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「产品」三峡人寿打造“网红”产品 险企、中介、代理人三方抢流量( 二 )


业内人士表示 ， 保险公司要将业务真正做起来 ， 最终还是得依靠自身代理人队伍的建设 ， 做长期期缴业务 ， 保证公司拥有持续的现金流 ， 这是公司的内含价值 。
不过 ， 对中小险企而言 ， 自建代理人队伍时间久、成本高、短期内难见效 ， 同时 ， 个险新单前期手续费高 ， 并没有什么利润 ， 所以很多公司前期发展只做银保和团险业务 ， 等到银保和团险业务做到一定规模 ， 可以涵盖一些费用后 ， 公司才会发展个险渠道 。
谁在推动？
既然三峡人寿志不在“互联网” ， 那么究竟是谁在推动网红保险产品？
业内人士分析 ， 对于成立时间较短的保险公司而言 ， 由于受监管要求 ， 保险公司开业满两年后 ， 方可在注册地所在省域以外设立分支机构 ， 所以只能借助互联网保险业务弥补自身机构不足的短板 ， 这是一种没有办法的选择 ， 成立于2017年的三峡人寿正在此列 。
中保协官网显示 ， 三峡人寿当前合作保险中介机构网络平台包括大象保险、中民保险网、华康通、小雨伞保险、慧择网、恒大保险、富民银行等 ， 同时合作时间始于2019年 。
值得一提的是 ， 目前互联网“网红”产品多来自小雨伞保险、慧择网与保险公司的定制化合作 。 据悉 ， 互联网保险中介平台经营模式是以客户需求为导向 ， 寻找合适产品 。 采访人员注意到 ， 三峡人寿当前与小雨伞合作保险产品共3款 ， 其中两款寿险产品、一款意外伤害保险 ， 其当前与慧择网合作保险产品共4款 ， 包括两款重大疾病保险和两款定期寿险 。
熟悉该合作流程的产品经理向采访人员表示：“中介平台确定与保险公司的合作过程 ， 既简单也复杂 。 ”具体而言 ， 简单即选择的标准 ， 一般是从日常比较熟悉的保险公司中选择合作对象 ， 复杂则在于 ， 本身每一个产品对于保险公司的要求是不一样的 ， 对于系统对接的效率、品牌、日常理赔的处理等 ， 需要进行一系列的评估 。 因为保险公司提供的内容都是大同小异的 ， 基本上趋近于标准化 。
而具体到“网红”产品的推动 ， 上述产品经理续称 ， 一般由保险中介机构推动产品 ， 从需求本身入手 ， 考虑到当前市场的契合度、时机 ， 决定是否推出新产品 。 “保险公司其实是供应链的下游 ， 作为供货商 ， 因为产品本身都是标准化的 ， 每一家都能做 ， 主要是看报价还有服务 ， 另外就是中间的利益 ， 以及未来合作的可能性等 。 ”
而“网红”产品的诞生 ， 除保险中介、保险公司的作用外 ， 保险代理人也是不容忽视的推动力量 。
某寿险公司战略规划总经理表示 ， “网红”产品的出现 ， 到底是客户的认可 ， 还是代理人在背后推动 ， 要打一个问号 。 例如 ， 尽管监管要求 ， 一个保险代理人只能服务一家保险公司 ， 但面对中介平台的高额佣金 ， 部分保险公司代理人会选择利用亲戚的信息 ， 通过注册获得执业证 ， 向客户售卖保险中介平台产品 ， 获得高额佣金 。
如果投保者自己注册 ， 自己投保返佣是否可行？前述战略规划总经理坦言 ， “多数客户其实不会关心返佣这么非刚需的事情 ， 所以还是代理人操作比较多 。 ”
（责任编辑：董云龙 ）


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