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「」直播和电商走到台前，B站破圈急切

「」直播和电商走到台前，B站破圈急切
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图片来源@视觉中国文｜表外表里 ， 作者｜周霄 ， 编辑｜Reno ， 数据支持｜洞见数据研究院
3月18日清晨 ， 哔哩哔哩发布了2019Q4财报 。财报显示 ， 2019Q4的净利润亏损相比去年扩大了103% ， 然而更加不尽人意的是视频内容尚不能养活自己 ， 创收主力游戏却呈乏力态势 。B站的破圈或许比去年更迫在眉睫了 。
FGO后接力棒空缺
更多人认识的B站是一个类似于YouTube的UGC或PUGC视频平台 ， 就是普通用户或者专职Up主生产内容的平台 。从2015年左右火起来的鬼畜、到混剪再到最近的财经科普潮 ， 大部分的用户都是来观看内容的 ， 然而 ， 对B站来说 ， 视频内容的运营并不赚钱 ， 反而是大众化程度更低的二次元游戏在“养”内容 。
一直以来 ， B站的核心收入都是手机游戏 ， 其次是直播及增值业务 ， 占比最小的其他收入主要来源于电商 。2017年游戏收入占比高达83.4% ， 19Q4下降到了43% ， 但仍是主要收入来源 。
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这与B站初始定位息息相关：其创立之初的定位是二次元交友网站 。2014年B站推出《fate》系列 ， 引发了国内二次元的高潮 。这一方面为B站聚集了大批原始粉丝、另一方面使其看到了动漫周边的创收能力 。所以 ， B站开始发力联运、代理发行相关游戏 。
截止至2017年底 ， B站共经营联运游戏63款 ， 其中包括独家游戏8款、自主开发游戏1款 。而这些游戏最大的相同点是：吸金能力超强 。2018Q2 ， B站游戏客单价曾达到988元 ， 虽然游戏玩家很少 ， 但每位玩家氪金总额是极大的 。将近千元的客单价比60元“销金窟”《阴阳师》、12元《王者荣耀》要高得多 。
B站的这些游戏中 ， 吸金能力最强的是曾引发二次元狂潮的《fate》系列的周边手游《Fate/Grand Order》（后称FGO） ， 它被称为早期“撑起B站的游戏” ， 其顶峰时期收入占B站的79% 。2019H1全球《FGO》收入达43亿元 ， 中国iOS用户占比12% 。也就是国内单iOS玩家就氪金5.16亿 。我们假设安卓玩家氪金数相同的话 ， 19H1《FGO》对B站游戏收入的贡献为57.6% ， 甚至是视频/直播收入的1.15倍 。
然而我们可以看到19Q3 ， B站手游客单价骤降 ， 这与核心游戏的完结或衰落有很大的关系 。
根据调查显示 ， 一般情况下一款网络游戏的运营寿命在3-5年 ， 然而《FGO》从2016年上线至今已经历了4个年头 。即便玩家足够“骨灰级” ， 也意味着其已经处于非高速增长期 。也就是说 ， 的确能黏住老用户 ， 但已经不能像一开始那样大力吸引新用户了 。所以对《FGO》来说 ， 目前最主要的任务是精细化运营 ， 做好口碑 ， 抓住老用户 。
那么撑起营收增速的任务自然应该落到新的游戏上 ， 然而B站似乎一直没有开发出能够接档《FGO》的、新的爆款或在小圈层内呈爆款的游戏 。这也是为什么作为核心业务的游戏 ， 在各项业务中增速最慢 ， 2019Q4甚至从上季度的同比增长25%下滑至22% 。
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破圈急切 ， 用户难留
我们习惯把市面上的视频平台分为PGC和UGC（PUGC） 。爱优腾奈飞属于前者 ， 所有内容由专业的制片厂、自带流量的明星导演们产出；而油管、抖音、西瓜视频、B站属于后者 ， 内容产于普通用户或者专职up主 。
由于两者内容生产方不同 ， 其营收模式也有所不同 。以爱优腾为代表的PGC内容 ， 剧集播出前由于明星、专业制作、专业宣传加成 ， 部分用户对内容的想看程度是很高的 ， 那么平台就可以盖付费墙 。比如：会员抢先看6集、50元超前点播等等 。


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