「钛媒体APP」创新工场汪华：跃迁增长是闪击战，渐进增长是持久战( 三 )
渐进式增长是持久战
和跃迁式增长不同 ， 渐进式增长杠杆较低 ， 本质是持久战 ， 是段落式的增长 。 核心基点在于能否建立和保持对于全市场的比较优势 。
比较优势有很多种 ， 可能是产品优势 ， 可能是市场渠道优势 ， 也可能是周转率、库存率带来的效率成本结构优势 。
比较优势建立贯穿渐进式增长的各个策略中 ， 不断积累就会成为赢得竞争之源 。
杠杆：渐进式增长的的杠杆要加在比较优势上 。 如果你的毛利率比别人高 ， 就可以拿出一定的利润给经销商 ， 获取资金杠杆和增长杠杆；如果你的产品比别人好 ， 就可以把利润持续投入到研发杠杆上 ， 让产品不断保持独占性 。
商业模式前置：跃迁式增长是速度优先 ， 商业模式后置；渐进式增长是商业模式优先 ， 追求中长期的赢 。 商业模式本身必须是正的 ， 才能去做扩张 。 商业模型不成立 ， 增长必然支撑不住 ， 业务越大亏损越多 。
跃迁式增长用补贴亏损的方式扩张单点模型 ， 将来一旦挤压上下游 ， 负的可以变正 ， 所以单点模型是负的无所谓 。 但在渐进式增长这个生意上 ， 亏钱必须亏在比较优势的建立上 ， 而不能在单点模型的扩张上 。
子市场选择：在众多子市场中 ， 要永远选择比较优势发挥最大的子市场 。 如果一个生意在一二三线城市都能做 ， 但在二线城市里 ， 消费者感知是最大的 ， 竞争对手是最弱的 ， 毛利率是最高的 ， 那肯定选择二线 。 占领了一个市场之后 ， 再利用战果去扩大和延伸比较优势 ， 再占领第二个市场 ， 再扩大比较优势 ， 形成不断的循环 。
渐进式增长最大的威胁 ， 是比较优势的稀释和消失 。 由于新技术或新政策的出现 ， 比较优势可能直接被抹掉 。 但在大部分情况下 ， 比较优势的消失都是自己的问题 。 比如盲目的增长和扩张 。
这些说起来简单 ， 但真到执行和决策里面 ， 大家会很容易被各种各样的执行的琐碎和各种各样的诱惑带偏 。
如果你没有想通你的比较优势 ， 建在哪里怎么建 ， 然后是不是真的好 ， 就千万不要启动增长 。
未来将是融合式增长
跃迁式和渐进式两种增长范式都需要选方向选战略 ， 寻求杠杆 ， 寻找颠覆和破坏的点 。 前者是利用高杠杆 ， 迅速建立细分垄断；后者是通过内部比较优势的建立 ， 达到高业务占有率、多链条控制的实质性垄断 。
本文插图
未来的增长范式将是融合式的增长 。 在企业不同的发展阶段 ， 灵活使用不同的增长范式 ， 或在不同的业务部分 ， 采用不同的增长策略 。 尤其对于新创公司而言 ， 先用跃迁式增长获得上牌桌的资格 ， 再使用渐进式增长建立和夯实比较优势 。
真正厉害的创业者 ， 是同时采纳两种增长范式 ， 各取优点 ， 不断切换 。 例如 ， 互联网的快速迭代、品类试错的方法 ， 能不能用于传统行业里的产品开发上？跃迁式增长的杠杆概念 ， 能不能跟线下慢节奏的业务结合？线上业务能不能嫁接传统增长范式里面的效率提升、优化 ， 提前做目标改进？
但这也是操作难度最大、最玩火的一种增长范式 。 追求效率的人 ， 本身会反感不确定性 ， 两种范式对创始人的基因要求是完全相反的 ， 对公司文化、理念、执行体制的要求是割裂的 。
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