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品牌■在朋友圈卖货的那匹“狼”( 二 )


服装品牌是时尚潮流的载体 。 而时尚本身则变幻莫测 。 特别是在社交网络时代 ， 《引爆点》一书中描述过的那种意外的流行 ， 似乎时刻都在发生 ， 那流行的究竟是不是时尚？一个走过30年的企业 ， 究竟有哪些东西需要改变 ， 哪些基因需要传承？
不可否认时代的审美在变化 ， 以至于男性也可以有阴柔之美 ， 严肃之外也可以有嘻哈风 。 周少雄强调七匹狼搞成嘻哈风就错了 。 狼性的“刚柔” ， 是周少雄始终坚持的 。
“社会的流行方式 ， 会有一定的变化 ， 所以其表达不一定那么准确 。 但是有一点可以确认 ， 我们是一个以时尚为概念的公司 。 时尚需要有很好的文化基因可以穿透 ， 它才能够穿透时间的限制 ， 能够形成更好的沉淀 。 ”周少雄说 。 时尚在周少雄看来 ， 就是与时俱进的文化表达 ， 跟审美的一种演化 。 它需要人对艺术、潮流、时代情感的把握能力 。
品牌的调性不能丢 ， 但是不意味着身段不可以柔软 。 和很多服装品牌一样 ， 虽然电商渠道已经无比发达 ， 七匹狼仍旧非常重视线下门店的触点作用 ， 但是这个沟通主渠道被疫情切断了 。
该怎么做？新零售被提上日程 ， 新零售对于零售行业并不是新概念 ， 但是对于今天的七匹狼 ， 却意味着新的机会和形象 。 七匹狼希望能够直接触达自己的目标用户 ， 利用朋友圈卖货 ， 只是手段的一部分 ， 背后则是整个公司运营体系和思路的变化 。
这不仅对于公司的运营管理是个挑战 ， 对于周少雄自身也同样是新的命题 。 现在他把自己定位为“时尚”和“投资”两种身份 ， 却似乎在有意模糊“老板”这个角色 。 他需要广纳贤良 ， 而“老板心态”本身或许就是个障碍 。 正因此 ， 很多时候他还以投资人的身份出现在服装圈 ， 希望利用自己的行业经验与人脉 ， 为七匹狼发现一些不一样的空间 。 “我们希望强强联合 ， 利用七匹狼的供应链、管理、现金流 ， 为一些精锐的年轻创业者 ， 提供底层支持 。 ”这或许也是周少雄找到的另一条让公司保持年轻心态的路 。
七匹狼如今的选择是 ， 以拥有较好知名度的主品牌为依托 ， 进行积极并购、投资 ， 希望最终能形成投资+实业为主要业务的多品牌集团 。
服装市场是一个常态性红海市场 ， 同时亦是常态性蓝海市场 。 周少雄认为 ， “时装是被创造出来的消费 ， 只要你有好的概念 ， 就能有别于别人 。 所以这个大性红海市场里会不断涌现出很多小规模的蓝海 ， 当小蓝海市场遇上了爆发点 ， 就能不断扩展出来 ， 两者此消彼长 。 ”
对品牌来讲 ， 30年听起来像是一个标志性的节点 。 对七匹狼来说 ， 时间越长越容易发现 ， 想要在消费浪潮变化迅速、竞争异常激烈的市场中寻觅到新的小蓝海 ， 是件艰难的事 。 这是一个国民服装品牌的30年之痒 ， 也是每一个正受疫情影响与行业渠道变革的传统零售企业需要解决的难题 。
以下为虎嗅访谈周少雄的精华内容：
虎嗅：现阶段服装行业的消费由于渠道原因是感觉被压抑的 ， 疫情过后会有报复性反弹吗？
周少雄：压抑一定程度上存在 。 服装时尚这个类别是保鲜性的消费逻辑 。 整个市场供应是充足和过量的 。 核心在于 ， 每个品牌在营销或者返点的创新上 ， 有没有踩住热点 ， 能够推出符合市场情绪的产品 。 品牌本身当中有没有核心的产品？不管是品质、文化、技术、故事、概念 ， 有没有过人之处？能不能得到更多消费者对品牌定位的认同？
每个品牌都会有自己的一个定位 ， 所以产品在定位的过程当中 ， 它必须要配合整个的流行趋势 ， 以及消费者情绪的变化 ， 出来的产品 ， 才能够真正地回到所谓报复性消费的概念 。
虎嗅：现阶段七匹狼采取的自救措施主要是哪些？看您的朋友圈也在推销七匹狼的商品 。 那您是怎么看待新零售给服装行业带来的影响的？
周少雄：我们在这个春节档启动了“全员营销” ， 企业全员都有不同的销售目标 ， 以微信社群、小程序等工具完成线上销售 。 通过线上的种种销售手段 ， 获得了不错的销售成果 ， 所以说线上的空间还是有的 。 主要靠大家去努力创新 ， 想办法把社群组织起来 ， 然后大家一起来把一些产品推荐给我们的消费者 ， 因为我们品牌可能还有一些长期30年累积的这些粉丝 ， 所以这个活动一搞的话也有很明显的效果 。


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