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「」直播和电商走到台前，B站破圈急切( 三 )

「」直播和电商走到台前，B站破圈急切
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电商走上台前 ， 但仍桎梏于小圈层
游戏业务后继无力、视频内容破圈艰难 ， B站的业务“开源”就更加重要 。从财报数据看 ， B站电商发展迅速 ， 的确是当前变现困难下另辟蹊径的独特办法 。
我们再来看其营收结构与增速情况 ， 可以发现：以电商为主的其他业务收入2019Q4为2.75亿 ， 占总营收比逐渐扩大 ， 已经增长到了14%；其收入同比增速也是各项业务中最强劲的 ， 2019Q4同比增长241% 。
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但241%这个同比增速相比2019Q1-Q3的水平可以称得上是迅速下滑 ， 其实这还是源于其二次元基因 。具体分析前 ， 我们先来看看B站的电商业务在卖什么？
B站电商分为两种模式 ， 其一是KOL在平台内视频或直播卖货 。但B站方面表示 ， 平台不会参与商家的进货、运营、运输等环节 ， 也不会获取分成 。也就是说 ， 像是售前、售后等所有有关商品的问题 ， 都是用户与UP主店铺所属商家直接进行沟通和交易 。所以 ， KOL卖货对B站来说更多起到的是获取新用户的作用 。
其二是在“会员购”栏目中卖手办、模型或者展览/演出门票 ， 实际上都属于二次元周边 ， 也是B站电商收入的真正来源 。
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B站的确是目前国内二次元文化不可多得的社区 ， 其依靠独占动漫播放权和品牌优势或许可以迅速打击山寨市场 ， 主导国内动漫衍生品销售 。据B站披露 ， 自2017年11月上线后 ， 今年B站会员购的年度GMV超过了10亿元 ， 增长势头的确十分迅猛 。
但二次元周边这块蛋糕终归不够大 。FGO骨灰玩家或许会买手办、买周边；有“小破站”情怀 的人或许会去买B站T恤 。但没有这些情怀的人对B站产品其实没有需求 。
而在二次元之外 ， 我们可以看到B站也卖少量相对更大众化的产品 。但能找到的也只有苹果和Beats耳机、乐高以及游戏主机 。SKU少 ， 价格也不比拼多多、淘宝低 ， 一定程度上不具备优势 。
游戏增长乏力 ， 内容破圈烧钱 ， 电商发展迅速但收入绝对值较小 。各项业务影响下 ， B站2019的净亏损幅度扩大 ， 达到3.87亿元 ， 较去年同期多亏了103% 。
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小结
以往靠游戏养内容的B站 ， 游戏增长开始乏力 ， 内容破圈也效果平平 ， 所幸电商迅速发展 ， 在这一季度走上台前 。但不管是游戏、内容还是电商 ， B站似乎都被困在“小圈层”中 ， 更加大众化是商业化进阶的关键一步 。
但B站其实在“商业化”中有着自己的选择 。最近也看到一个很有趣的话题：如果让字节跳动来做哔哩哔哩会怎样？有人说 ， 可能会对生活区up主大额补贴 ， 把首页推荐做的更上瘾 ， 然后在各个角落插入广告 。为的是吸引更大众化的用户 ， 更快将这些流量变为钞票 。
【「」直播和电商走到台前，B站破圈急切】从字节跳动角度来看 ， 哔哩哔哩的商业化多了些许柔情 ， 少了一点野心 。大众化缓慢发展是其桎梏 ， 但高粘度用户、活跃的社区氛围也让其在短期内不可取代 。最后还是要说 ， 小破站 ， 冲呀！


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