「钛媒体APP」创新工场汪华：跃迁增长是闪击战，渐进增长是持久战
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图片来源@视觉中国
文｜创新工场联合首席执行官、管理合伙人 汪华
增长代表了企业的活力 ， 决定了企业的价值 。
在过去10年移动互联网界面层的争夺中 ， 跃迁式增长成为压倒性的增长方式 。 如今 ， 渐进式增长回归 。 未来的增长范式将是两者融合式的增长 。
跃迁式增长是闪击战：必须万事俱备 ， 只欠东风 ， 要找到那张浸满汽油的纸 ， 并成为第一个或第一批点火的人 。
渐进式增长是持久战：核心是建立基于全市场的比较优势 ， 要找到竞争对手最弱和自身优势最大的子市场 。
融合式增长：同时使用两种范式是难度最大、最玩火的一种 ， 对公司文化、理念、执行体制的要求是割裂的 。
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资本市场上的估值逻辑 ， 是真实商业规律的反应 。 在二级市场长期稳定的前提下 ， 许多家上市公司的利润明明是一样的 ， 市值却可以差到十倍、二十倍 。 原因也很简单 ， 今天的利润不代表明天的利润 ， 一些传统行业过去十年都有稳定利润 ， 但却没有增长空间 。
增长代表了一个企业的活力 。 任何企业都需要新陈代谢 ， 流水不腐 ， 户枢不蠹 。 只有企业不断有增量 ， 才能给每个员工、每个业务模块提供发展的机会 。
我们几年前曾经讨论过这个话题 ， 当时就有这幅图 ， 比较了跃迁式增长和传统渐进式增长两种增长范式 。
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当时我们的讨论是围绕一件事——跃迁式增长 。 我们当时认为跃迁式增长是移动互联网创业压倒性的增长方式 ， 而传统渐进式增长在当时其实是毫无意义的 。
2009年成立的时候 ， 我说我们基金要全部做移动互联网 。 原因很简单 ， 移动互联网机会的本质 ， 是给整个人类社会换了一套信息界面、通讯界面、交易界面 。 换一套界面的意义 ， 相当于“改朝换代” ， 在各行各业里面 ， 原来没有老大的地方 ， 出来了新的老大 ， 已经有老大的地方可以换一个老大 。
移动互联网这些平台型公司的本质 ， 就是在一个新界面被建立的时候 ， 迅速的占领界面层的交易 ， 形成垄断的交易接口 ， 然后重整上下游 。
我并不是说履约层的事情 ， 供给还是原来的供给 ， 需求也是原来的需求 。 这些公司真正的价值就在于 ， 一旦垄断完成 ， 就可以把上下游的价值转移 。 转移价值永远比创造价值要大 。 在这个过程中 ， 杠杆是非常大的 。
想象一下沃尔玛开一家店 ， 需要进货、租场地、装修、雇员工；同样的事情淘宝或者拼多多来做 ， 买流量、招募商家花的钱 ， 相对来说 ， 撬动同样的业务体量 ， 后者的杠杆要大的多 。
当然 ， 跃迁式增长不局限于移动互联网 ， 只是杠杆从来没有这么高过 。 早年有一批白酒企业 ， 利用央视的标王 ， 大规模招募线下经销商 ， 短短一年之内就可以把业务翻很多倍 。 央视标王是业务侧获客的杠杆 ， 大规模经销商是执行侧的杠杆 。
在这样的生态环境下 ， 什么才是最正确的战略？就是在交易界面出现的那段时间内 ， 不惜一切代价、用最高的速度 ， 比所有人更快的去占领最大的市场份额 ， 最后达成垄断 。
所谓的不惜代价 ， 是说哪怕多费两倍的成本 ， 如果杠杆是二十倍 ， 一倍成本还是两倍成本其实没有本质的区别 。 一旦赢了 ， 多少都能补回来 。
事实也是如此 ， 最近几年出现的大公司 ， 无论是拼多多、美团、快手 ， 都不是常规的增长 ， 而是在极短的时间内就成为一家价值很高、在某个领域垄断的公司 。
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