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直播：罗永浩直播首秀一地鸡毛，转化率不足2%，前景不妙( 二 )


罗永浩借此收割了一波舆论关注 ， 也让抖音和品牌方增加不少曝光量 ， 可谓三赢 。 不可否认的是 ， 鉴于罗永浩的粉丝基础及在科技圈的号召能力 ， 部分人士对于罗永浩做直播带货的效果给出了较高预期 。
但现实往往是残酷的 。 4月1日晚八点 ， 罗永浩的直播带货首秀开播 ， 开场不到十分钟的实时观看量达到200万 ， 前一个小时的观看量在220万到250之间徘徊 ， 曾一度冲至280万；但在最后一小时 ， 观看数逐步下跌 ， 迅速跌落至80万 。
罗永浩介绍第一款小米"巨能写"中性笔时达到直播高峰 ， 采访人员实测发现 ， 上链接第一时间点进商品页面 ， 就已显示"该商品已经下架"字样 ， 单价9.9元的中性笔实时销售额超70万 ， 众多网友在网上抱怨比淘宝"带货一哥"李佳琦直播间的东西更难抢 。
直播：罗永浩直播首秀一地鸡毛，转化率不足2%，前景不妙
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回顾罗永浩首场直播带货的成绩 ， 客单价约为120元 ， 成交转化率不足2% 。 从具体产品看 ， 转化率最高的单品为"碧浪洗衣球" ， 达到209.51%；最低转化率为"每日坚果" ， 仅为6.68%；而高价科技产品如价值2899元的石头扫地机器人、小米手机等未在直播中卖完 。 这一数据或许表明 ， 罗永浩未来带货的主要方向将由高价数码科技产品转换为快消类低单价产品 。
尽管小米集团副总裁、红米Redmi品牌总经理卢伟冰、极米CEO钟波、搜狗CEO王小川等大咖均亮相罗永浩直播间 ， 为网友发放大额红包福利、卖力宣传自家产品 ， 仍有大批观众退出直播间 。
品牌方与罗永浩持续合作存一定变数
从创办网站、开办英语培训学校、推出锤子手机、下场做电子烟……罗永浩一直都在追逐各大风口 ， 却又似乎永远都是风口之上的后来者 。 如今其转身投入直播带货行业 ， 颇有"走下神坛"的意味 。
此前 ， 罗永浩曾多次提及自己背负一身债务 ， 其中锤子科技最多欠了将近6亿债务 ， 包括其个人无限责任担保的1个多亿 ， 直播带货无疑成了罗永浩快速赚钱的一条捷径 。 他在微博中回复网友留言时也坦言道 ， 大家没必要因为他做直播带货而感到失望 ， 因为他在想办法赚钱还债 ， 做主播赚的并不是脏钱 。
外界有观点认为 ， 因还债被迫投身直播、错失多个风口的罗永浩并不适合做主播 。 既然如此 ， 为何抖音平台、各品牌方仍选择与罗永浩进行合作？
先拿品牌方来说 ， 相比于销量 ， 品牌方更加看重能在罗永浩首播中亮相的机会及营销价值 。 "我们的核心诉求是通过与老罗的合作增强品牌曝光 ， 为严选四周年庆411活动造势 ， 增强关注度 。 "网易严选方面表示 。
联想方面表示 ， 与罗永浩合作是一次有益的探索和尝试 。 我们最在意的并不是如何得到用户认可与欢迎 。 最期待的是用户对于直播及联想产品的反馈 。
做客罗永浩直播间的搜狗CEO王小川进一步强调 ， 直播带货只是搜狗销售产品的一个渠道 ， 罗永浩能帮助产品面向大众宣传破冰 ， 但他并不认为这会变成资源倾斜的部分 ， 搜狗的资源更多放在产品研发上 ， 包括对硬件的追求和AI能力的追求 ， 营销会匹配产品 。
"我更愿意给他的粉丝发红包 ， 愿意把科技的东西带给大家 ， 并不是在折扣上有更多去谈 。 从我们定调上 ， 不认为把这样一个极致科技产品走低价 。 "王小川同时指出 ， 用户的习惯已被改变 ， 直播带货已经成为重大的销售和宣讲的阵地 ， 所以罗永浩是继续推火了这件事情 。
不过 ， 在收获品牌方想要的营销成果后 ， 能否持续合作 ， 各大品牌也并未给出明确答案 。
网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青认为 ， 电商在内的数字经济对实体零售业不仅起到转移、冲击和颠覆的影响 ， 一定程度上也起到刺激与引领作用；直播电商、达人带货等成为新增长点 ， 直播将成为电商、品牌、商家等的"标配" ， 直播渗透率在快速提升 。 "抖音急需树立典型 ， 为自身带来流量 ， 以抗衡竞争对手 ， 稳固自身在直播领域的地位 。 "


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