件和互联网的关系是怎样的？雷军称 ， 表面上来看 ， 小米是在做一个硬件生意 ， 硬件占了我们90%的收入 ， 其中手机占60% ， AIoT占30% ， 互联网占了10% 。 但如果没有硬件90%的规模 ， 很难产生那10%的互联网收入 。 小米的互联网收入到了什么规模？去年是198亿人民币 ， 而且毛利率非常高 。 小米的互联网收入 ， 在全球的互联网公司也能排前二十位 。 这近200亿收入的主要驱动力 ， 来自于小米强劲的制造业规模 。 我们未来十年的目标是 ， 互联网和服务收入占总收入的20% ， 这是一个非常大的规模了 。
【[雷军]雷军回应小米饥饿营销：其实是早期小米交付能力不足，供不上货】IT之家了解到 ， 所谓“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量 ， 以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的目的 。


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