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「上海」消费之都上海已成直播之城( 二 )


克劳锐发布的《2019中国MCN行业发展研究白皮书》数据显示 ， 截至2018年12月 ， MCN数量已经超过了5000家 ， 并且90%以上的头部红人被MCN公司收入囊中 。
MCN是内容生产者和平台之间的中介 。 MCN不生产内容 ， 通过聚集、签约内容创作者 ， 帮助他们解决推广和变现的问题 ， 最后再以一定的比例与创作者分成 ， 这也是当前绝大多数网络红人背后的平台 。
不过 ， 生产网红主播的MCN机构并不挣钱 。
以如涵(Ruhnn.NASDAQ)为例 ， 该司现有业务由产品销售和服务业务两部分构成 ， 产品销售业务为电商平台上开设自己的店铺 ， 并以签约网红带动店铺产品的销售增长;服务业务属于2B性质 ， 即以签约网红为第三方店铺商家提供营销服务 ， 带动其他店铺的销售增长 ， 并从中收取服务费用 。
在产品销售方面 ， 2019年4~12月 ， 公司相较于上年同期营业收入增长9.35% ， 至8.266亿元 ， 产品成本相较于上年同期增长6.98% ， 至5.60亿元 ， 毛利率为3.22% 。 在服务业务方面 ， 2019年4~12月 ， 公司实现营业收入2.41亿元 ， 同比增长1.4倍 ， 同期服务成本相较于上年同期增长1.2倍至1.02亿元 ， 毛利率为57.6% 。
在产品销售与服务两项业务的驱动之下 ， 2019年4~12月 ， 公司实现营业收入10.676亿元 ， 同比增长24.69%;毛利润同比增长41.62% ， 达到4.054亿元;扣非后归属于母公司股东净亏损为6611.1万元 ， 亏损同比扩大46.43% 。
亏损扩大的原因在于公司产品销售和营销费用、履行费用等项目的支出较多所致 。 公司2019年4~12月在产品销售和营销费用的开支为2.419亿元 ， 同比增长52.73% 。
“公司整体的营销费用并不能代表公司对于KOL获取粉丝所花费的营销费用 ， 但是公司对于KOL营销费用的投入占公司整体的营销费用的比例未来将会加大 。 ”如涵董事长助理程文强告诉第一财经采访人员 。
当前 ， 如涵拥有顶尖KOL(年度带货金额超过1亿元)的人数为3人 ， 合计拥有3770万粉丝;肩部成长KOL(年度带货金额3000万元~1亿元)的人数为7人 ， 合计拥有粉丝数3870万人;腰部新兴KOL(年度带货金额低于3000万元)的人数为144人 ， 合计拥有粉丝数1.251亿 。
“我们不认为谁还能打造下一个张大奕 ， 她目前占据红人电商赛道中的头部位置 ， 要想突围不太现实 。 现在我们更关注处于腰部的红人 。 ”程文强表示 ， 社交电商获客成本在持续增长 ， 因此公司接下来在KOL营销费用上会持续加大投入 ， 进而获取粉丝 。
【「上海」消费之都上海已成直播之城 】根据智联招聘发布的《2020年春季直播产业人才报告》 ， 春节复工后一个月内 ， 在企业整体招聘职位数与招聘人数同比下降31.43%和28.12%的大背景下 ， 直播相关岗位的招聘职位数逆势上涨了83.95% ， 招聘人数增幅更是高达近133% 。
电商直播的春天或许才刚刚开始 。（责任编辑：徐帅 ）


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