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游戏用户超6亿发生什么事了？游戏用户超6亿时间过程详解( 三 )


“下沉市场”主要针对“下沉用户”而言 ， 指的是三线及以下城市的移动网民 。 通俗点说 ， 就是未被品牌们看上的“低端城市”和“低端用户” 。
但如今 ， 情况发生了变化 。
一、6亿“下沉用户”画像
根据QuestMobile报告显示 ， 我国下沉市场用户规模超过6亿 。 并且 ， 无论是移动互联网人均使用时长还是用户增长速度 ， 下沉用户均取得领先 。
游戏用户超6亿发生什么事了？游戏用户超6亿时间过程详解
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下沉用户数量不仅超越了非下沉用户 ， 而且占比也超过了50%！
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还要说到的 ， 就是下沉用户的收入水平明显低于非下沉用户 。 根据该报告显示 ， 下沉用户消费能力在1000元以上的为16.8% ， 而200元以下的消费占比则高达42.1% 。
也就是说 ， 下沉用户在线上的消费能力偏弱！
不过 ， 该份报告中还提到 ， 尽管线上消费能力偏弱 ， 但是下沉用户的终端使用价格却不低 ， 3000元以上的比重高达30.5% 。
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这就导致 ， 下沉用户对价格比较敏感 ， 尤其是“降价促销”、“抽奖有礼”和各种小恩小惠的补贴乐此不疲！
重新审视“下沉用户”的应用场景
根据QuestMobile的报告 ， 下沉用户移动互联网主要有以下典型特征：
闲暇时间多 ， 生活节奏慢 ， 通勤时间短 。 但同时 ， 城市的休闲娱乐设施较少 ， 没有太多的去处；
对价格比较敏感 ， 通常情况下只有线上的价格更低才会购买 。 与此同时 ， “贪便宜”的消费心理更明显 ， 即各种折扣让利或者各种优惠活动；
对线下、实体门店的信任度高；
熟人、朋友对消费决策的影响较大 ， 也包括我们经常听到的 ， 抱着不轨心态的“熟人”诈骗 。
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这些特征意味着什么呢？
首先 ， 低价的生意未必不合理
根据该报告显示 ， 移动购物和移动支付的用户增长最为明显 ， 分别为6.7%和8.6% 。
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也就是说 ， 在移动电商领域 ， 仍然存在了机会 。
一方面 ， 下沉市场的用户渗透率低于全网 ， 用户潜在规模仍在扩大；另一方面 ， 由于下沉市场的用户消费能力和消费观念正在改变 ， 客单价也在不断提高 。
前面提到 ， 下沉市场的用户有几大特点 ， 除了闲暇时间多之外 ， 还有对价格敏感、熟人对消费决策的影响较大 。 这些特点 ， 已经被运用到了拼多多、淘集集、云集、贝贝网等主打社交的电商平台上 。
即便淘宝 ， 也靠着“聚划算”和“天天特卖” ， 即低价和熟人裂变的方式 ， 获得了下沉市场用户的增长！
其次 ， 短视频进入存量市场博弈
相比于2018年3月 ， 抖音和快手同比增速达到了160.7%和51.2% ， 好看视频和微视更为恐怖 ， 增长速度达到了559.9%和1099.5% 。


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