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「上海」消费之都上海已成直播之城

《淘宝直播新经济报告》显示 ， 上海已经成为“淘宝直播之城” ， 上海的淘宝直播用户数全国第一 。 《上海市促进在线新经济发展行动方案(2020-2022年)》明确 ， 鼓励开展直播电商、社交电商、社群电商、“小程序”电商等智能营销新业态 。直播相关岗位的招聘职位数逆势上涨了83.95% ， 招聘人数增幅更是高达近133% 。
晚上10点 ， 上海市嘉定区 ， 28岁的刘佳佳关上直播间的按钮 ， 为了将手中的衣服卖出去 ， 她在镜头前已经连续讲了9个小时 。
“进入电商直播行业主要是因为觉得好玩 ， 之前在河南老家的一个县城里面做了三年的商场管理 。 ”刘佳佳告诉第一财经采访人员 ， 她在蘑菇街直播间拥有将近1万个粉丝 ， 每天需要从公司现货中选款 ， 她比较喜欢成熟气质风格 ， 一场直播下来需要展示50~60件衣服 。
与李佳琦、薇娅等头部主播一场直播能卖上亿元的货物不同 ， 刘佳佳一场直播卖出去几千元 ， 她们是整个电商直播行业的大多数 。 但正是这些平凡人依靠自身的努力 ， 一步一个脚印 ， 把上海做成了全国最大的直播之城 。 《淘宝直播新经济报告》显示 ， 上海已经成为“淘宝直播之城” ， 上海的淘宝直播用户数全国第一 。
4月13日 ， 《上海市促进在线新经济发展行动方案(2020-2022年)》明确 ， 鼓励开展直播电商、社交电商、社群电商、“小程序”电商等智能营销新业态 。
串联流量端与供应链端
电商直播起步于2016年 ， 与传统电商的图文形式相比 ， 电商直播在用户停留时长、吸引粉丝数量、购货转换率等方面表现优异 ， 受到商家的关注 。
瞅准机会后 ， 40岁的刘昌武放弃了从事多年的外贸工作 ， 于2018年5月创办了上海薇系商贸有限公司 ， 招聘3名主播来帮助其卖货 ， 刘佳佳就是其中之一 。 “相较于从外部MCN机构找主播 ， 自己培养的主播是固定的 ， 对于产品的了解程度更深入 ， 对于粉丝的留存、购物转换等效果会更好一些 。 ”刘昌武告诉第一财经采访人员 ， 公司拥有30多名员工 ， 仓储面积5000~6000平方米 ， 目前的货物量在40万~50万件 ， 年营业收入约为1亿元 。
刘佳佳说 ， 自己每个月的薪酬是4000~5000元固定工资 ， 外加销售金额10%的提成 。
对于最新公布的《上海市促进在线新经济发展行动方案(2020-2022年)》 ， 刘昌武认为 ， 受疫情影响 ， 线下实体经济受到的冲击蛮大的 ， 线上经济的优势显现 ， 在行动方案公布后 ， 预计直播电商会进入一个高潮期 。
电商直播产业链核心由流量端和供应链端构成 ， 其中流量端主要包括直播平台(淘宝直播、快手)、MCN及主播 ， 负责获取用户流量;供应链端包括主要电商平台(淘宝、京东、拼多多)、上游供应链(品牌方、经销商、工厂) ， 负责导流后全套的运营 。 连接在流量端、供应链端之间的是卖出货物后产生的佣金 。
目前 ， 直播/短视频电商主流的佣金分配方式以CPS(以实际销售产品数量来换算广告刊登金额)为主 ， 淘宝联盟是当前最为成熟的电商CPS收益分配结算基础设施 。
在淘宝联盟CPS结算框架下 ， 商家设定商品售价及站外推广佣金比例 ， 主播在完成推广后 ， 该比例的销售额即为站外推广佣金 ， 由淘宝联盟来进行分配 。 淘宝联盟首先会收取佣金的10%作为技术服务费 ， 剩余部分由主播、主播所在的MCN机构、内容发布平台之间进行分配 。
对于主播与其所在MCN机构之间如何分配 ， MCN机构纳斯负责人告诉采访人员 ， 按照帮商家带货的交易额抽取佣金 ， 比例在20%~40%;获得的佣金在机构与主播之间分配 ， 其中主播获得的比例为50%~80% 。
艾媒咨询的数据显示 ， 2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元 ， 预计2020年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人 ， 市场规模将突破9000亿元 。
网络红人背后的生意经
在巨大变现能力面前 ， 每天数以万计的电商主播会出现在淘宝直播、蘑菇街、快手等平台上 ， 给粉丝推荐衣服、包包、鞋子等各种商品 。


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