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『』喜茶做咖啡，瑞幸做奶茶，差异化市场战略还有用吗？


最近喜茶低调推出了咖啡单品 ， 在其小程序上可以清晰看到分类 ， 这意味着喜茶跳出了它固有的奶茶品类 ， 进军了一个全新的品类市场 ， 成为星巴克、瑞幸等的竞争对手 。

『』喜茶做咖啡，瑞幸做奶茶，差异化市场战略还有用吗？
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而2019年咖啡品牌瑞幸就推出了奶茶 ， 与喜茶、一点点等多个奶茶品牌争夺这个市场 。 2018年一个广泛引发讨论的话题是 ， 滴滴推出外卖业务 ， 美团推出打车业务 ， 这些行为让消费者很迷 ， “原本我以为的那个品牌还是我以为的品牌吗？”
另外 ， 这些问题也值得思考：饿了么和美团外卖有什么核心差别？摩拜单车和青桔单车之间有什么核心差别？小米最初的差异化定位是互联网高性价比手机 ， 现在除了手机 ， 它还卖电视、路由器、充电宝 ， 甚至背包、衣服 ， 现在它品牌的差异化在哪里？美团最初的差异化定位是团购网站 ， 现在还做外卖、旅行、单车、打车等 ， 那么现在它品牌的差异化又在哪里？
在移动互联网时代 ， 似乎很多品牌都开始扩充自己的品类 ， 让人不得不思考一个问题：在今天 ， 差异化市场战略还有效吗？
01 差异化市场战略：集中力量加强自己的优势
差异化战略是市场营销的重要战略之一 ， 也是定位理论的重要体现 ， 它的核心是找准到自己产品的差异化定位 ， 扬长避短 ， 建立此定位在消费者中的形象 ， 占领消费者心智 ， 从而占据细分市场 。
《哈佛商学院最受欢迎的营销课》的作者扬米?穆恩曾通过教学期间的研究发现 ， 在面对市场的激烈竞争时 ， 大部分企业的做法是集中改善自己产品的弱点 ， 以便让自己看起来无懈可击 。 就像如今在智能手机行业 ， 很多手机品牌试图在芯片、存储、拍照等各方面性能上都达到中上水平 ， 让自己看起来没有缺陷 ， 这种手机被嘲以“水桶机”之称 。

『』喜茶做咖啡，瑞幸做奶茶，差异化市场战略还有用吗？
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面对市场竞争 ， 大部分企业的做法（来源：《哈佛商学院最受欢迎的营销课》）
但很少有企业反其道而行之 ， 刻意回避自己的劣势 ， 集中力量加强自己的优势 。 比如对于华为手机来说 ， 其芯片相比高通并不占绝对优势 ， 其设计相比苹果也并没有高出一筹 ， 但其重点加强了手机的拍照功能 ， 借助几乎是市场最强大的拍照功能赢得市场 。

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面对市场竞争 ， 少见的做法（来源：《哈佛商学院最受欢迎的营销课》）
差异化战略不是把每一个环节都做到中等 ， 那是平庸的表现 ， 而是集中力量加强自己的优势 ， 以优势特点来吸引消费者 ， 占据市场 。
你可以思考一个问题：奥运会十项全能冠军和100米短跑冠军哪个更引人注目？
02 “以小胜大”的差异化战略案例
这里来讲几个靠差异化市场战略取胜的案例 。
本田在进入美国的前八个月 ， 首先推出了符合美国市场的大型摩托车 ， 努力改进产品的各种劣势 ， 却发现这些摩托车还是不具备竞争力 。
随后 ， 本田公司抱着试一试的心态启动了50cc摩托的销售计划 ， 与售价在1500美元以上的大型摩托车相比 ， 本田这款摩托车售价在300美元以下 ， 而且其身形小 ， 省油 ， 30美分的普通汽油可运行290公里 。
最终本田小摩托销量暴涨 ， 很快美国骑本田小摩托的中产阶级越来越多 ， 本田借此扭转了局面 。
本田在此使用差异化市场战略 ， 它没有去与其他品牌PK大型摩托车 ， 而加强了自己小型摩托车的优势 ， 最终让其赢得了美国市场 。
你可能还记得甲壳虫经典的“Thinke Small”广告 ， 它身形虽小 ， 但突出了自己耗油低 ， 不需防冻剂 ， 低维修费用 ， 易停车等特点 ， 借此开拓了小型汽车市场 。


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