「快手」揭秘快手主播“割韭菜”内幕：一个真愿打一个真愿挨( 三 )
怎么讲呢 ， 比如我是一个千万级的大号 ， 会有人拜我为师 ， 但我这师傅和徒弟之间连合同都没有 ， 公司也不需要签你 。 你到我的家族里 ， 然后我们约定一个分成比例 ， 比如说徒弟赚的钱60%给师父 ， 40%留给自己 。
虽然是一种很松散的模式 ， 但它是一种家族、家庭模式 。 在快手 ， 他们更重视这种口头上的契约关系 ， 有一句话流传的特别好 ， "在我们快手圈子里面从来没有合同 ， 我们在群里面说的一句话那就是合同 。 "如果说你背叛师门 ， 以后在快手就再也混不下去了 。
所以每一个千万粉丝的大号背后 ， 都有一个庞大的家族 。
现在快手主要有几大家族 ， 比如说"散打家族" ， 散打是目前快手粉丝量最大号 ， 有40000多万粉丝 ， 擅长推广滞销农产品 ， 获封"助农大使"称号；还有方丈 ， 也是千万级大号 ， 家族叫"丈门"；还有以二驴为首的叫"驴家"；马洪涛叫"舍得家族"；可乐叫"可乐家族" 。
而快手本身就是一个江湖 。 其实有些被封号的主播还是能依靠到某个家族内继续从事其他工作 。 因为他原来在圈子里的人脉关系、地位还在 ， 虽然没办法出镜直播 ， 但可以做一些"商务"上的事 。 这在圈内被称为"联络事儿" 。
可能说你去联络这件事人家不给面子、"不好使" ， 但是这些人去了人家就多少给个面子 。 比如以前快手某个大主播 ， 在圈子是堪比"神"一样的存在 。 虽然他被封之后不再直播 ， 但是现在很多快手纷争、江湖恩怨还是会去找他"评理" 。
快手带货三种模式：主播、电商、供应链
走不出的"圈子经济" ， 打不进的外部品牌 。
第一种模式是主播 ， 主播就是炒自己的热度 ， 保持直播间人气 ， 然后直播连麦；第二个是电商 ， 电商就是去主播直播间连麦挂榜的那些人 ， 和主播一起连麦卖货；第三个是供应链 。 圈内有一部分人专门做供应链 ， 他们直接服务于电商 ， 比如电商需要某种货源 ， 然后这些供应链就会去全国选品 ， 甚至说包一条产线 。
举个"包线"案例 ， 比如某供应链与五粮液厂商敲定大概100万瓶酒的订单 ， 这么大的量就可以拿到一条生产线 ， 可以叫五粮液XX酒 。 而量产之后 ， 他们还会花一部分钱让厂家在官网上架 ， 价格可能标高价 ， 比如5888一瓶 。 卖多卖少都无所谓 ， 目的是做价格参考 ， 以溢价空间给下一步的主播带货提供剧本 。
接下来一步 ， 供应链会将酒全都采购走 ， 放在快手上带货 。 大厂家生产 ， 质量有保障 ， 且供应链掌握定价权 ， 产品绝对价值低 ， 让粉丝以二锅头价格可以购买到五粮液 ， 正好符合快手主播带货选品的标准 。
其实快手主播带货圈子分工很清晰 ， 就三个模块：最左边是主播 ， 中间是电商 ， 最右边是供应链 。
而这些模块 ， 是他们在实战当中摸索出来的 ， 不是先想逻辑 ， 然后看逻辑能不能跑通再去试 。 换言之 ， 他们是先去试 ， 然后在很多人前赴后继倒下之后 ， 一点点杀出来的血路 。
所以为什么外面的厂家无法融入到主播圈子里？
因为他们的思维始终是：我有货 ， 我平时卖100块钱 ， 你可以80块往外卖 ， 卖完分成 。 但在主播们看来 ， 我和我的直播也是有价值的 。 所以这是一种是"不可能的合作形式" 。
第二种不可能的合作形式是："我给你坑位费 ， 你帮我卖" 。 其实快手带货是一个"圈子经济"、"熟人经济" ， 如果不是熟人（品牌方或电商）你卖不好的话 ， 主播也会受影响 。
因为电商也会四处"摸底" ， 比如一场直播别人给你刷（礼物、打赏）10万 ， 你卖货赚回10万 ， 其他电商就能大概了解到这名主播的带货水准 。 如果说刷10万或100万能挣回来200万 ， 那以后就会有更多电商找你合作 。 所以通常主播们都会尽全力卖货 。
对粉丝来说 ， 他们不会觉得主播卖货是在赚我钱 ， 而是"我买货-电商赚钱-吸引更多电商来刷礼物-主播粉丝量扩增" ， 与明星idol养成模式类似 ， 粉丝就是这么一个心理 。
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