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『36氪』如何提升产品力？详拆“感动人心，价格厚道”的小米方法论


带着观点看商业 。 超级观点 ， 来自新商业践行者的前沿观察 。
文 | 特约观察员 洪华
编辑 | 崔砚冬
『36氪』如何提升产品力？详拆“感动人心，价格厚道”的小米方法论
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未来的机会在哪儿 ， 这是几乎所有人都在关心的问题 。 基于未来的机会 ， 我们做什么样的产品会爆 ， 这是几乎所有消费品领域创业者都在关心的问题 。
做什么样的产品会在未来爆发
要判断未来 ， 先聊聊现在 ， 说下最近很热的消费升级话题 。
之前 ， 有一类观点被炒得很热：榨菜销售创新高 ， 拼多多崛起 ， 都是消费升级相反趋势的标志 。 如果来仔细分析 ， 是这样的吗？
现在的榨菜基本近两块钱一包 ， 而在过去农村 ， 大家都用大缸子来腌咸菜 ， 差不多才几分钱 ， 从几分钱到近两块钱 ， 绝对是消费升级的标志 。 把榨菜当做案例来说的同学一定是缺少农村生活的经验 ， 我们一定不要把北上广深当做全中国来看 。
很多人也说 ， 用拼多多的人那么多 。 我还是要说 ， 在过去的农贸集市上 ， 会有各种劣质的东西在上面卖 ， 而拼多多就好似这个农贸集市的升级版 ， 商品更加丰富 ， 虽然跟淘宝天猫比 ， 好像降了一些 ， 但比农贸集市高太多了 。
所以我认为 ， 真相是消费没有降级 。
从消费结构上 ， 一定是消费升级的 ， 从量上也是这么反应的 ， 在2019年底 ， 我们的人均GDP已经超过了一万美元 ， 这是非常了不起的成就 。
【『36氪』如何提升产品力？详拆“感动人心，价格厚道”的小米方法论】对于所有做产品创新的同学来说 ， 消费升级又带来了哪些机会？
谷仓有一个核心理念：几乎所有的产业都值得重新做一遍 。
以谷仓孵化的芯迈科技为例 ， 他们做的是鞋垫 。
『36氪』如何提升产品力？详拆“感动人心，价格厚道”的小米方法论
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很多人觉得 ， 这个产品很不起眼 ， 太小了 。
但我们要知道大多数人很难说出一个鞋垫的品牌 ， 所以这是一个典型的“有品类无品牌”的领域 ， 对于创业者来说 ， 这样的领域就是天大的机会 ， 因为没有老大 ， 你就有机会来做老大 。
而芯迈科技都做了哪些创新来破局的？
创新点一：材料创新 。 把红酒软木塞这个材料移植到鞋垫中 ， 具体功能上可以除臭、抑菌 ， 还有很强的透气性 。 目前芯迈科技就靠着卖鞋垫 ， 去年销售额已经突破了1000万元 。
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创新点二：在鞋垫上加上创意图形 ， 用户可以定制选择 。 比如很多年轻人恶作剧 ， 就会把老板的头像印上去 ， 再比如过年时 ， 他们会印“踩小人”的鞋垫等等 。 一双鞋垫就可以把文创元素融合进来 ， 进而提升销量 。
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创新点三：做足底压力检测系统 。 根据人脚底压力分布不同 ， 可以量脚定制 ， 可以矫正一些不良的体态、步态等 ， 这个鞋垫就有机会和一些做鞋专卖店合作 ， 也可以让一些小生意人买一台放在边上 ， 为他们创收 。
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创新点四：要想做到定制 ， 很重要的是后端有敏捷的工厂 。 我们在江西九江瑞昌建立了一所专门做鞋垫敏捷生产的工厂 ， 今天下单 ， 明天就能生产出来 ， 后天就安排邮寄出 ， 非常敏捷 ， 而且成本没有比之前增加多少 。
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